“特饮+补水啦”双品牌协同，东鹏饮料借体育营销紧扣Z世代脉搏

随着第十五届全国运动会的圆满落幕，其营销活动的商业价值成为业界关注的焦点。作为本届赛会的“官方供应商及指定功能饮料”，东鹏特饮的亮相不仅是品牌形象的展示，更是一次围绕核心消费场景，精准服务赛事、深度渗透年轻圈层的系统性营销实践。

第十五届全运会官方指定功能饮料东鹏特饮

作为快消行业体育营销的“资深玩家”，东鹏特饮此次全运会实践并非孤立的营销事件，而是东鹏饮料长期战略的集中体现——通过场景化赋能、年轻化沟通与营销链路创新，旗下东鹏特饮与东鹏补水啦正在年轻消费市场中构建起独特的品牌竞争力，为快消行业多品牌体育营销提供了可复制、可借鉴的实践样本。

场景化赋能：双品牌分工协作，覆盖运动健康全需求

在体育赛事场景中，运动员与观众的核心需求始终围绕“能量维持”与“水分补充”展开，东鹏饮料精准洞察这一市场需求，东鹏特饮与东鹏补水啦协同发力，实现了运动场景需求的全覆盖。

作为东鹏饮料的拳头产品，东鹏特饮多年来一直深耕体育营销领域，在巴黎大赛、杭州亚运会、卡塔尔世界杯等国内外顶级赛事中，东鹏特饮一方面以“为国争光，东鹏能量”为口号，见证运动员突破自我；另一方面积极深耕年轻潮流文化领域,精准锚定电竞、街舞等深受Z世代喜爱的热门赛道，将品牌主张转化为Z世代的情感认同，成功构建起多层次、立体化的精神联结，其“专业能量补给”的品牌认知已深入人心。

东鹏特饮助力2025KPL

如果说东鹏特饮是运动场景的“能量担当”，那么东鹏补水啦就是“补水搭子”，精准填补了运动补水场景的空白。从传统球类赛事到极限体能挑战赛事，再到大众健身运动，东鹏补水啦以“汗点场景”为线索，串联多元运动赛道，覆盖专业运动员、运动爱好者、青少年群体，实现品牌在运动圈层的多维渗透，让“流汗=补水啦”的消费联想持续强化。

补水啦为网球运动员提供专业补给

双品牌在场景上的精准分工与互补，不仅避免了内部竞争，更形成了“能量+补水”的消费认知闭环，让东鹏饮料在运动场景中实现了“全需求覆盖”。

年轻化沟通：多元触点破圈，构建情感共鸣纽带

Z 世代的崛起正在重塑消费市场规则，西部证券研究数据显示，这一约2.3亿人口的群体贡献了全国40%的整体消费额，其“情绪价值优先、兴趣驱动决策、社交属性为核”的消费特征，推动品牌竞争从产品层面升级至价值层面。在精准覆盖运动场景的同时，东鹏饮料的体育营销并未局限于赛场之内，而是通过系统性的年轻化沟通策略，将体育精神与品牌内核融入更广阔的泛体育与泛娱乐内容生态，实现与年轻消费群体的深度情感链接。

针对“东鹏特饮”所代表的拼搏、挑战、超越极限的品牌精神，其营销活动深度渗透电竞、街头运动等年轻人聚集的文化场景。例如，东鹏特饮与王者荣耀、和平精英等顶级电竞赛事及游戏内容达成合作，将产品与电竞选手的高强度脑力对抗、团队协作场景自然结合，并推出联名产品与游戏内道具，将“能量补充”的功能诉求无缝植入年轻玩家的娱乐生活。同时，通过“能量BUFF官”的设定、合作KOL等方式，持续强化其“年轻就要醒着拼”的奋斗者伙伴形象。

东鹏特饮为游戏玩家提供能量支持

与东鹏特饮的电竞破圈不同，东鹏补水啦则通过“综艺影视+场景植入”的方式，拉近与年轻群体的距离。为贴合年轻消费者对“健康与个性”的双重追求，东鹏补水啦签约凭借青春活力形象圈粉无数的青年演员于适担任品牌代言人，更邀请田径名将吴艳妮、羽毛球世界冠军石宇奇为品牌运动大使，紧扣其“专业赋能+大众破圈”的双轮驱动策略；同时，通过在影视和综艺高度契合的内容场景中自然植入，实现“内容即营销”，比如在《哎呀好身材》中，嘉宾高强度训练后的补水场景成为产品最佳展示窗口。

东鹏补水啦品牌运动大使吴艳妮、石宇奇

针对不同潮流运动场景，东鹏补水啦构建起全方位的合作矩阵。在2025小红书外人节上，作为官方合作伙伴，品牌为线下盛会的潮流达人与户外爱好者提供专业电解质补给，结合小红书站内垂直运动圈层的内容深耕，强化“快速补充电解质”的品牌认知；SAVAGE万圣节健身派对上，其产品成为健身爱好者挥洒汗水后的必备补给，契合年轻群体“健康+潮流”的生活理念；与潮流运动平台“粗门”的合作，则让品牌渗透到城市骑行、飞盘等轻运动场景中。

东鹏补水啦联合粗门组织周末骑行活动

无论是东鹏特饮的电竞场景植入，还是东鹏补水啦的综艺代言与社交互动，都摒弃了传统广告的生硬说教，而是以年轻群体喜爱的方式融入其生活场景，通过情感共鸣实现品牌年轻化标签的强化。

链路化整合：从线下引爆到线上全域共振的营销创新

成功的体育营销不仅在于前端的场景覆盖与沟通触达，更在于能否构建一个从线下体验引爆到线上内容裂变、最终驱动销售转化的完整营销闭环。东鹏特饮在十五运期间的营销活动，充分体现了其线上线下全链路整合运营的能力。在线下，除了赛事场馆的核心曝光，还同步开展了以“为全运加油”为主题的品牌地推与消费者互动活动，如扫码互动、主题陈列等，将赛事的全民热度转化为可参与、可体验的线下消费场景。

在线上，东鹏特饮则通过社交媒体平台，借力#十五运会每日看点#热门话题，制作“每日‘金’彩看点”赛程海报，定格热点赛事和夺金时刻，将线下活动与赛事热点进行内容化包装与二次传播。更重要的是，通过“一元乐享”等成熟的数字化促销工具，将线下扫码与线上互动、即时奖励、社交分享无缝链接。消费者无论是在赛事现场、合作门店参与活动，还是在线上浏览相关内容，都能通过扫码行为便捷地接入品牌的数字营销体系，实现从品牌认知、兴趣互动到购买转化、分享裂变的完整闭环。这种“线下强体验引爆、线上强内容裂变、全链路数字化贯通”的整合营销模式，极大地放大了单一赞助事件的营销效能，使得品牌投入的每一份资源都能在更广的范围内产生辐射效应，真正实现了品效协同。

结语：

东鹏饮料的体育营销实践，清晰地展现了一种超越传统赞助、更为系统与敏捷的现代体育营销范式。它不再仅仅满足于LOGO的曝光，而是以“能量+补水”的双品牌矩阵为战略支点，深入运动场景的肌理，通过年轻化的内容沟通与全链路的数字整合，将多元体育矩阵转化为与亿万年轻人同频共振的品牌主场。这标志着快消品牌的体育营销，正从“资源争夺”的投入阶段，迈向“价值创造”的深耕阶段。东鹏饮料的体育营销布局，不仅为其在年轻市场构筑了坚实的竞争壁垒，也为行业如何将短期赛事热度转化为长期品牌资产，提供了一个极具参考价值的鲜活样本。

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