沾化永大三合“PCM”模式实现多方共赢

原标题：农户土地流转后，产出收入归自己，还能获得土地流转承包费，在这里干活又能挣工钱——永大三合“PCM”模式实现多方共赢

本报沾化讯（通讯员 陈方明 报道）8月16日，沾化县泊头镇鲍家村农民陈景新与滨州永大三合无花果开发公司无花果种植基地签订了加入农本专业合作社，将15亩耕地流转给种植基地的合同。陈景新的土地流转到种植基地后，土地产出的无花果收入将归他所有，他还能获得土地流转承包费，在这里干活又能获得劳务收入……

土地流转出去了，产出收入还归自己，还能收承包费、挣工钱！这真让陈景新有些不敢相信。然而，他与公司白纸黑字签的合同，又给他吃下了定心丸。当天，共有150多户农民与基地签订了合同，开始实行一种新的经营模式。

据滨州永大三合公司董事长周永贤介绍，现在公司推行的这种经营模式，可以简称为“PCM”模式，P是Person(个人)、Peasant(农民)的缩写，CM 是cooperative member(合作社社员)的缩写。这一模式，主要是通过机制创新改变土地流转方式，最大程度地调动农民积极性，从而扩大种植规模，并吸收分包业主参与产业经营，充分利用农民专业合作社组织社员进行无花果生产、销售，实现多方共赢的一种新的农业经营模式。

在具体生产经营过程中，首先是永大三合从农户手中流转土地，虽然土地经营所属权归公司所有，但土地的产出效益依然属于农户，并让农户还能获得流转承包金、务工收入等其他收益。

永大三合公司将流转土地进行规模化种植，打造生态农业旅游基地，并通过科技研发、深加工生产一系列高附加值产品。但在具体生产经营中，公司将土地租给有一定经济基础、有一定社会资源、有一定推广宣传能力的分包业主。分包业主不需要亲自种植，可以交给公司或合作社托管，还可以免费享受来基地采摘旅游，并能获得公司或合作社以等价无花果产品形式支付的租金，分包业主还可再从销售无花果产品中获得收益。

2009年，滨州永大三合公司看到无花果的巨大市场潜力和空间后，入驻黄升镇大力发展无花果产业，现在已建立生产基地12000亩，并建成了生产、销售、旅游、科研、深加工产业链，年生产、加工无花果各种产品30000吨。但是，生产经营中一些问题也逐渐显现出来，例如种植问题，无花果需要3-5年才能进入丰产期，前两年几乎没有收入，农民参与产业经营和自己种植的积极性不高；再就是销售问题，鲜食无花果保鲜期短，作为农副产品加工企业，没有足够的资金建立销售渠道，更无力做宣传推广，从而影响了无花果的快速优价销售，影响了产业效益等。

为解决这些问题，建立推动企业科学持久发展的长效机制，永大三合公司借鉴国外先进经营管理理念，尝试探索建立“PCM”模式。这种模式充分兼顾了各方利益，有效激发了各个生产经验要素的积极性。近期，很多农民申请加入基地，将土地流转到公司，而来自全国各地的果品营销商，纷纷到基地考察，要求成为基地的分包业主。目前公司已与来自湖北、湖南、四川、辽宁等地的200多家果品经销商签订分包合同，这种模式的吸引力已经初步显现出来。