纸上的辉煌：转型铸就的民营企业造纸神话

进口纸机生产线

降低成本减少消耗

践行环保与提高效益并行

第二个，要形成良好的市场竞争机制，并在竞争中取胜。在造纸过程中，不仅要保证产品质量，更要发挥成本控制等优势。作为一个民营企业，太阳纸业经过三十年行业经验的积累，在每吨纸的投入与产出比已达到了业内领先，对成本控制的优势也体现在生产的方方面面。太阳纸业之所以能够赢在起跑线上，与不断的优化技术所带来的低成本低消耗息息相关，也只有轻装上阵才能跑的更快更远。

生产过程中的精细化管理。太阳纸业不断追求新技术的开发和应用，这也帮助他们在产品消耗上实现最小化。一直以来造纸都被认为是一种高消耗、高污染的行业，全世界造纸的平均耗水量在每吨纸3-5方水，而太阳纸业也在节约用水方面也达到了最低用水标准，平均每吨纸用水3.5方-4方，这个成本在造纸行业中已经算是非常低了，并且太阳纸业还在改进技术创新，不断实现降低水耗。在技术上，太阳首创化机浆废水零排放，成为全国首例零排放案例，这一案例也曾两次获得国家工信部财政支持和奖励。不仅如此，太阳纸业还实现了废水的循环处理。当污水在排放过程中，公司采用全世界最先进的蒸煮技术，用电将废水浓度不断提高，用产生出来的冷凝水继续洗浆生产，浓缩的废液再跟化学浆产生的废液混合蒸发进行燃烧，这样既能够回收部分化学药品，又能够利用生产过程中产生的大量蒸汽进行发电，实现了资源的有效节约利用。

通过新技术的系列应用，太阳纸业也把节能减排作为降低成本最重要的手段之一。治污和环保虽然是企业的福单，而在太阳纸业看来，这更是企业应该尽到的社会责任，还能帮助企业提高经济效益。在推行节能减排和环保治理方面，太阳纸业从企业自身利益角度考虑，也取得了一定的经济效益。

调整产品结构布局国际国内市场

“四三三”战略目标的提出

没有一成不变的发展，而就造纸领域而言，产品结构的调整一直在持续进行。

基于某些特定产品类型在需求上的下降，很多企业都对传统造纸模式进行了调整。太阳纸业董事长李洪信在2013年提出了“四三三”转型目标，在提高技术生产的基础上将现在传统造纸的利润占比缩小到40%，并植入了两大新的类别。首先是快消品类，要达到30%的比重和结构，相比较现在的利润结构略有缩小。这个类别主要体现在生活用纸、湿纸巾、纸尿裤等商品市场。

随着人民生活水平的提高以及社会老龄化的发展，老百姓对于纸尿裤和老年人失禁产品，包括一些无纺布的卫生产品需求都会出现相应的提高。无论是从国外的发展市场来看，还是从放假各种出游的拥堵现象来看，都体现出了广阔的市场前景，这也是公司今后发展的重要方向。在美国，人均用纸量已达到20-20.5公斤，而在中国这个数量还远远落后于发达国家，尤其是广大农村地区，用纸需求增长并不明显，尚处与发展的初期阶段。所以从市场巨大的潜力资源出发，公司在布局的时候，也提出了实现全国生活用纸产量前五名的目标。

目前公司也开启了生活用纸市场的良好开端。从2013年5月份建厂，到7月份后加工产品投放市场，从前期建立渠道到慢慢开拓市场，到现在为止，全国已有营业网点8400多个。今年6月8号，又有一台卫生纸机实现投产，并且自从生产以来得到了客户普遍的高度评价，不管是从纸的柔软度还是质量上，都堪称全国领先。

社会投资成本方面，后包装实现高度自动化，人员成本实现大幅度降低，成本再度节约。2014年，李克强总理在政府工作报告中指出，到2020年中国要实现全国居民收入倍增计划，劳动力成本势必要提高。所以在生产加工过程中，要争取高度的生产自动化，而自动化的生产对于生活用纸来说，更有利于保证生产标准及卫生标准的严格要求。

公司还形成了新的商业模式，通过电商进行销售的团队，提供了一系列好的销售思路。目前太阳纸业已经和京东商城、1号店等熟悉的网络销售平台建立合作，电子销售的市场份额也已达到了20%。公司计划在未来的5-10年，“幸福阳光”等生活用纸品牌生产实现100万吨左右。

另外受单独二胎政策开放的影响，还有一些特种生活用纸概念的提出，纸尿裤等产品的生产将会进一步扩大。而未来农村市场和老年人市场，也会占据相当大的市场份额。