济南二机床集团：“山东制造”出海记

原标题：叩开海外之门：“山东制造”出海记

将五个6100吨级的“大块头”，分拆成近2000个大型包装箱，再经过60天的长途旅程最终送抵美国。张志刚没有济南二机床集团有限公司（下称济二）同事们“泪湿春衫袖”的激动，他表情平静，只是感慨：“这书写了‘中国制造’的崭新内容”。

从中国到美国，这两万公里的跨海之路走的并不容易，它不是传统意义上“中国制造”拼价取胜的跋涉，而是“强者胜出”的博弈——拼掉了美国人对中国公司的偏见，拼掉了严谨的德国设备，这家山东企业已经完成了“2年间3次赢得福特汽车美国本土项目”的壮举。

从过去的买设备，并购公司，终于到今天的出口技术，关心制造业板块的山东人终于等到了这一天。厉兵秣马的几年间，“山东制造”群体一改过去的“傻大黑粗”形象，成功转身为国内外重大装备“高精尖特”产品制造商，通过强身健体，“掌握核心科技”，初步锻造出世界级企业的核心元素。

济二在海外市场的纵横捭阖并不是个例。从西部泰山之巅到西部黄海之畔，在山东省15万平方公里的土地上，成百上千的“济二”正磨拳接掌，以高科技为特征的产品输出逐渐成为“山东制造”叩开海外之门的通行证。

本文选取三个企业依靠核心技术征战海外的故事，寻找他们成功的共性和个性，试图从山东制造到山东“智造”的转身中，勾勒出鲁字头高科技企业的奋斗身影。

中国“印钞线”征服美国福特：“大块头”也有大智慧

5层楼高，6100吨重！只有站在济南二机床集团的厂房里，面对着世界顶级的冲压生产线，你才能真真切切的感受到什么是“重量级”。

继2011年囊括福特汽车美国堪萨斯和底特律两个工厂，全部5条大型冲压生产线订单之后，济二再次赢得福特汽车美国肯塔基工厂大型冲压线项目。一向偏爱德国冲压设备的福特汽车，第二次把信任票投给济二。

福特选择济二，让人联想到“中国制造”在价格上的一贯优势。对此，张志刚告诉本报记者，在与福特的整个谈判中，价格是最后的议题。汽车冲压生产线号称“印钞线”，创造的价值远超出设备自身，在众多的考量因素中，价格始终排在最后，“技术性能、质量可靠性、交货期、售后服务任何一点满足不了要求，都将影响用户的财富计划。因此，这样的高端装备领域无法复制廉价优势。”

当工业设备中注入高精尖的核心技术，“大块头”也就具有了大智慧。济二核心技术将为福特肯塔基工厂提供的冲压生产线，每分钟最高可冲压15个大型汽车覆盖件（是普通自动线的2—3倍），全自动更换模具时间仅需2.8分钟（是普通自动线的三分之一），代表了世界的最先进水平。

济二是有底气的。作为“世界三大冲压装备制造商”之一，济二先后投入资金4.8亿元完善创新体系，攻克了35项关键技术难关，获得国家发明专利12项、实用新型专利11项，制定国家标准5项、行业标准1项、企业标准20项。以全面的科技创新为支撑，让济南二机床在单双臂高速送料线、大型多工位压力机、大型伺服压力机等各冲压领域，与国际最新技术接轨，实现同步开发。

采煤技术的“Windows 8”版本：兖矿的“引进与输出”辩证法

“在落后的时候，先引进，在复杂实践中，消化、吸收、再创新，然后送出去；两头在外，我们在中间部分赚取的可不是简单的加工，而是注入核心科技之后的附加值。”这句话放兖矿集团身上，可以翻译成“以前买设备，如今赚外汇。”

受世界500强企业——德国鲁尔工业集团子公司DBT关注3年之久的“两柱式综采放顶煤液压支架”技术，得到兖矿集团的转让使用许可。要知道，这是我国煤炭行业自1978年开始引进国外先进生产技术和设备以来，首次向国外输出采煤技术。

长期以来，煤炭开采核心技术掌握在西方发达国家手中，兖矿和国内很多煤炭企业一样，从上世纪70年代到90年代都是从国外引进“洋设备”。在生产中，兖矿集团总工程师黄福昌发现引进的“洋设备”也遇到了“新瓶颈”。创新之路从来不是一帆风顺的。在失败中摸索，在成功中总结，经过十几年的历练，具有自主知识产权的“两柱式综采放顶煤液压支架”面世。

这是一个有意思的现象。兖矿地处山东省县级市邹城，但小城市却从没有阻挡这个中国五百强企业走出去的冲动。2009年，兖矿集团将澳大利亚菲利克斯资源公司收入囊中，成就了迄今为止中国企业在澳大利亚最大的一宗收购案，而成功收购的关键，便是兖矿自有的核心技术——世界领先的综采放顶煤开采技术。

无论是买设备，还是买公司，兖矿离不开核心技术。好在得益于产学研合作下的创新努力，使得采煤技术在这个基础上还会不断实现新的突破，按照公司的说法，“我们的采煤技术就像微软Windows一样，会不断升级。”

兖州煤业总工程师倪兴华就总结道：“产学研结合是促进企业有效发展的良好途径。做好产学研，要把握以下几个原则：一是要引进人才。企业要依靠自己的力量，引进高科技人才；二是要有研究体系，要有重点研究课题；三是要保证资金投入。要明确科研费用在销售收入中的比例；四是要有激励措施。”

进军FDA：“把中药卖到美国去”

中药走进美国市场，既是所有中国中药企业的愿望，更是绿叶制药旗下北大维信公司总经理段震文日思夜想的目标，他十几年来一直都在为这个梦想奋斗。而梦想的载体就是血脂康——绿叶制药的核心产品之一。

早在1996年，血脂康特制红曲产品即以保健品身份进入美国市场，但因含有天然的他汀成分，被FDA（美国食品药物管理局，为国际医疗审核权威机构）认为是“未被批准的药品”而被迫退出美国市场。

中国药企的国际化是绕不开的，但由于中西文化、中西医学体系的巨大差异，中药国际化的道路注定是艰难的。绿叶集团董事长刘殿波认为，将企业未来的发展阶段定位于国际化发展时期，血脂康就是探索自主创新产品国际化道路的先锋。

血脂康于2006正式向FDA提交IND申请，2008年获得FDA二期临床试验的批复，在国家重大创制专项支持下，2011年初该研究终于正式启动。此前，血脂康已经在国内外开展了大量临床和基础研究，这些研究证明了血脂康作为天然药物的独特疗效和安全性，以及成分和质量的稳定可控性。

目前，绿叶制药已把血脂康在FDA的二期临床注册作为企业走向国际的重要战略步骤，全力推进，并积极为更加艰巨的血脂康FDA三期临床做准备。目前，绿叶制药集团北大维信公司已经在扩建厂房，并着手按更高的国际标准规范产品生产流程与提高质量控制标准，为早日进入美国市场做充分准备。

血脂康——离进入美国药品市场又进了一步。