一名返乡创业大学生的“芒果大计”

四川省攀枝花市仁和区新立村的一个小山丘上是柏进的芒果园，他闭着眼都能描述出果园的样子：南边种着“吉禄”，田埂间种着“红象牙”；北边是一半“凯特”、一半“红象牙”；西边都是“凯特”，东边则是绵延的山脉。柏进家的果园里2000多株芒果树，哪些树上的芒果该摘了，哪些还要等等，他心里都有数。

今年芒果产量很高，但销售情况不如人意，4天才能卖出过去1天的量。在连路边都种着芒果树的总发乡，今年芒果销量严重缩水已成为果农的心头大患。创业6年的柏进也感到这次“情况很严峻”。

懂电脑，懂网络，1989年出生的他开始在互联网上另辟蹊径。7月2日，柏进注册了微店“百佳果园”，在微信朋友圈里打起了广告，利用网络平台，足不出户就把新鲜的芒果卖往全国各地。“我们手里批发价每斤才三四元钱的优质芒果，最终大家可能要以贵好几倍的价格才能买到。不如我通过网络平台，直接向消费者供应平价芒果。”柏进说。

柏进走上创业之路有点偶然。一次查阅资料时，柏进发现攀枝花是全国仅有的3个芒果优质产区之一，这让他觉得市场“钱”景广阔。于是，2009年大学毕业后，柏进选择回到家乡创业种芒果。

在此之前，柏进对芒果的了解仅限于“芒果是可以吃的水果”。现在一谈起芒果，柏进就滔滔不绝。从“门外汉”到“滔滔不绝”，柏进下了不少功夫。芒果品种多，仅凭树的样貌很难分清，柏进就把各个品种的生长习性、果实特征和护理知识记下来，想不起来时就翻一翻。每年芒果成熟时，果树的特征最明显，他就趁每天去果园打理的时间学着分辨果树。

2009年，柏进家试种的芒果树第一次收获了芒果。5000多斤肉质细腻、个头饱满的“红象牙”在成熟后销售一空，他第一次体会到丰收的成就感，并下定决心发展他的“芒果大计”：把自己的芒果打造成品牌，让全国各地的人都能品尝到攀枝花的芒果。

这不仅需要培育芒果的知识，对销售管理等也有很高的要求。刚开始创业那两年，每天晚上回家后，他都会在网上查阅相关知识。

在风风火火的创业大军中，柏进有点像个“异类”，他觉得创业更多的是一点一滴的积累，不能急于求成投机取巧。“我的生活就是很平淡而普通的。我不会在创业中不断激烈地尝试，想着怎么马上成功，但我会每天坚持默默努力。”柏进说。

从早上到果园摘芒果，到下午在仓库里分拣、包装、发快递，柏进常常直到深夜才能回家休息，睡不了几个小时，又要开始新的忙碌的一天。“百佳果园”目前的销售情况不算太好，但柏进对自己的“芒果大计”有信心、有耐心：“只要坚持，总有达成的那一天。”