国产超融合厂商SmartX：为什么大型企业更青睐纯软件架构？

近日，权威市场分析机构 Gartner 发布《2025 中国区超融合市场竞争格局报告》，对中国超融合市场的发展趋势和主流厂商进行了深入解析。报告指出，中国超融合市场已经进入主流采用阶段，超融合架构正成为中小企业和大型企业数据中心基础设施的重要组成部分。

在市场演进过程中，中小企业率先采用超融合，主要出于简化运维管理的需求，并大多选择一体机的交付模式，以降低复杂性和管理成本，同时对价格高度敏感。因此，中小企业市场的竞争核心逐渐转向价格优势。

相较之下，大型企业对超融合的接受度也在不断提升，并将其进一步整合进现有数据中心运营体系。未来，大规模超融合部署将成为主流，大型企业将成为超融合市场增长的主要驱动力。此外，VMware 被博通收购后调整了定价模式，导致许多大型企业寻求替代方案，进一步扩大了超融合厂商在企业级市场的机会窗口。

针对这一市场变化，Gartner 认为中国超融合厂商应具备以下能力，以更好地满足大型企业需求：

1. 具备大规模软件交付与管理能力

大型企业通常采用软硬件分离采购模式，并倾向于独立选择服务器品牌，因此超融合厂商需要提供灵活的软件交付模式，支持企业进行大规模部署。

2. 强化跨服务器品牌的兼容性与认证支持

由于大型企业在基础设施建设中通常采用多品牌服务器混合部署，超融合厂商需要持续拓展与主流服务器品牌的兼容性认证，确保产品能够适配不同厂商的硬件架构，从而提供更广泛的选择，减少企业在迁移和扩展过程中的技术壁垒。

3. 提升计算虚拟化能力，增强企业级应用支持

许多大型企业计划替换 VMware，因此超融合厂商必须在计算虚拟化方面提供与 VMware 相当的体验，包括更强的资源调度能力、更低的虚拟化开销、更高的运行效率等。

综合来看，大型企业在采用超融合时，更加关注软件能力、开放性、大规模部署能力及产品功能的深度优化。未来，超融合市场的竞争将不再局限于价格，而是围绕企业级应用支持、性能优化和生态适配展开。

作为专业的超融合厂商，志凌海纳 SmartX 已连续三次入选 Gartner《中国区超融合市场竞争格局报告》（2019、2022、2025），并在 2025 年报告中进一步获得了肯定。Gartner 明确指出，SmartX 在可靠性和性能方面已成功建立了强大的产品竞争力，使其超融合平台能够支持所有主流业务工作负载，成为企业级云平台的理想选择。特别是在金融、医疗和制造业等行业的中大型企业中，SmartX 展现出强大的市场覆盖力，现有客户的高复购率也证明了其过硬的技术实力与优质的用户体验。

SmartX 的产品能力完全符合 Gartner 在报告中提到的服务大型企业的关键要求：

- 纯软件厂商，支持大规模软件交付，单一客户部署规模达到上千节点。

- 丰富开放的生态体系，与 100+ 服务器完成兼容适配，包括 40 余种信创服务器。

- 提供全栈产品组合，满足用户在 VMware 替换过程中虚拟化、存储、管理、网络安全等多层级的替代需求。

目前，SmartX 超融合已经在 1000+ 行业客户的生产环境中广泛部署，总部署规模超过 20000 节点，信创部署超 5000 节点，头部金融、制造、医疗用户部署规模超 100 节点，且生产环境验证超 7 年，在中国超融合软件市场份额中稳居第一。

此外，SmartX 已帮助众多来自金融、医疗、制造等行业的头部用户，利用 SmartX 超融合（内置原生虚拟化 ELF 和自研分布式存储 ZBS）进行 vSphere、vSAN 和 VMware 超融合整体替换与架构升级。根据 SmartX 出货统计，近 65% 的用户都选择了 SmartX 超融合原生的 ELF 作为虚拟化方案*，替代核心虚拟化的同时节省 VMware 授权费用。

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