向新而行|山东日照：助企拿订单拓市场 精准赋能贸易发展

作为国家级内外贸一体化试点城市，日照市积极帮助企业加快探索出口转内销新路径，搭建内外贸市场对接渠道，助力外贸企业稳增长调结构促发展。

近日，山东美佳集团有限公司成功入驻华润万家，“日照美佳冻海产基地”也成为华润万家全国首个“出口转内销”合作基地。作为一家几十年来专注于做外贸的水产品加工企业，面对当前复杂贸易环境，美佳集团果断调整方向，决定内外贸齐头并进、融合发展。

山东美佳集团有限公司董事、 副总裁 李有钢表示：“在国内市场面前，美佳还是一个新手，我们积极参与了华润万家的“焕乡计划”，目前美佳的头雁产品天妇罗蟹味柳已经成功入驻，为双方未来深入合作确定了方向和重点。”

本着多市场、多客户、多产品的“三多”策略，美佳集团灵活调整产品结构，拓展国内市场。到今年5月份，内外贸占比为4：6，其中国内市场的头雁产品天妇罗蟹味柳和生食甜虾，被权威机构认定为两个国内销量第一。

山东美佳集团有限公司董事、副总裁 李有钢向记者介绍道：“今年1-5月份，我们集团实现销售收入13亿元，同比增长8.3%，进出口总量实现2.94万吨，增长7.04%，实现进出口额1.56亿美元，同比增长7.54% 。”

今年以来，日照市把拓内销工作作为稳外贸、促消费的重要抓手，制定政策、组织活动、搭建平台，推动外贸优品拓展国内市场、促进内外贸企业联动发展。今年以来，内贸市场外贸转内销的产品已经突破7亿元。

此外，日照市各外贸企业也积极抢抓国际订单，在持续巩固传统市场份额的同时，创新品、闯新路。山东三聚生物能源有限公司是生物能源产业领军企业之一，目前已建成国内技术领先、运行最稳定的生物航煤生产装置。

据山东三聚生物能源有限公司生产副总经理朱世凯介绍，1到5月份整个市场是持续向好的状态，目前三聚生物的高凝订单已经排到了9月份。

前不久，企业发布了20万吨/年生物柴油异构项目，正式宣布进军可持续航天燃料赛道。这不仅实现了从技术攻坚到产业化应用的关键跨越，更为企业开辟市场新赛道、塑造发展新优势提供了有力支撑。

朱世凯表示：“一是产业链进行了延伸。产品附加值也随之增加。二是企业的抗风险能力大大增强。根据市场需求不同，我们随时可以提供不同的产品，应对市场的需求。”

今年以来，日照市积极应对复杂国际形势，多措并举服务外贸企业。《2025年“日照优品 畅通全球”国际市场开拓计划》助力企业精准“走出去”拓市场；“日照优品 畅通全球”精准采购大会邀请外商集采日照、助力企业“不出门”拿订单。数据显示，1-5月份，全市外贸进出口承压向好，实现进出口525.7亿元。进出口实绩企业达到1313家，较去年同期增加79家。其中，民营企业进出口356.1亿元，增长4.6%。前五个月，日照市对共建“一带一路”国家进出口占比达到64.4%，为历年来最高，其中对“一带一路”国家出口增长10.2%。

（刘丽洁 王海峰 吕晓鹏 张迅铭 辛崇娟）