吴晓波：未来5年内80%的落后的服务商会被淘汰掉

2015年12月28日 07:07
来源：齐鲁网作者：董光强

原标题：独家首发：著名财经作家吴晓波济南演讲文字实录曝光

12月27日，吴晓波现身济南，参加山东企业家跨年论坛暨青庐会2周年盛典（记者董光强摄）

齐鲁网鲁商频道12月27日济南讯（记者董光强） 12月27日下午，著名财经作家、“蓝狮子”财经图书出版人、吴晓波频道创始人吴晓波现身济南，参加山东企业家跨年论坛暨青庐会2周年盛典，并作了《企业转型大浪潮下的进击机会》主题演讲。

1个小时，梳理成1万多字，齐鲁网记者特整理吴晓波济南演讲全文实录如下，以飨读者。

济南的朋友们，大家下午好。特别高兴在2015年的最后这么几天，还有机会来济南，受邀和大家做这样的一个交流。

“发现没有，这个世界变了”

一年很快就过去了，经济工作会议怎么样，刚刚主持人也讲了，过去一年，我们在座的企业家朋友们都很焦虑的，首先的是资本市场，中国的上证指数在2014年10月份的时候2200点，八个月时间涨了150，上半年把所有老板的心都搞乱掉了，都没有心思去做企业了。很多朋友我记得在今年的11月份、12月份的时候，我至少接待过三波我的学生都是一些大学生的学生，说2016年我们还能不能过日子。

说中国经济从此进入到了中长期的衰退通道里。人民币未来会变成非常非常的烂，我们是不是该把所有的都变成美元呢。所以在资产层面上，今年大家是一个空前的焦虑。第二个是在产业层面上，我有很多朋友都是60后、70后的朋友，因为我90年，进入到这个领域，接触过很多比我年龄更大的企业家。这些朋友们在过去的10—20年里面快快乐乐的赚了很多年的钱，但是在今年，我经常接待这些朋友，他们跟我说，晓波你发现没有，这个世界变了，我们原来的很多非常熟悉的商业模式，现在都已经不行了，我们原来非常熟悉的盈利的模式也不行了，甚至消费者一个一个也变的看不清楚了，这个世界还属不属于我们呢？所以我觉得这个是2015年每一个企业家朋友都非常亲切的感觉到这场暴风雨来了，这场企业界重大的变革来了，我认为这个问题无论是中国的服务产业，我们的传统的制造业，金融行业，包括我所在的教育文化这些行业里面，所有的变革不是结束了，而是才刚刚开始。

在未来的三年到五年内，我们会持续的处在这样一个巨大的转型升级的蜕变中，我写过一本书叫《激荡三十年》。各位你们知道吗？转型升级这四个字，在中国的政府文件中，在报纸上第一次出现是什么时候？非常早，是1997年的12月份，中国1978年开始改革开放，我们告别了计划经济，后来我们要搞商品经济，现在我们搞市场经济。同时我们要告别成本依赖，走一条依赖于高科技发展的新型道路，二十年前我们提转型升级，后来很长一段时间里面，我有很多朋友，见到企业家朋友，他跟我说，吴先生你看，政府报告，天天讲转型，天天讲升级，但是什么叫转型呢？什么叫升级呢？我做牛仔裤的，你让我去做抗癌药吗？为什么97年以后，很长时间企业家朋友们觉得转型升级并不是很重要的事情，因为1998年中国开始有中国制造，20年前所形成的国内巨大的产业能力，像蝗虫一样的跑到全世界去，我们怎么去的呢？第一成本优势，第二规模优势。在很长时间在中国做企业两件事，第一成本比你低，规模比你大。然后到了2007年以后，外贸也垮掉了，在过去十一个月中国进口下滑，八个月里面中国出口下滑。所以内贸部分持续的扩大，出现了一个产能过剩，中国制造的产能在全球范围内造成了全球化的产能过剩，所以我们今天面临着巨大的压力。

“今年下半年，李克强总理至少有五次在各个场合里面提到海尔”

我今年4月份的时候，国务院给我打电话，说总理要开一季度形势座谈会，总理点了10个人的名字，其中有一个人是我，我去开会，我是第6个发言的，在我前面五个是中国最好的五个宏观经济学家，北大的、清华的、社科院的，愁眉苦脸。我是第六个，我讲微观经济，我讲完以后后面四个是企业家，我旁边那个就是山东非常优秀的企业家，张瑞敏，我昨天来山东，专门把这个PPT调出来，张瑞敏跟总理汇报说，1984年创业，31年，把一个山东青岛濒临破产的冰箱工厂，变成了全球最大的企业，三年前收购了日本三阳的整个冰箱空调生产线，很长时间里面，张先生是中国制造业里面的旗帜型人物。张瑞敏靠两个东西，第一，海尔在全国有八万个产业工人，山东人常年受孔孟教育，所以山东汉子是全中国所有人里面最忠诚的，也是最傻的，同样的制造业企业里面广东工人比我们要贵30%多，我有段时间当过山东青岛啤酒的独立董事，一干就二十年，企业家向你承诺，你在我这干以后，你是我兄弟。八万产业工人，过去两年里面，海尔裁员2.6万人。第二，海尔在全中国有三万多家连锁店，第一，强大的制造业能力，向日本人学习。第二，强大的制造业能力向美国人学习。今天变成什么问题？第一，我要裁员，人员越多越麻烦。第二，我们去哪里买冰箱、买空调，买洗衣机？我们去天猫买，去京东买，甚至他认为说，今天海尔所面临的危机，利润、人员、渠道、生产甚至连管理思想都发生了危机，张瑞敏1949年，跟总理报告说我现在要重新创业，重新再造个海尔，整个那天的演讲中，最精彩的是张先生。总理非常振奋，前两天国办找我来给一个反馈意见，说今年的下半年里面，李总理起码有五次在各个场合里面提到海尔，提到张瑞敏的精神，我开完以后，我跟张瑞敏说我要来看你，后来我在海尔待了三天，去做海尔的调研，今天的海尔跟原来完全不一样，来接我的司机，到了海尔以后叫我签字，签什么字啊？整个海尔的汽车公司外包掉了，整个公司全部打散掉，海尔现在的研发中心都外包，大家很多制造业的朋友，我们公司有没有层级啊？总裁，副总裁，海尔原来整个的层级十二级，今天你去海尔，三级，平台组，小微组，创客，海尔的园区我过去二十多年里面，我这是第四次去做调研，我以前去做三次，看上去还是那样的车间，还是那些人，但是每个人的基因，每个人的管理方式都发生了变化。整个一百多家的创业企业，甚至有很多人的创业，跟创业链都没有关系。

海尔里面的几个年轻人做了几个笔记本电脑，是为玩游戏的人做的，做完以后，海尔笔记本电脑，要去卖，跟京东谈，京东说这个电脑很好，但是不能叫海尔笔记本电脑，海尔很愤怒，我是中国最大的家电品牌，海尔是白电，笔记本是黑电，两天后回来说好吧，改名字，改了一个名字叫雷神笔记本电脑。张瑞敏说，你这帮孩子，80后，做雷神笔记本电脑，你有笔记本电脑的研发中心吗？你有笔记本电脑的生产线吗？没有。那你有什么？海尔说，就两个东西，第一，海尔人，第二，海尔资本。

这些景象的发生，在三年前是难以想象的，我记得我离开海尔的时候，最后和张瑞敏见面，我问他俩说你怎么看外界对你的变革，张先生说我如果还在乎外界怎么来在乎我的话，我还有搞一场变革吗？所以，今天这一代中国的制造业者，我们要给他们一点掌声。他们创业的时候，这个国家是个短缺经济，他们从组织，管理思想都有这些变革，我看完张瑞敏以后，飞到南京去苏宁，去美的，这三个企业2015年都跟我讲了同一句话，说我们都是乡镇企业小企业出身，但是在今天2015年中国制造业转型升级的期间，在全球范围内已经没有对标物了。

我们长期以来，中国企业走的这条路叫做跟进，美国人日本人都跑到我们前面，他们把消费模式，商业模式，技术全部开发完，然后我们跟在后面跑，成本比你低一半，规模比你大五倍。今天我们都跑到第一线了，全世界所有的制造业企业都面临海尔的问题，全世界所有的流通企业都面临苏宁的问题，这是中国制造业企业在今年我认为面临的一个最危险和最伟大的时刻。

“到处考察调研，我今年大概做了100场活动”

危险在于我们必须要立足于中国本土人的创新，第二如果这一波我们打出去的话，五年后会出现一种中国式的管理思想，中国式的商业模式，所以真正的伟大的工商业企业在中国很有可能产生。这是我们今天所面临的一个重大的时刻。我今年在广东，在江苏，在浙江见到了很多企业的倒闭，因为我那是二十年的朋友，这一轮变革，这一轮的转型升级，我觉得未来五年内80%转不过去。五年后80%能够离开这个会场，但是剩下来的人，将享受未来中国十年的长期的经济红利，所以这一次的淘汰性非常的严重。

那么相对于大型企业，我今年全国大概跑了很多，做了一百场活动，看企业看案例做活动。我们见了很多中小型企业，在今年的很多变革创新点更大，今天来的都是中小型企业。我觉得到了2015年是中国企业届最最谦虚的一年，我们今天终于谦虚的知道，我们面临着一生中最大的危机。而且新的变革的力量逼着我们要进行转型。所以在今天很多人问了我很多年什么叫升级，什么叫转型。在今天大概大家知道什么叫转型升级，转型就是用信息化的手段，改造企业内部的每一个流程，改造企业和消费者之间的关系，也就是年初总理所提出来的互联网+，我认为转型就是互联网+。

但是很多朋友把互联网+当成了一个营销概念，我有很多朋友说，你看，我是做牛仔裤的，听完吴老师讲的，总理说互联网，回去怎么办？下KPI，今年我们11亿的销售额都是在地面，20%到网上销售，大后年60%，我把60%的转移到互联网上这些都完成了，这是一条不归路，当你这么想的时候，最高兴的是马云，第二高兴叫马化腾，因为你需要去买流量，去买关键词，双十一玩儿的很嗨的时候你买了，线上渠道的成本比线下还要贵。所以所谓的互联网+，我认为一定不是一个营销概念，互联网+是一场元素革命，今年四月份的时候，在德国举办的每年一度的IT博览会，德国工业4.0的标杆企业叫西门子，放了两个东西，小的东西叫香水，所有走过路过的人，你画完以后说献给某人，我西门子可以为你每一个人卖香水。四月份的时候还非常的新奇，但是在今天我们在中国地区已经看到了，跟我们刚才描述的非常像的一些景象，在山东青岛有一个小姑娘，1979年的小姑娘，张瑞敏到她公司去了四趟，她爸爸是做了三十多年的西装，她三年多前回来在国内做，她现在做了一个新的西装的生产线可以做到什么地步呢？她可以派人来量我的身体，取得45的参数，属于吴晓波的西装扔到她的生产线上，她现在每天可以接两千到三千个定单，这条生产线是基于大数据的生产线。

“最近海尔和西门子在做一个实验”

这个是我们在广东找到的案例，全世界最大的生产基地是广东顺德，这两年因为房地产的下滑，但是这里面有若干家企业，在过去的三年里面，每年保持了60%的高速成长，他们怎么做家具？原来做家居的是我在顺德，生产完以后，把这些床，椅子，桌子，搬到全中国的家居市场取卖，两三年卖不完以后贴六折，六折卖不出去贴两折。现在怎么做呢？做个体验店，然后打电话说我们家在装修，丈量好以后拿个PAD给你看，有多少钱买家居呢？二十万，想用什么风格呢？日式的，北欧的，你说我要日式的，所有的数据进去以后，跟这些数据有关的家居的款式就出现在你电脑上面，3D的虚拟空间，这个沙发放在这好不好，定完以后下订单，下完以后到工厂里面进行生产。他那里采用了全球最好的机器人，一个机器手，一个木板过来，这块儿木板过来这边打两个洞，那边打三个洞继续走，整个柔性的生产线被彻底的改变掉。我在海尔，我去它的冰箱和空调生产线去做调研，有个洗衣机的车间比这个还大，你们猜多少个工人？海尔那么大的一个洗衣机，一年做几十万台洗衣机，一个人。只有一个人。他地上有一个地方，地上有很多洗衣机的面板放到这里面，你在海尔的商城里面选一种款式，选一个容量，可以选择它的面板，这是最简单的定制完成。冰箱平台问了我很多问题，说吴先生我们最近在思考一个问题，什么叫冰箱，你们想过这个问题没有？最近海尔和西门子在做一个实验，冰箱里是不是有一个格子是放鸡蛋的？西门子在这个鸡蛋上放了一个传感器，如果做制造业的话记住一个词叫传感器，传感器从汽车开始到这瓶水，到这件西装，到一个冰箱，到一个家庭都会有一个巨大的改变，几块钱的东西，就会发生什么事儿呢？

有一天家里把冰箱打开了，说吴先生，你们家只有一个鸡蛋，如果你现在需要鸡蛋的话，在这上面输入，然后今天晚上把鸡蛋放你家里来，第二天你打开以后，说吴先生，你这个冰箱里面有两个礼拜没有看到蔬菜了，你们家的肠胃出问题了，今天济南出了什么新鲜的蔬菜，可以送到你家里来。送澳大利亚来了一批龙虾非常便宜，可以送来。

张瑞敏说能不能送你一台冰箱，有可能我们海尔就成功的转型为我们全中国最大的农产品企业了，这就是互联网所带给我们的一个想象力。今年跑完以后，我有一个非常大的感觉，张瑞敏的判断是对的，就是我们原来很多的公司的管理逻辑和管理制度，在这一次的互联网革命成功发生了巨大的变化。所以今天所有的商学院的教授，如果你现在还躲在房间里面，去学什么西南航空，去学丰田，没有一个商业模式能够今天用得到的。所有商学院的教授，管理系的教授，必须跑到第一线去，必须听得到有炮声的地方去，中国现在所发生的这些变革，是全球范围内我认为都是最先进的。然后互联网+给我们带来的，第一是一个转型的问题，第二我认为是升级，什么叫升级呢？今年11月份，总书记在改革领导小组的会议上讲过一个词，现在已经成为了企业界的一个热词，叫做供给结构改革，什么叫供给结构改革呢？就是认为说，中国现在发生了很奇怪的事儿。第一，中国有全世界最大的一个制造业，我们现在全世界最大的制造业。第二，中国有庞大的消费能力，但是中国的老百姓跑到外面去买奶粉，今年二月份我们到日本去，我带了二十多个高管到日本去开年会，会开了半天，还有一天半，我就看了80后的这批中高管，和疯了一样买东西，买什么呢？买电饭煲，买吹风机，买菜刀，买保温杯，更夸张的是买马桶盖。回来的时候，这是我用手机拍的照片，我好感慨，我对中国制造业太熟了，他们买的每一个东西的最大的工厂我都去过，但是这帮朋友们，拿着我发给他们的人民币，坐着飞机跑到日本去，跑到日本去，再买回来。所以我再回来的时候，写了一篇文章叫《到日本去买马桶盖》。但我认为这样的文章的讨论，最最大的给我们制造业的启发是什么呢？各位朋友们，是到了今年这个年份，中国的消费者已经出现了两批消费者，这一批人是中国新诞生的消费者，长期以来叫屌丝经济，跑到服装店也好，看到老板，今天第一句话是，今天这个东西打几折。

当这个逻辑变成中国经济制造业一个消费的主流逻辑的话，就逼着我们所有的制造业朋友们，你们要花最低的产品生产最好的东西，有可能吗？所以你做着做着你的利润就很薄了，做着做着规模必须很大，做着做着必须要多元化，才能够填满。因为很长时间里面，中国的消费者是不愿意为技术进步买单。所以中国很多制造业公司的实验室，科研中心是空心化的，是买来的，抄来的，借来的。但是在今天，中国出现了另一批消费者，我们把它叫做中产阶级消费者。我们认为2016年应该是中国中产消费的元年，你有好的商品，我愿意为你的好商品支付好的价格来为你买单，这一批人不得了，中国的屌丝消费者大概六亿人，中国的中产消费者他认为有两个亿人。我最近到一些银行去做一些调研，我认为大概不到两亿人，大概一亿到两亿左右，这也足够大了吧，整个韩国人口，中产阶级消费者，所谓的改革是什么呢？我的理解很简单，所谓的未来五年的改革是，消费阶级已经天然的出现了，中国有一批愿意为好商品买单的人，但是我们的制造业提供不了这些商品，所以产生的供给超标，现在怎么办？现在我们应该，我们原来是怎么干的，原来我们是推动需求，你没有好的东西让我买。所以现在搞供给者。就是把落后的产能要淘汰掉，未来五年内80%的落后的传统的服务商会被淘汰掉，我不要那么多的制造业，剩下来20%，为不断提高的消费升级。

“转型就是互联网+，升级就是为中产阶级消费人群提供服务”

所以我觉得，从今往后，转型就是互联网+，升级就是应对日渐提高的中产阶级消费人群，为他提供服务。所以在这里发现没有，我们今天到了最最困难的时候，但同时我们又到了一个打开新的窗口的时候。所以制造业的变革，才刚刚开始。而且，在这个意义上，制造业领域里面，我认为你做什么行业的是没有关系的，我有很多朋友，见到我说，吴老师你看我是做冰箱的，我是做音响的，我是做汽车的，在今天中国没有所谓的新旧行业，我认为有的是新的人和旧的人，然后你要把你的企业完成一个转型升级，所要进行的变化是一个要素型企业。我现在在跟可口可乐在一起在调研一瓶水卖两块六，有没有可能一天，我小波过生日，我想定制一批祝吴小波生日快乐的，二十小时送到家里面来，我卖六块钱家里，说太晚了，我十二小时送到，十二块钱可不可以。当这些可行的时候，它的价格和这瓶水的生产成本有关系吗？没有一毛钱关系。所以做什么东西没有关系，有关系的是这几个问题，第一，定价有没有摆脱成本，你们未来以后做的任何的东西，如果它的产品的定价来自于成本定价的话，一定是个死，一定要摆脱掉。

第二，消费者关系要基础于互联网大数据形成一个互动关系。第三，生产，要做大规模化的生产，变成定制型的。第四，你一定要成为你那个行业中仅有的掌握的核心技术的人。在这个意义上，大组织，大企业存在的价值就会消失掉。或者说，大企业需要小企业化，跟我们现在海尔谈到的一样，你们一百多个创业企业，研发与生产部门。中小企业基础与这些要素变革，生产优质商品的时代到来了。这是我们在制造业领域里面看到的景象。

第二，服务业。服务业发生的变化，我觉得也非常非常的大。互联网对整个服务业的冲击各位你们想是怎么发生的？淘宝是2002年创办的，2003年非典以后出现了支付宝，2007年阿里巴巴在香港上市，2009年，2010互联网公司开始冲击中国的购物领域，先从图书开始，到3C产品，到食品，到服装，所以互联网首先冲击的六年前开始，先从制造业，把制造业的整个渠道给你干掉，再接着干什么呢？四年前出现了团购大战，互联网进入到了服务业，两年前出现了O2O，今年互联网里面最大的并购事件几乎都发生在O2O里面，滴滴和快的合并了，携程和去哪儿合并了，说明在过去的两年多里面，互联网对传统服务业的冲击已经到根本点了。明年后年冲击在哪里？明年后年冲击金融业。今年的P2P大战打的你血淋淋了，2017年在传统的行业造成了革命性的逆袭。整个中国所有的产业，从制造业到服务业，就在这里完成，这是非常清晰的看到一个路径。

然后在制造服务业里面，现在看到的一个模型叫重度垂直，第二，社区场景化，第三，O2O。所以今天还把互联网当成虚拟经济的人肯定是落后了，像血管一样的到了每一个服务体系。这里看到的案例，像房多多也好，这些案例都是特别多的案例，都是通过互联网的方式，再造了你和消费者的关系，然后通过垂直化的服务，最后到达垂直服务。在服务行业中，有一件事情已经发生了，就是那些靠信息不对称赚钱的朋友们，在未来是没有位置的，就是你的生意是把A产品搬到了B产品，把A信息搬到时候了B信息，中间没有任何争执，在未来你是没有任何存在的必要的，因为互联网已经把信息转移掉了，消费者抓取信息的是零，再剩下是好的服务。所以今天所有的做服务业的朋友们，无论你是修指甲的，无论你是开一个饭店的，在今天我认为，最重要的是两件事儿，第一，做好IP，把我的服务做到最好。第二，快速利用互联网手段进行连接，不是我这个行业烂掉了，天下没有烂行业，有的是利用信息化手段的转型。

“为什么我的这件衬衫199元”

第二是升级。我认为所谓的升级应该就是共享经济和厂商直供。各种各样的模型，共享经济是什么？就是把你很多承诺的资源，通过互联网的方式把它激活，而消费者最后拥有选择和投资的是共享经济。当这个发生的时候，就把很多垂直的经济彻底给颠覆掉了。第二，我们在今年看到的是两个非常有趣的案例，叫厂商直供。中间这个是过去两年里面，中国发展最快的一家百货店，好神奇的。2013年的11月份开始办，两年时间，在中国地区开了1500家百货店，当我写这个案例的时候，他到我办公室来，把所有的资料给到我，我到上海去调研他的案例，当我写稿子的时候，下午五点钟，我打电话给他，我说你这样，你把你的手机拿来，在你的电脑屏幕上，把你今天一千家的前二十名的销售量反馈过来，拍照拍给我，他把手机拍给我，第一名那一天大概是一个两三百平方米的百货店里面销售了12万，第二年11年，你现在还敢开百货店吗？他现在广东和浙江地区，去找那些外贸企业，中国的外贸企业能生产全世界最好的小商品，你们去德国买过双立人刀，这个双立人刀是在中国东莞地区买的，它的成本是十七块钱人民币。然后找到这些中国最好的外贸公司，然后跟他说，我买你两万个口红，十块钱一支口红，去年卖到了一亿支，整合中国最好的外贸公司的生产能力，然后到全国去开店。但是你要在两年时间里面开一千家店，我整合中国最好的五千家公司，然后你现在有没有一百万两百万的闲钱，然后在济南租下最好的店铺，把它租下来，装修好，然后我把这里的商品小说，他吃了当今中国两个最大的红利，第一个红利，制造业红利，中国有庞大的制造业红利，第二个红利，人民币闲散的资金红利，这是两个最大的红利，迅速的发展。我去店里看过，最贵的东西99块钱。这意味着什么？这意味着未来中国制造业的零售的某一种方向，就是中间所有的渠道都是没有价值的，马化腾讲过一句话，互联网就是内容加链接。所以所有做制造业的人，像我们写作的人，像罗军他们提供旅店服务的人，你做牛仔裤的人，做冰箱的人，兄弟相信我一句话，把它做到最好，内容做到最好，IP做到最好，通过互联网的方式链接消费者，把中间所有的渠道全部切光，我们不需要这些渠道，中国最好的大米是武昌大米，武昌大米离开武昌的时候大约十多块钱一斤，卖到杭州的时候一百多块钱一斤，中间五道六道的渠道商，当我把渠道商全部切完以后，好多的消费者，最好的武昌大米可以卖到二十五块钱。左边那个更绝对，是一个百度的早期员工，百度上市以后就退休了，这两年做了这么一个产品。这个产品干什么的呢？它在全中国找一些最好的制造业商，有一个很有趣，我们有没有买过眼镜，一幅钛和眼镜卖两三千块钱，其实我告诉大家，全中国的眼镜连锁店的毛利率没有一家超过15%，是一个很暗的行业，因为眼睛是一个特别个性化的商品，我们跑进眼镜店以后跟他说我360度，散光，眼间距有多少，如果一个眼镜店要满足我们所有人的需求的话，需要备货27万种，这个行业，很快就要被互联网合并了，你打开客户端打开了以后，有一个叫3D虚拟的影像，把你的脸放在那上面，选一幅眼镜，然后在手机端选一些，360度眼间距是多少，一副眼镜两百块钱。我今天穿的这个衬衫，还可以吧，我那么多年来都买阿玛尼的衬衫，要一两千块钱，这件衬衫出资于中国阿玛尼工厂，你穿多少钱？199块钱，同样生产下来，那个老板还有钱赚，然后我在袖子上绣一个吴，我多给这个网站二十块钱，45%的人愿意付这个钱，它的成本多少钱？五毛钱。新秀丽的箱子，阿玛尼的衣服，十月份李克强专门讲过，明年所有的生产线全部是新款。这些是鞋子，箱子，眼镜，这些是口红，签字，本子。

各位你们想，当这两个模型在未来三五年后，成为了中国商业的主流模式后，传统意义上天猫模式就被屏蔽掉，更重要的是，中间所有的环节都已经不见了，制造业同时面对消费者。而且各位你们想，今年中国开始搞跨境电商，在杭州搞实验区，过去两个月里面去了五次做调研，在做一个中国跨境电商的教学手册，未来中国制造怎么走你知道吗？阿里巴巴式的现在的模型，中国制造是贸易平台，我跟你做生意，通过这个平台做，我是真货还是假货呢？都不知道。今年李克强在年初会议上面确定杭州市搞一个跨境点上综合实验区，各位如果做外贸的，建议你们去看去想，济南上线去过一次，我们做外贸，最烦的什么东西，最烦的是跟政府官员打交道，这一次商务部建了一个平台，工商检验检疫外汇公安税务，五到六个政府平台同时在一个平台上面，你只要在这上面报备，直接就可以过关。各位你们想，当一个企业把它所有的信息都报备给政府以后会出现什么情况呢？会出现政府这个平台，会掌握中国所有企业以外贸增值的数据，那样你就不敢卖假货，你卖直接就分掉。阿里巴巴今年提供的产品叫信保，相当于国内的支付宝产品。我跟你做生意，先把钱打到他那去。政府把信用体系平台给你打通掉，三年之内，中国制造将在跨境点上这个平台上焕然一新，真正优质的制造业企业会被大数据被挖掘出来，同时在国内，正在发生这些柔性生产链的这些变革。所以各位你们想，这两股力量你们可以想象，如果哪天合一的时候，在未来三年五年完成重大的转型升级，完成以后，再通过跨境电商的平台，重新起动。所以这一次中国制造的2.0版本，曙光在2015年我们已经看到了。所以，在制造业领域里面，这是一个消费四代的一个变化，这个变化我觉得也值得跟大家做一个分享。

“我去年看过两部电影，我发现我跟我女儿没法沟通”

我们今天来的都是企业家，大家发现没有？今天的中国出现了一个特别有趣的一个变化。就是出现了所谓的圈层经济。各位都有孩子吧，我有个女儿1996年出生的，我现在发现我跟我女儿没有办法沟通，她那代叫二次元，我们这代叫做三次元，她在手机上所谓的符号你根本不了解，她喜欢的明星你根本不了解。我去年去看过两部电影，一部叫做《归来》，看完觉得非常看看，有一次我碰到陈道明，我说你这部电影拍的非常好，他愁眉苦脸的看着我，票房很差，一个多亿的票房。我回去问90后，说为什么不看呢？90后说，看不懂，说一个女的拿着这个牌子在火车站等，她说没有男人了吗。然后陪我女儿看《小时代3》，我实在是看不下去。最后有三个小孩儿很红，叫TFBOYS，听他们的歌，我实在不懂。中国的消费掌握在90后手中，中国的娱乐掌握在00后手中，中国现在是一个五室同堂的时代，在中国没有大众偶像的，吴晓波这个名字不需要让全中国人知道，我只需要在财经界人知道就可以了。我们做一个产品，我前两天去深圳回来，到深圳的机场还可以看到那个广告牌，深圳做一家家居的，60亿人的选择。我每次经过那我会笑一笑，十多年前我们的想法，我们希望全国人都喜欢，都来买，大众偶像，大众消费，你不需要60亿的服务。你做一个床垫，全中国买的起的就两千人，两百万人喜欢你你很厉害了。所以这是一个我认为在今天发生的。

我们未来的每一个人都会生活在不同的圈层里，你喜欢高尔夫有高尔夫圈层，喜欢财经有财经圈层，喜欢鬼故事有鬼故事圈层。圈层是以社群和口碑的方式存在，口碑靠什么传播？口碑靠质量传播。所以今年我写了两篇文章反对屌丝经济，反对屌丝文化，中国现在进入到了一个以中产阶级为主的社会，是一个稳定的，成熟的商业社会。我前面讲了这一拨人只有一到两亿人，决定了你的毛利率。第二，社交化传播是否成为二度营销的主要模式。第三，社群有没有实现O2O，有跟体验有关系。第四，有没有打破旧有的渠道模式，这个是服务业发生的变化。第三，我认为金融业，金融业现在发生的变化是由三个关键词构成的，第三大数据管理。

“马化腾问，腾讯未来的敌人是谁，这个问题价值十亿美金”

我前两天写过文章，我说中国从2016年开始，正式进入到了一个叫金融主义时代，你们知道，今年2015年，中国的股市从2700点到5700再跌回来，这个大波动部分，在这个大的波动过程中，今年2015年也是中国金融业改革最为丰富的一年。北京有个新三板，今天我演讲的时候将近五千家，明年肯定超过一百家。明年如果再来参加青庐会三周年年会的话，上海的战略一定已经开板，注册已经执行，最近这段时间，前段时间有一个重大的商业结构事件，保能对万科，保万事件，是整个金融资本，大量的完成以后要变现了，不能够在空转了，一年前两年前相比，完全的不可同日而语，并购将成为企业成长的一种主要模式。同时整个金融行业的互联网化，银行系统，今天上海的一个东方财富网，2015年他卖基金卖掉一万，都在转型，明年保险，未来三年内，保险行业会发生非常大的互联网的变革。第二个在线支付，第三，大数据管理。这些个变化，都发生在我们的身边，所以我们每一个企业和金融之间的关系在发生变化，我们每一个家庭的财富模型在发生变化，金融业的变化在未来是非常非常的聚集。所以无论在制造业服务业，我们现在所看到的转型升级的局面都是非常大，这一方面我们很担心说，我们有没有明天。第二方面，我们会发觉说，我们有可能是所有人的敌人。就跨界竞争的速度变的越来越快。这句话是是凯伦凯丽讲的，我从2011年开始受到委托，这本书写到今天还没写完，这是我大概这些年写书写的最长的，这本书的发展实在超出了我的能力范围，写完就变。2013年初的时候，到北京跟他见面，在腾讯的北京会所见面，马化腾问我一个问题，说你告诉我，腾讯未来的敌人是谁，这个问题价值十亿美金。你现在开张支票我就告诉你，然后马化腾说，凯文在开玩笑。可以讲这句话说，即将消灭你的那个人，还没有出新在你的敌人名单上。其实可以玩个小游戏，在纸上面三个你认为这个行业中的敌人，然后把它放在纸带里，两年后拿出来看一看，那个敌人不是你，你也不是你现在认为的敌人的那个敌人，今天为什么年轻人像狼一样的去创业呢？因为我们前面讲了，所有的变革的元素，很多都是意识形态的变化，综合在未来几年内的发展，我认为是可以继续的，我并不认为中国今天处在了一个长期衰退的通道，我常常想，每年我在全世界履行，我回到中国，一回来就生气，但是在这个国家，有两件事情，各位，如果你们还看到的话，这个国家的经济是有希望的。

第一件事情是，我们今天走到这个酒店，举目四望你现在还能不能走到脚手架，只要你还能看到脚手架，说明这个国家的城市化没有完成，你在这里看到的景象是每天都看得到，尘土飞扬，空气很差，你去过日本没有？你去过法国没有？你去过意大利没有？你去过加拿大没有，你去过台湾没有？看完脚手架以后，走到济南，走进任何一家酒吧看到年轻人在讨论创业，这个国家还有希望，如果你跑到酒吧里面，年轻人，去到法国年轻人就在酒吧里面翘着个脚晒太阳看球赛，所以脚手架每年还有260万的80后、90后在创业，整个变革其实才刚刚开始，未来十三五的规划期间，我认为就是新的经济，新的资本，对旧的资本，旧的经济一次替代性的革命，也祝福大家在未来的几年内，能够跟上这一场中国非常重要的产业格局。

我的演讲完了，谢谢大家。