创新求变！宏济堂制药2020年营收增长60%，利润增长35%

受疫情影响，预计2020年中国药品市场将出现罕见负增长。面对严峻挑战，山东宏济堂制药集团股份有限公司却实现了逆势增长。

营业收入同比增长60%，利润同比增长35%，阿胶产量提高3倍……亮眼成绩的取得，离不开宏济堂在生产、品牌、市场和营销等多方面的创新求变。

生产、研发“齐头并进”

面对疫情和市场不确定性带来的新挑战，2020年，山东宏济堂制药集团股份有限公司积极应对，做强实业，做大品牌，做透市场，做精营销，在多个方面实现了重大突破，产销逆势上扬，交出了一份含金量十足的成绩单。

据宏济堂制药有关负责人介绍，2020年，宏济堂制药的营业收入同比增长60%，利润同比增长35%，阿胶产量提高3倍，蒙脱石产量翻番，片剂、散剂等产能提高一倍以上，颗粒剂、胶囊剂大幅提升……

新冠疫情发生后，宏济堂制药率先全员复工生产。2020年，宏济堂制药各个条线坚持满负荷生产，保障国内市场供应，积极推动中药走出国门参与国际战疫，并先后向重点疫区、公益机构、国外客户捐赠价值600余万元的抗疫药品。

同时，宏济堂制药围绕营销大力优化组织结构，安宫牛黄丸、血府逐瘀口服液等畅销产品产量实现重大跃升，多款产品销量取得质的突破。

除了抓生产，宏济堂依托10多个科研创新平台，开展配方颗粒、经典验方开发和剂型改进，研发水平不断提升。2020年，宏济堂板蓝根颗粒成功上市，藿香正气水、小儿清热颗粒等多款产品相继复产。

宏济堂制药多个重大项目也先后建成： 国家重点项目——济南智慧中药房一期建成运营； 宏济堂中药配方颗粒备案品种省内率先突破300个，顺利上市并纳入医保支付范围； 年产可达3000吨的蒙脱石原料生产基地扩产竣工； 行业领先的4000吨精致特色饮片工厂投产，可生产阿胶珠、三七粉等60多种中药饮片。

营销、推广“创新求变”

除了生产和研发，市场推广和营销同样重要。 在消费升级的背景下，越来越多的老字号企业走上转型道路。 创新求变，场景布局，通过改变产品形态和销售渠道，触及更多年轻消费者。

疫情让人们对中医药有了更深了解，如何让更多人参与到药食同源的自我药疗管理中，是未来中医药企业发展和竞争的核心。

2020年，百年老字号宏济堂加大了宣传推广，擦亮品牌。2020年10月，宏济堂制药举办“百年宏济堂千秋做好药——宏济堂小儿消食片发布会活动”，宣布产品新装升级，“关注儿童健康成长——宏济堂小儿消食片保·健康公益行活动”同时启动。除了在各大药店上市小儿消食片类系列药品，还举办健康科普讲座、公益大讲堂等一系列健康活动。

在商业模式与网络渠道方面，宏济堂OTC药品为连锁药店直接供货，采取前店后厂模式与全国医药百强连锁80%以上建立了合作，合作药店10万余家。 2020年，宏济堂制药还和漱玉平民大药房、老百姓大药房、东莞国药等多家百强连锁企业深化战略合作，完善“前店后厂”商业模式，围绕宏济堂阿胶、小儿消食片等明星产品优化推广渠道。

东莞国药有关负责人表示，宏济堂是中华老字号，宏济堂阿胶、小儿消食片等产品有较好的销售基础和市场认知度，东莞国药与宏济堂制药优势互补。 目前东莞国药已引进宏济堂阿胶、金鸣片、小儿消食片等重点产品，还将引进安宫牛黄丸、蒙脱石、抗菌消炎片等多款产品，推进更多宏济堂产品的销售。

新项目、新模式“全速发力”

进入新的一年，宏济堂制药全速发力。 1月11日，宏济堂中药生产项目签约落户莱芜区。 项目占地面积213亩，总投资15亿元。 作为宏济堂制药实现百亿级规模的重要支撑，项目建成后预计实现年销售收入86亿元。

与此同时，今年以来，宏济堂制药与百强连锁的战略合作持续推进。1月7日，河南张仲景大药房与宏济堂制药进行了战略合作签约。宏济堂与张仲景将通过“前店后厂”的合作模式，采取及时提供足额货源、赋能品牌、团队配合等多种方式，把市场做深做透。

1月30日，一心堂&宏济堂制药战略合作启动，双方将采取“前店后厂”的新模式深化合作，一起将阿胶、小儿消食片等打造成黄金单品。

另据了解，今年1月，宏济堂健康产业产品——“纯宏参·红参浓缩液”上市，“纯宏参·红参浓缩液”采用条状独立小包装，满足多场景消费的便捷需求。宏济堂健康产业后续还会有红参玉胶·阿胶红参浓缩液、宏参冻·红参浓缩啫喱蓝莓味等产品陆续上市。

“新的一年，宏济堂制药将以更加优异的业绩，将百年老字号的金字招牌擦得更亮。”宏济堂制药有关负责人说道。