中信交易银行的围棋法则从棋之道观企之惑——商道亦棋道

构想与实现。在围棋世界中，真正的棋手往往会在开始对弈前对整体局面进行构思，构思内容包括行进战略与次序节奏。在一场精彩对弈中，往往可以看到这样的场面，两位棋手在行棋伊始对着只有寥廖数子的棋盘长考，这种长考就是正在进行构思。没有精良的构想，很难成为棋界大家。而另一方面，围棋又是一项随机应变的思维游戏。双方当探知到对方的构思意图之后，会竭力破坏对方的意图，打乱对方的思维节奏。在这种情况下，棋手需要有足够的应变能力，及时调整局面的流动方向，主动应变。只有构想，而缺乏实现能力，同样也无法赢棋。

企业经营中的构想力与实现力。对于今天互联网+、产业转型、市场竞争的众多企业，大胆构想与稳步实现，两者的适度平衡极为重要。缺乏构想，在互联网时代、经济大变革的背景下，将使企业失去转型升级的机遇；但有了高妙的构想却无法实现，企业可能同样会被淘汰出局。新时期企业经营面临的挑战除了发展难、 经营难、市场难、盈利难、融资难外，还有经营理念的重塑、商业模式的转型、交易流程的再造、交易平台的升级、交易渠道的搭建、交易同盟的构建、交易风险的控制、商业资源的整合、商业趋势的把握。

财资管理之惑。传统金融服务响应能力、迭代能力、线上化服务能力已成为制约企业资金管理能力提升的瓶颈，如何突破？资金分散、存贷双高、信息不对称、财富增值难，资金管理效率和价值增长的精益之道在哪里？采购和销售线上化为资金流贴上了越来越繁杂的信息流标签，资金管理如何支撑商务线上化之路？

供应链管理之惑。传统交易缺乏链条化整合、信息化程度低、响应速度慢、运行效率低，我们疲于应对大量具体交易订单的处理，如何打造全面、全程、全链条式的综合化服务能力？互联网时代竞争形态已由价格、成本的单一要素竞争转变为供应链整体实力的较量，交易链条越发扁平化，如何实现高效快捷的结算通道和持续创新的供应链金融服务？

商业转型之惑。在互联网对既有商业格局势如破竹的冲击下，在自我突破的交易模式转型之路上，如何构建线上线下相互支撑的新型商务体系？怎样才能完成与商业模式相匹配的海量行业资源整合？如何能够提供全流程交易服务的合作伙伴？提升商业生态圈运作能力，已刻不容缓。

[中信交易银行之围棋法则]

针对企业之惑和企业贸易的痛点，着眼未来交易银行趋势，中信银行提出交易银行业务四大理念：增强、延伸、整合、互联。即，增强企业以流动性、安全性、便捷性为核心的交易能力；延伸企业的供应链、产业链、价值链；整合物流、信息流、资金流；互联信息、渠道、资源，打造企业的商业生态。

棋厚则根牢。当高手对弈，我们会发现高手喜欢补棋，见大场而不抢，非走缓重之棋，其中的玄机在于补棋事关全局厚薄之招，棋厚则根牢，徐图下来，往往后发先至，厚实之地最为依靠， 棋厚而成势，“势”形成棋手特有的气场，无时无刻不在影响着棋局进程。中信交易银行的“增强”理念内涵，即立足企业交易最基础的资金交易、财资管理、融资需求，整合支付结算、现金管理、贸易融资、资产托管“四大产品线”，增强交易资产的流动性、保证交易运营的安全性、提升交易管理的便捷性，增强企业交易能力，夯实企业经营之“势”，把控全局。

步步走在目上。从一场围棋全局角度看，棋子必须均匀分配到棋盘各处，在各个局部区域内都能围住空。围棋谚语“步步走在目上”，其中“目”为围棋中空间的基本统计单位，其含义是强调每一步都需要足够富有效率，有足够的延展空间，能获得相应的空间收益，目，即路。 互联网时代的企业贸易活动和交易行为面临同样的战略抉择，互联网时代的企业竞争已经不再是单纯的价格、成本等某一单个要素的竞争，而是企业“购、销、 存”、“上、下游”链条之间的较量，中信交易银行通过交易资金管理、交易融资提供、交易风险防控、交易对象撮合等“四大功能”延伸企业的供应链、产业链、 价值链，助力企业构建以效率为核心的交易产业链，以效益为核心的交易价值链，运筹大局，从容布棋。

围棋之道，合则胜。围棋的魅力在于棋子与全局的协作。围棋，从棋子之间的关系来看，是一个强调棋子之间联系与配合的游戏，而从基本规则来看，是一个个局部模块需要分别做活的游戏，围棋高手，始终着眼与全局各模块之间的有机配合，通过配合形成更高效率的围空，这样围空的方式如同流水一样自然而主动。把每个局部模块做活是胜利的基础，把所有的局部建立高效联系是胜利的关键，围棋之道，整合，至关重要。从棋道看企业经营，物流、资金流、信息流是企业贸易的载体，中信交易银行通过借助互联网、云计算、大数据、物联网“四大手段”，实现企业“三流”的有机整合和企业前端到终端交易流程的无限畅通，提升企业贸易的运行效率和效益。

“弈棋布势，务相接连”。《棋经》中曰“弈棋布势，务相接连”。对弈中，棋子的连接同样十分重要，由于围棋中每个局部必须要能存活下来，而存活的前提是棋子之间的直接连接。如果不能形成连接，就意味着被对手切断。围棋有谚语“棋从断处生”，即，若不能保持棋子之间的连接而被分断之后，往往产生激烈的战斗。因此，就任何一个局部来说，棋手必须保持各局部内部的连接，一般而言，当各局部之间能够保持通畅的连接，通常被视为是局面可靠而有序的表现。其隐含意味在于，如果不能通畅的连接，就等于多处被对手分断，最终无法获胜。这与中信交易银行的“互联”理念异曲同工，中信交易银行不是企业交易环节与银行产品的一一对应、两两组合，而是基于对企业交易的思考之后着眼企业商业模式和交易链条视角上的产品、功能、平台的有机安排和信息、渠道、资源的互通互联，提供全流程、多维度、一站式、智能化的特色服务，助力企业打造交易生态圈。