油品开启电商营销之路: 线上交易线下配送

原标题：油品开启电商营销之路: 线上交易线下配送

本报讯（记者李默葛肇敏通讯员郝安振周康飞报道）“京博石化电商门户实现了与ERP、收发油系统和无人值守系统无缝集成。由于营销模式的创新，每年可降低销售和管理费用280万元……”在京博石化东区营销大厅，油品经营总监尹国栋向参观媒体记者介绍起石化电商项目。

在近年来的经营实践中，京博控股清楚地意识到，电商已成为传统企业IT进化的高级模式，是大势所趋。自2013年起，公司确立了以建设京博特色电商平台为主要任务的五年IT规划，并提出京博电子商务“三步走”战略——建成面向终端消费者的B2C电子商务平台；建成面向供应商的电子采购平台；建成面向经销商（客户）的B2B电子商务平台。

经过2013年一年紧锣密鼓的实施建设，上述三大平台全部搭建完成，公司采购业务、销售业务全面“触网”。2013年11月，京博石化电商平台上线运行，效果非常显著，不仅降低了公司营销体系的内部运营成本，减少了业务人员工作量，还实现定价信息、油品信息的充分共享，打破了购销主体间信息不对称局面。“可使订单处理效率提升25%、库存资金占用下降20%，市场占有率上升5%、客户满意度提高5%。”一位经营负责人说。

同时，电子商务模式使公司内外部供应链协同运作，智能化运转，提高了整个销售流程的经营运作效率，电子商务以及供应链的金融创新使企业、客户、银行实现协同互动，缩短了交付周期，节省了交易费用，提升客户满意度。公司通过电商实现业务模式创新，引导客户从线下走到线上，从而形成线上交易、线下配送的电商新模式。

石化电商平台为公司带来效益的同时，还实现了模式和技术两大创新。在业内，公司率先实现链式快贷业务模式，银行依据石化电商系统提供的客户信用和订单信息向客户提供贷款，为客户解决了融资难题。公司在技术上首次采用最先进的开发框架，构建了安全、稳定、可靠，内外部系统紧密集成的电子商务平台。通过使用移动应用开发技术，公司为客户搭建了移动终端操作平台，客户通过移动设备也可方便实现交易，进一步增强了客户体验。

京博控股股份有限公司公司副总裁栾波表示，上线10个月来，电商业务量达到40亿元左右，发展客户700多家。他表示，目前电商还是传统业务的补充，才刚刚起步，今后将扩大电商业务的产品范围，完善功能服务，提高电商的市场占有率。