“盘点2024年关键词”之三丨福瑞达生物股份：以“牌”促“品”，品牌价值重塑增长驱动力

白驹过隙，时光荏苒，转眼间已经迈进2025年。在刚刚过去的2024年，品牌高质量建设无疑是福瑞达生物股份的“关键词”。从产品驱动向品牌塑造进阶，从流量打法向内容营销深耕，既有主力品牌的创新突破，又有新品牌的异军突起，共同托起了福瑞达生物股份2024年高质量稳健增长之路。

聚焦品牌价值塑造

国家统计局的数据显示，2024年1-11月化妆品零售总额为4015亿元，同比-1.3%，同期社会消费品零售总额同比增长为3.5%。2024年，中国化妆品行业步入微增长或负增长态势，在流量红利消退、产能过剩、经济下行等多重因素交织下，更加考验企业的品牌建设能力。

2024年，福瑞达生物股份围绕“5+N”品牌发展战略，提出聚焦主力品牌、强化品牌价值塑造的战略方向，从过去的流量思维、爆品思维中摆脱出来，强化品牌心智建设和内容运营，以“牌”促“品”，提升品牌健康度及持久生命力。

其中，颐莲品牌精准定位“中国高保湿”，成功策划了一系列“中国高保湿挑战”活动，在哈尔滨、敦煌、吐鲁番等极端气候下的挑战赛不仅验证了产品实力，更通过高曝光与深度互动大幅提升了品牌知名度与美誉度。同时，颐莲品牌专注于中国传统文化、诗词文化的传播，推出“上巳雅集”活动，并做了济南本地名人李清照的联名喷雾产品及诗词礼盒，不仅丰富了品牌文化内涵，更通过沉浸式体验活动传承东方美学，进一步强化了“中国颐莲”的品牌形象。

瑷尔博士品牌则通过微生态护肤技术的创新突破，重塑品牌价值。推出了“闪充水乳”等高阶抗老新品，精准定位皮肤微生态靶点，凭借独特成分与精细化研发，实现了显著的抗老效果。此外，瑷尔博士还通过线上线下全渠道营销，特别是五四情感营销、闪充线下活动、奶噗噗IP联名等，不仅提升了品牌好感度，更用女性力量赋能品牌价值。

伊帕尔汗品牌凭借一系列精心设计的社媒营销活动，成功塑造为专注于“情绪护肤”的天然芳香品牌。在微博平台，推出#山东和新疆的紫色浪漫#、#比财富自由更难的是情绪自由#等热门话题，抢占用户心智。借助#情绪自由高端局#商业话题，巧妙植入薰衣草精油类产品内容，结合KOL产品测评，实现了品牌价值的深度重塑与显著提升。

在企业品牌端，福瑞达生物股份2024年推出“世界因你而美”的价值主张，重视ESG建设及传播，重磅打造“透明工厂”及“世界美妆科技馆”两大企业品牌IP，通过主流媒体直播、探厂溯源、行业会议等一系列动作，持续传达“中国科学护肤领军企业”的整体形象，为各大品牌发展背书赋能。

大单品战略全面升级

行业内卷之下，产品迭代速度也在加快。尤其AI技术的加持，进一步缩短了产品研发周期。与此同时，化妆品消费需求日益多元化、个性化，需要品牌具备“因需而变”的洞察能力与创新能力。2024年，围绕“大单品升级”战略，颐莲、瑷尔博士等品牌在各自在产品端实现了显著突破与创新。

颐莲在高保湿面霜领域推出全新升级的嘭嘭霜Pro系列，包含轻盈款与滋润款，采用超玻因Pro等先进成分实现深层滋养与高效保湿，满足不同肤质需求，借助“中国高保湿”品宣动作，进一步提升了产品的市场竞争力。同时，与李清照文化IP跨界合作，推出融合传统美学与现代护肤理念的“清照莲韵”限定款玻尿酸喷雾，不仅保持高效保湿功效，更融入独特文化韵味，深受消费者喜爱。

瑷尔博士则在其大单品“闪充水乳”上进行了深度创新，引入了独家专利成分5%益生菌发酵褐藻，以及重组胶原蛋白搭档腺苷和超导十肽科技，这些创新成分从多个维度实现了抗老作用，显著提升了产品的抗老、保湿和修护能力。此外，瑷尔博士还推出了升级版的摇醒精华Pro和闪充面霜，这些新品在原有基础上进行了全面升级，融合了自研科技与自然植萃成分，为肌肤带来更加全面和深入的修护与保养。

善颜明星分肤系列产品完成了由中法团队联袂设计的私模升级。其灵感源自玻璃金字塔，巧妙融合了东方哲韵文化和西方浪漫美学，在瓶身曲线与几何细节中展现。瓶盖的棱角与瓶身的圆润相衬，创造出多变的视觉动线，彰显女性柔韧与优雅。珂谧品牌则打造了“胶生次抛”精华这一大单品升级力作，将福瑞达专利自研、高纯度、高活性、100%人源化的重组Ⅲ型胶原添加到主成分，同时开创性复配胶原与玻尿酸，组成“胶生灌养”CP组方，协同提升抗皱紧致功效，不仅促进胶原蛋白的直接补充，还激发了肌肤深层胶原自主生成能力。

依托强大的技术创新和产品创新能力，福瑞达生物股份实现了对美妆产品系列的全面覆盖，所涉品类包括护肤品、彩妆、香氛、洗护、医美器械等，充分满足全龄段不同群体的护肤需求。2024年，公司各品牌获得中国化妆品大会“蓝玫奖”、2024CBE“最佳配方奖”、TBI最佳畅销新品奖、美国 IDA国际设计奖、仪美尚2024年度人气科学单品等30余项，在不同赛道和市场彰显福瑞达美妆的科技力、产品力。

推动线上线下融合增长

为应对行业市场趋势的变化，2024年，福瑞达生物股份提出“线上线下融合增长”战略，加快构建全域营销体系及能力，持续提升渠道覆盖面、渗透力及精细化运营能力，巩固主力渠道，拓展潜增渠道，以创新思维与路径突破品牌增长“瓶颈”。

在线上营销领域，福瑞达生物股份展现了全面而深入的市场布局。其中，颐莲坚守“大单品+二梯队爆品群”策略，其喷雾以文创联名提升文化及情绪价值，稳居品类前列，销售同比稳健增长18%；嘭润面霜等二梯队产品亦表现不俗，单品销售突破4000万。同时在天猫、抖音等平台创新直播玩法，如“盲盒”直播、头部达人合作等，2024年再创品牌业绩新高。

在升级新品的带动下，瑷尔博士2024年全线产品销售表现优异，其中闪充水乳线上销售突破1亿，摇醒精华2.0突破6000万。伊帕尔汗采用爆品连带策略，玫瑰纯露蝉联抖音单品TOP3，单品全年销售额突破3000万，带动系列玫瑰产品销售。作为新品牌，珂谧运营首年实现成绩耀眼，其胶生棒次抛产品首场GMV破350万，全年GMV突破3000万。

在线下营销领域，福瑞达生物股份2024年同样展现出强劲的增长势头。颐莲、瑷尔博士两大品牌齐头并进，同期增幅均超过22%。通过与全国终端渠道的紧密协作，不仅巩固了屈臣氏、三福、调色师、KKV、胖东来、信誉楼等渠道标杆的地位，还成功拓展了区域潮流百货系统和OTC渠道。

此外，专注美容院线的善颜品牌在2024年深化了“以山东市场为核心，逐步探索全国市场”的开店模式，通过科技创新、服务优化和品牌力升级等多方面的深度探索，全面推进品牌市场竞争力。2024，善颜品牌新开门店25家，成功拓展至华北、西南等新市场。瑷尔博士单品牌店拓展提速加码，2024年，全国门店突破500家。

可以说，在“5+N”品牌发展战略的引领下，福瑞达生物股份已经构建起了从企业品牌到品类品牌再到产品品牌的清晰架构，全域营销能力持续增强，持续构建“生活美容+医学美容”双美产业生态。2025年，福瑞达生物股份将不断深化品牌管理与营销创新，以品牌价值塑造为重点，以全域营销为支撑，推动企业长期高质量稳健增长。