郑重：55度杯败在哪里?

核心观点：“小胜靠智，大胜靠德。”郑重想说的是，花哨的营销手段只是小聪明，产品为王才是营销的根本。

55度杯败在哪里?

当然现在还不能认定55度杯已经彻底失败。

“早起第一杯是喝隔夜水还是刚烧开的沸水，喝前摇一摇，55度杯瞬间让你喝到温开水，凉水倒入水中摇一摇，瞬间变成温开水。这一切只为了让你随时随地的喝到健康的55度温开水。”这是关于这个产品的宣传。

不过，这款被炒成“喝水神器”的杯子今天被央视调查曝光真相：《铝合金加盐水被冠高科技》，给出的结论是“55度杯的真相已逐渐浮出水面。普通的铝合金，夹层中的大量盐水，却被冠以高科技产品的名号”。

央视记者的调查报道很扎实，中国科学院物理研究所研究员吴光恒和中国消费者协会法律顾问邱宝昌分别出镜，对记者的质疑做了确认，出镜记者也亲自与两位科普小大人一起，现场做出了同类型的水杯。

郑重注意到，在此次央视曝光前，国内已经有很多媒体提出质疑，称《水神器55度杯深陷骗子门》。

针对此前的质疑，55度杯的开发公司发布声明称：文章所描述的是仿冒品，作者不经严谨调研发布不实言论，要求作者道歉。该声明还强调正品55度杯采用专利纳米级相变材料。

郑重之前并不了解这个产品以及生产这个产品的公司，貌似特别火，上市时间不久就创下了极高的销售额。其营销显然是非常成功的。

今天看了央视的报道，郑重通过百度了解到，55度杯是LKK洛可可设计创新设计集团自行研发、设计、生产而成的第一款“快速降温水杯”，100摄氏度的开水倒入杯中，摇一摇(约1分钟)，快速降温至人体可饮用的55摄氏度左右温水。55度杯归属于LKK洛可可旗下北京五十五度科技有限公司，很好的设计理念。

这款2014年上市的产品显然很火。火到“11月份上市不几天就遭到克隆”。据2014年12月24日的《南京日报》的报道称，“公司不得不打假今年11月才意气风发开发布会，宣布自家工业设计的代表作，‘喝水神器’55度杯正式上市，可没几天的功夫，淘宝、微博、微信上各种山寨品已铺天盖地。”

上述报道还说，洛可可人士透露，公司目前已经查找到的30多个假官网以及各种微店、厂商信息，公司已经向侵权的商家递送了律师函。近日天猫商城也将永康产的55度杯链接全部删除。不过，记者昨天在微博、微信、淘宝等平台上搜索，仍然能看到仿制品在售。

显然，看上去洛可可是最大的“受害者”。

另一篇关于《55度杯苏宁正式开卖》的报道中，苏宁众包平台战略合作推进中心副总监陈慧芳表示继骑客体感车、法迪欧7型烟机、拙石三防蓝牙音箱等产品后，55°杯是苏宁平台推出的又一款重磅产品。

报道称，五十五度科技有限公司总经理李攀对记者介绍， 55°杯是通过在食品级不锈钢夹层中贮存了一种微米级传热材料，它会随着温度的变化在微米级别发生可逆的固液转换。

不过这个被洛可可称为“高科技”的原理，被央视调查的报道揭开了盖子，“经检测，55度杯并未包含所谓的高科技相变材料，那又是怎么实现物理降温的呢?其实这是非常简单的物理原理”。两位专家均认为这家公司在“误导消费者”。

尽管目前还未曾见到洛可可公司的官方回应，不过在郑重看来，55度杯这次基本上是“完败”。道理很简单：消费者是忽悠不得的。

按照大量的专家的意见(媒体的报道)，这款售价为298元的杯子实际成本仅10多元。

当然，高科技的产品应该是有高利润的，但这个产品所谓的高科技仅仅是个漂亮的外衣罢了。

很关键的，是消费者体验。通过媒体的报道以及网上的消费者评论可以看到，拥有55度杯的消费者普遍的感觉是：“被骗了”。

说着说着好像又与互联网思维挂上钩了，想想还真在理：互联网思维似乎就是坑蒙拐骗。骗谁呢?

“小胜靠智，大胜靠德。”郑重想说的是，花哨的营销手段只是小聪明，产品为王才是营销的根本。

作者简介：郑重，系锐财经网联合创始人、CEO，资深财经媒体人，儒尚私董会发起人，策划人，曾成功操盘嘉宜美等知名品牌，被业内誉为实效传播专家。