11月4日，2026年度山东省（第20届）白酒企业营销工作会议在世界风筝公园裕景大酒店召开，会议由山东省糖酒副食品商业协会主办，山东景芝白酒有限公司承办。本次会议的召开，恰逢白酒行业深度调整、结构优化、消费迭代、渠道重塑的关键节点。当前国内酒阶段类市场整体呈现存量竞争加剧、消费分级明显、高端提质、大众扩容、场景细分、品牌集中的发展态势，行业告别高速增长，进入精细化运营、品牌化竞争、品质化突围的新阶段。当下省内白酒市场竞争日趋白热化，省外品牌持续渗透、终端渠道成本攀升、传统营销模式遇阻、年轻消费群体培育难度加大、区域市场同质化竞争等问题，成为制约企业发展的共性难题，区域酒企承受着前所未有的竞争压力，传统的营销模式已难以适应当下的市场之变。
在鲁酒面临考验与挑战的关键节点，为凝聚行业共识、探寻破局之道，景芝、兰陵、孔府家、泰山、国井、古贝春、琅琊台、趵突泉、云门、红太阳、花冠、百脉泉、景阳冈、秦池、沂蒙老区、春开窖、百粮春、蒙山酿酒、金彩山、温和、天地缘、浮来春、密州酒业、心心酒业、青岛酒厂等鲁酒骨干企业营销负责人及媒体齐聚山东景芝白酒有限公司，召开营销工作会议，共话行业大势、共商营销大计、共绘鲁酒蓝图。
会议由山东省糖酒副食品商业协会副会长李明信主持，薛剑锐会长作总结报告。
实地参观，走进景芝白酒
4日上午，与会领导和嘉宾代表先后参观了南校场烧锅遗址、景芝革命陈列馆、景芝白酒酿造车间、酒之城。从历史悠久的酿酒遗址到赓续红色血脉的陈列馆，再到现代化、标准化的酿造车间，让与会者深切感受到景芝白酒厚重的文化底蕴与坚守品质的匠心传承。
当天下午，营销工作会议正式拉开帷幕。景芝白酒党委书记、副总经理赵德义致欢迎辞，向参会的协会领导与鲁酒同仁表示诚挚欢迎。他深度剖析当下行业竞争格局，倡议鲁酒企业抱团研讨、携手并进，以长期主义坚守品质底线，互学互鉴、取长补短，合力提升鲁酒品牌影响力，携手穿越行业周期。
质智慧碰撞，共探破局之策
在随后进行的交流环节，鲁酒企业营销负责人纷纷发言，结合自身企业发展与实践，分享了应对市场挑战的策略与思考，金句频出，干货满满。
景芝白酒副总经理兼销售公司总经理路泽刚表示，企业将把战略重心转向潍坊核心市场，锚定年份酒、光瓶酒、百元价位产品、创新业务四条主线，深耕本土根据地，严控产品价格，维持合理库存，加快团购渠道开发，夯实区域基本盘。
兰陵美酒常务副总经理孙茂忠认为，目前鲁酒存在品牌势能弱、产品同质化严重等短板。兰陵将告别以价换量的粗放路径，着眼长期品牌建设，以服务为导向、文化为内核深耕根据地，打造差异化新品，满足新一代消费者需求。
国井集团副总经理张辉观察到，低度化已是清晰可见的行业潮流，果酒、露酒与低度新酒饮热度持续走高。低度浓香是山东白酒的特色优势，鲁酒企业应当抢抓风口，把品质优势转化为实实在在的市场竞争力。
泰山酒业副总经理吴修刚表示，面对当下竞争形势，泰山酒业已经完成战略升级，发布了全新的使命、愿景、价值观，确立“三大”营销布局，即稳固泰安大本营市场，打造“一柱三龙”大单品体系，丰富回厂游、品鉴会等大体验活动。
趵突泉酒业销售公司总经理王凯表示，名酒下沉冲击百元价格带，消费频次持续走低，市场竞争趋于白热化。趵突泉将持续深耕渠道，保障终端利润，依靠产品创新适配消费变化，维护消费者粘性，守住稳定的价格体系。
云门酒业副总经理高东升介绍了企业的发展情况，云门坚定不移地实施立足潍坊大本营、稳步推进全省化的营销布局，酱酒核心大单品继续保持销量增长，宴席市场与团购渠道也取得了新突破，未来将依托线上赋能线下，精准制定市场策略。
红太阳酒业副总经理任迎峰谈到，价格带重构不断加速，百元赛道竞争激烈，渠道逻辑由压货转向低库存、快动销。红太阳将依托本土护城河优势，深耕济宁市场，聚焦核心产品，贴近消费人群，筑牢品牌心智。
古贝春集团营销总监赵恩国表示，宴席市场承压，名酒下沉带来巨大挑战。古贝春坚持以市场和消费者为中心谋求稳进，重点做好品质坚守、大单品打造、厂商共建、文化赋能四项核心工作。
景阳冈酒业副总经理辛庚池提出，行业调整之下消费降频、降级现象凸显，企业将扎根聊城根据地，以直销下沉、精耕细作为主线，加大宴席投入，通过 “景阳冈爆品仓” 等创新模式，打通工厂直达消费者的链路。
百脉泉酒业销售公司总经理康新春坦言，企业正承受不小竞争压力，但整体趋势向好。百脉泉将依托自身特色打磨品质，精简产品矩阵，提升渠道利润，借势变局提效增能，持续扩大品牌影响力。
沂蒙老区酒业销售公司总经理史永提到，当前市场动销放缓，消费场景持续缩减。企业将牢牢守住临沂大本营，采用经销、直销双轨模式，把宴席市场作为核心赛道，稳住本土盘面，深度挖掘增量。
琅琊台酒业总经理张伟皓表示，坚定区域特色品牌路线，优化战略定位，精简产品矩阵，搭建线上数字化运营系统，推动线上线下协同，走出适配区域酒企的特色发展之路。
心心酒业营销副总王停云将稳住核心大单品作为企业首要目标，保障主力产品份额不下滑、价格不松动，集中资源下沉县域市场深耕细作，目前县域市场开拓成果已经达到预期。
青岛酒厂副总经理赵友国坚持深耕本土市场，重点挖掘团购增量，严守价格底线，依托地域特色打造辨识度突出的礼品酒，持续巩固青岛本地消费认知。
蒙山酿酒营销经理王吉新表示，选择以差异化路线破局，蒙山重点打造特色产品——全蝎酒，以此建立独有的产品标签，集中全部资源深耕本土市场，夯实区域生存根基。
秦池酒业营销副总经理孙光洪介绍，企业推进多项重点工程，布局浓、酱、蓝莓酒、保健酒多元产品线，加快推进BC一体化，摒弃压货思维，将动销、开瓶作为市场转型核心。
金彩山酒业营销总监关文辉表示，扎根根据地市场，持续完善渠道体系，坚持控货、控量、控价，守护经销商与终端门店的合理利润，维护健康渠道生态。
温和酒业副董事长韩宝鑫认为存量市场厮杀激烈，渠道高库存叠加线上冲击线下，消费需求正在转变，露酒、果酒前景广阔，企业将发力特色创新品类，开辟增量新赛道。
孔府家酒业营销公司总经理李艳华表示，聚焦百元价位、光瓶酒两大赛道打造大单品，同步转换传播思路，告别传统宣传方式，依托新媒体触达年轻消费群体。
密州酒业营销部经理史庆福提出，鲁酒要深耕宴席、团购两大优质赛道，在行业波动周期内以“稳”为经营主线，稳健布局，规避盲目扩张，守住经营安全底线。
坚定信心
，鲁酒
携手并进
在总结发言中，薛剑锐会长深情回顾了鲁酒近四十年的发展历程，梳理低度浓香从研发探索到成为产区标签的完整脉络，强调低度浓香是鲁酒不可替代的差异化王牌。
薛会长特别提到，在行业深度调整阶段，鲁酒企业更要坚定信心，不因短期市场波动而偏离长期发展方向。要以品质为基石、以创新为驱动，走特色化发展之路，鲁酒方能在激烈竞争中找准定位、实现破局。
论道献良策，谋变寻突围。自创办以来，山东省白酒企业营销工作会议已经连续举办二十届，一路见证鲁酒产业的起伏与成长，凝聚了鲁酒抱团取暖、共克时艰的集体智慧，为鲁酒企业搭建了信息互通、经验分享的核心桥梁，成为鲁酒共迎挑战、攻坚克难的坚实后盾。
二十年深耕不辍，二十载笃行致远。山东省白酒企业营销工作会议历经二十届沉淀，早已成为鲁酒行业沟交通流、研判形势、共享经验、抱团破局、共谋振兴的核心平台。
本届会议的成功召开，不仅是对白酒行业新形势、新趋势的研判交流，也是对鲁酒未来新发展、新方向的思想碰撞。通过开诚布公、推心置腹的深度沟通，相信鲁酒骨干企业都能相互借鉴经验，携手并进，共同为鲁酒向上生长积蓄力量！
