招商银行战略转型实现华丽转身 轻资产”业务力拔头筹

由于运营成本的上升和存贷利差的减少，未来银行将改变简单依靠利差的盈利模式，单纯依赖资产拉动负债的经营模式难以持续。不少商业银行已经通过零售金融、投行业务的发展，不断提高非息收入占比。其中，最引人关注的是招商银行提出的“轻资产”经营策略，招商银行凭借体量轻、效率高，已实现了战略转型的华丽转身。招商银行2015年前三季度营业收入实现1562亿元，同比增长25%，在上市银行中增幅排名第三。在总资产规模不到交通银行73%的情况下，招商银行的营业收入却比交通银行多出98亿元。其成功实现弯道超车的秘诀，是将“轻型银行”作为二次转型的方向，而“轻型银行”的重要内容便是“轻资产”。

注重“条线联动”的资产经营思维

招商银行在其“轻资产”经营策略下，加强业务联动。运用融资、融智方式，为客户提供综合服务。运用“商行+投行”、“融资+融智”、“表内+表外”等模式，以提供综合金融服务方案为主，逐步由贷款提供者转变为资金组织者、撮合交易者和财富管理者。

“互联网＋”成为获取资产的武器

招商银行行长田惠宇认为，当互联网时代，传统银行应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。该行以“流量、平台、数据”为结构布局，利用移动互联网轻渠道和大数据技术搭建获取大众客户的轻平台。如通过打造“批量化、智能化”的获客方式，运用微信、微博、APP等新媒体、新平台打造更好的服务体验吸引客户。在零售端上，打通流量的互联网获客入口，以手机、PDA等移动端为介质，不断创新产品，汇集流量，提升客户黏性。

发挥“轻型”优势

招商银行的“轻资产”战略贴近于业务模式的优化，发挥零售业务的“轻”优势，聚焦财富管理、小微金融、消费金融等三大业务重点，强化零售端这一立行之本。而公司金融聚焦现金管理、贸易金融、跨境金融和并购金融等四大轻型业务，同业金融则转型为大资产管理和金融市场交易业务，打造底盘扎实、身轻如燕的业务体系。

对于招商银行来讲， 由于一直以来盘踞零售业务之冠，再加上零售业务本身“轻”体量的特质与“轻资产”理念高度吻合，其对公业务和同业业务围绕着零售业务这一核心，零售业务是“轻资产”理念的战略支点。该行经营策略的制定、绩效考核的调整、业务流程的优化均是以是否有利于零售业务发展为支点。目前，该行零售业务收入占比近50％。

根本上讲，“轻资产”就是摒弃了“负债至上”的传统理念，是一种差异化的经营思维。能够坚持差异化的战略定位和创新的经营理念，这是招商银行可以引领商业银行突出重围、转危为机的成功之道。