虚拟运营商盘活难题

随着2013年12月工信部正式发放首批移动通信转售业务，以民资身份入场的虚拟运营商首次参与长期被垄断的电信业竞争，并被外界广泛期待，他们能否以搅局者的身份，改变通信业市场格局。

但截至目前，已获得牌照的42家企业交出的成绩单并不乐观。总计约410万的用户量，一半企业并未开始对外放号。

在牌照下放之时的满满热情，却遭遇到现实的冰冷。批零倒挂、170号段的短信识别、监管标准以及同质化竞争等等问题，均使得虚拟运营商举步维艰。

数据显示，截至2014年底，用户超过10万的虚拟运营商只有苏宁互联、国美通信、蜗牛移动等几家，多数虚拟运营商用户在1万之内。而这一年，虚拟运营商企业全年投资可能超过7亿元。

面对现实，有些已被迫转型调整。

第一批获得虚拟运营商牌照的连连科技在运营一年后，选择进行业务上的收缩：解散了其国内线下团队，在今年年初全面转向国际漫游业务，试图通过出境、入境双向网络漫游服务挖掘移动转售业务的细分领域。

乐语通讯则将自己出售给了宏图三胞的母公司三胞集团，并更名为“宏图乐语”。乐语通讯移动转售品牌“妙more”北京旗舰店已于今年春节前关闭，其170卡及相关转售业务在北京地区的营业厅也已全部暂停运营。

当然更多的仍是“沉睡”，将积极申请下来的牌照束之高阁。但留给他们的时间已经不多了。

根据工信部的规定，拥有虚拟运营商牌照的这42家企业拿到的只是两年的试点批文，只有在完成考核之后才能正式拿到牌照，这就意味着，今年内虚拟运营商行业将迎来洗牌。

做得好的企业可以继续，而做得不好的可能就会被淘汰。这是市场必经的阶段。

业内的共识是，眼下竞争激烈的通信市场留给虚拟运营商的空间非常小。虚拟运营商必须拿出独特的服务产品来才能赢得市场。

在虚拟运营商时代，一张SIM卡所代表的不仅仅是通讯，而是综合服务。在此背景下一个行之有效的策略则是，结合虚拟运营商自身公司资源，开展有特色的增值服务，扎根细分市场，这或许才是虚拟运营商摆脱困境、脱颖而出的真正路径。