“有珍酒就有年味”，贵州珍酒强势引领山东市场酱酒销量

随着乙巳年春节临近，白酒逐渐进入销售旺季。近日，凤凰网山东走访多地商超、白酒专卖店及经销商门店了解到，高端名酒成为近期白酒动销的主力。多家门店销售人员表示，尽管今年市场整体动销情况不及去年同期，但高端名酒的销量相对稳定，在众多的名酒中，贵州珍酒被多次提起。

凭借对市场趋势的精准洞察，借助春节消费者扫码中奖活动等活动，贵州珍酒用一系列营销动作持续推高珍酒热度，带动销量增长，预计山东市场今年新春动销季业绩同比增长20%以上。

团圆共饮，珍酒热度持续攀升

随着冬日的寒风逐渐柔和，红灯笼在街头巷尾悄然挂起，年的味道在每个人的心间弥漫开来。

在这样的时刻，挑选一款高品质的白酒，无疑能为节日庆典增添更多气氛。对于如何选择白酒、选择什么品牌白酒，用户认知是一层厚厚的壁垒，要想在用户心中形成品牌认知，需要找到品牌独特调性。

“近段时间以来，进店购买珍酒的消费者有了明显增加，同时团购渠道的消费需求也是快速增长”，来自济南地区的经销商表示。他认为造成这种变化的原因，一方面是珍酒产品具备较高性价比，珍酒品牌的知名度也在迅速提升，另一方面则是珍酒的春节动销季活动对拉动产品销售起到了实质性的作用。

作为全国知名的产酒和消费大省，山东酒文化源远流长，底蕴深厚，是品牌酒企的必争之地。相关报告表明山东酱酒市场仍处于成长期，市场潜力巨大，在淄博、潍坊、滨州、东营等鲁中地区和济南片区的渗透率正持续提升。

春节期间，商务宴请、企业年会、家庭聚饮、亲友送礼等需求韧性较强，对高端、优质白酒的需求不断增加，在这样的背景下，贵州珍酒珍十五精准满足了这一市场需求。

更有多位经销商告诉凤凰网山东，今年一个明显的变化是，消费端对珍酒产品的点击率明显增加，除了“珍十五”外，类似“珍五”“珍八”以及“老珍酒”等也同样销售火热，在众多山东消费者的新春酒单上占据了“C位”。

祈福新春，营销策略见“珍”章

在“去库存”的总基调下，白酒业谁能更精准地直达消费者，谁就能在发展中赢得先机。凤凰网山东注意到此次珍酒的“春节动销战”之所以打得如此漂亮，除了前文经销商提的理由，还在于其动销响应更早、力度更大，带给消费者的体验也更好。

珍酒春节动销季活动从2024年12月1日启动，一直持续到2025年2月底结束。期间，为了更贴近消费者的情感，珍酒从线上互动到线下品鉴，每一环节都精心设计，针对“珍十五”“珍五”“珍八”以及“老珍酒”等产品，推出了春节消费者扫码中奖活动。消费者购买珍酒不仅能品尝到醇香浓厚、口感独特的酱香名酒，还有机会赢取大奖。

“春节期间，走亲访友挑选一款好酒很有‘面’。贵州珍酒珍十五作为酱香名酒，品质高、寓意好，是‘酒中珍品’”，正在济南某烟酒专卖店选购珍酒的陈先生分享道，“特别是他们推出的扫码有奖活动，惊喜连连，送礼也能送‘彩头’”。

“现在现金红包已经提不起消费者兴趣了，他们最想‘抱走’特等奖4888元1L的错金蛇”，连日来，淄博某珍酒专卖店人头攒动，带动珍酒销量攀升，“过年喝珍酒，不仅能喝到好酒，还能讨个好彩头，你说值不值？”。

品质至“珍”，不断满足消费需求

当今白酒行业已经进入“存量竞争”的周期，即便是有春节等旺季的加持，各大酒企都在积极探寻“刺穿”周期的途径。

不少业内人士告诉凤凰网山东，白酒是重资产、长投入、长回报的“时间产业”，从业者要坚持“长期主义”，以满足人民日益增长的美好生活需要为出发点、落脚点。

进一步梳理珍酒发展脉络、增长动因，凤凰网山东发现：作为贵州三大酱香品牌之一，珍酒秉承“酒中珍品”理念，在半个世纪的流转中，围绕产能、产品等竞争关键要素持续发力，在巩固提升优势产能的同时，形成了层次清晰、梯度合理的产品矩阵，良性健康的渠道秩序和被用户广泛接受的品牌文化。

特别在品质上的“始终如一”——贵州珍酒采用本地黔北红缨子高粱酿造，以优质小麦制曲为原料，配以当地甘冽泉水精心酿造而成，保证每一瓶都具有酱香突出、陈香舒适、细腻圆润、绵甜味长、空杯留香持久的口感，赢得了广大消费者的信赖与赞誉。

第四代珍十五在品质、包装、防伪等多维度实现了全面升级，兑现了珍酒对品质的又一次自我超越——它代表了一种高端、精致、具有文化底蕴和情感价值的消费选择，满足了消费者对高品质生活和独特消费体验的追求，为酱香名酒赋予了新的竞争力和差异化优势。

相关专家表示，当前，白酒行业进入深度调整期，第四代珍十五的上市，意味着珍酒的市场攻势仍在加强。在中国酒业的韧性增长中，珍酒无疑是一个“现象级”样本。

正如多家经销商认为的那样，珍酒山东市场今年新春动销季将持续向前进，这也让珍酒的春节“动销大戏”，看点满满。

（凤凰网山东 刘培省）