实现从0到1个亿的“外贸奇迹”，看山东如何助企扩大国际朋友圈

山东一家从未涉足外贸生意的高新技术企业，仅2024年一年即实现了从0到1个亿出口额的“外贸奇迹”，它是怎么做到的？12月25日，为感谢山东省贸促会一年来精准助企开拓国际市场，天中康元药业集团有限公司和山东泰开集团两家企业负责人给该会送来了锦旗。前者一年来随省贸促会组织的经贸代表团出访多个国家，目前出口额超1亿元人民币，后者不仅通过贸促部门与越南工贸部及国家电力部门直接展开合作，还随团访问了墨西哥等多个国家，年出口额预计将突破30亿元。

以上仅是今年山东帮助企业实施“走出去”战略的其中两个典型案例。数据显示，截至2024年底，山东贸促系统举办外资企业考察活动72次，解决外资企业问题116个，实现合同金额逾120亿元人民币。山东目前已建立较为完备的服务企业网络，全力助企进一步扩大国际朋友圈，未来希冀创造更多“外贸奇迹”。

外贸新手成长记：这家鲁企今年出口额突破1.2亿元

年终岁尾，山东省贸促会的会议室里格外热闹，省内不少企业来此走访表达诚挚谢意，因为这一年来，他们确实从中受益良多。

12月25日，天中康元药业集团有限公司董事长张兴山带领企业团队来到了省贸促会，亲自送来了“精准高效办实事 尽职尽责暖人心”的锦旗。无独有偶，隔天，山东泰开隔离开关有限公司董事长王睿也到会送来了“为民服务用真情 助企出海出实招”的锦旗，他们同时对贸促会精准助企开拓国际市场表示了诚挚谢意。

采访中，说起企业一年来的外贸成绩，张兴山直言不可思议，“真是创造了一个不可能的奇迹”。他表示，自首次参加省贸促会“百企走进东盟”活动以来，今年在省贸促会指引和帮助下，企业外贸额实现了从0到1个亿的突破。

“在参加省贸促会组织地走进东盟、走进欧洲等一系列出访活动过程中，我们体会到了什么是真正的服务企业。”张兴山回忆，在海外经贸洽谈的整个行程中，贸促会把吃住行安排得井井有条，甚至专门制作指导手册帮助企业洽谈。“我们企业要做的仅须拿出全部精力谈成业务即可，洽谈中所用的翻译、饮品、笔纸、资料、用餐，贸促会已替参会企业准备齐全。”

出访的暖心细节让张兴山至今记忆犹新。他介绍，出访谈判过程中，企业与客户只需专心谈业务，剩下的事情贸促会都会一站式给企业安排、协调好。“不仅是我们山东企业，海外客户也表示通过省贸促会让他们也少走了弯路，节省了时间，整个业务谈判过程顺利了许多。“他直言，贸促会既为企业国际合作牵线搭桥，也以专业的服务和敬业的精神让海外客户对山东人、山东政府部门肃然起敬， 无形中给企业谈判增强了信心和筹码。

自此，这家从未涉足外贸生意的鲁企开始频繁参与贸促活动。”省贸促会不仅积极引领企业走出去，企业还通过参与对话山东系列活动、可持续发展国际合作大会、山东国际儒商会年会、品牌海外推广行动、驻华机构齐鲁行等活动，为我们努力拓展国际联络渠道，也为明年继续加大出口额度，同时为企业发展上市，打下了坚实的发展基础。“

成绩和数据说明一切。张兴山介绍，2024年，集团完成务实出口额一亿二千万以上，仅与日本、韩国7家企业签订意向合同就达到9300万元整。“作为一名企业家，今年跟随贸促会的步伐，增长了见识、开阔了眼界，打开了思路，个人也得到了成长，而这也是企业的成长和财富。”张兴山动情地表示，企业能取得如此骄人成绩离不开省贸促会精准高效的工作和尽职尽责的服务精神。

民企“出海”日记：从没想过拿下跨国政府大项目

尝到“甜头”的不仅天中康元药业集团一家，对于山东泰开集团来说，他们今年同样外贸成绩喜人，作为民企的他们甚至与越南工贸部及国家电力部门展开了深度合作，而这是之前他们无论如何不敢想的事情。

故事还得从今年5月份的一次电梯偶遇说起。泰开隔离开关公司海外市场总监张国栋回忆，彼时，他正参加一场山东与越南朔庄的贸易投资交流会，活动期间，他在电梯内偶遇山东贸促会会长孟向东及随行人员，在交换名片后，会长直言对泰开集团有印象，表示随时可以对接联系。

在活动结束后的次日，张国栋和企业领导同事第一时间到省贸促会拜访。“会谈期间我们得知，越南工贸部亚非司苏玉山司长近期要来山东访问，贸促会工作人员特意提醒我们，有兴趣可以接触了解一下。”

会谈一周后，经过省贸促会协调，越南工贸部官员给山东泰开隔离开关有限公司留出来了一小时的会见时间。张国栋介绍，会谈期间，双方沟通十分顺利，苏司长主动提出帮泰开隔离开关有限公司推荐越南国家电网相关领导，此外还有越南的大型电力承包商，会议远超预期效果。

会谈三周后，泰开集团赴越南进一步洽谈合作。越南方面提到将来要规划一条1000kV电力线路，而这对山东泰开来说是一个很大的商机，电力超高压产品正是他们的业务强项。经过充分考察及谈判，山东泰开决定在越南河内成立办事处，以便更好开展工作。该办事处已于12月底装修完工，对外接待客户。

“这对企业来说真的是意外收获，以前我们认为与其他国家的官方输变电项目合作，往往是国家电力等国有企业才有机会，没想到通过省贸促会的牵线搭桥，我们民企也能拿到这么大的跨国项目。”张国栋介绍，企业已经与越南国家电网高层领导达成协议，为以后超高压产品的推广打下基础，该项目促成合同额超过500万元。

今年11月，泰开集团还随省贸促会代表团访问墨西哥、尼加拉瓜，回国即收到墨西哥客户意向合同。张国栋表示，泰开深耕电力领域，是国内产品最全的电力企业，但对外合作一直没有很好展开，是贸促会一路引领他们踢出了国际合作的临门一脚。

采访中，张国栋还特别提到了一个细节。他在参与墨西哥恰帕斯州的经贸交流中，恰好遇到一名电力公司高管 。“我们相聊甚欢，可惜对方没有微信，当时我也没有带名片。由于当时会场人很多，一忙忘记索要联系方式。回国后，才发现联系不到他。”

就在这时候，山东贸促会滕靖部长主动电话询问企业，拉美之行后续还有他们有什么服务的吗？“这对企业来说真是及时雨啊。”张国栋说，通过山东贸促会的沟通协助，企业联系到了墨西哥这位电力部门官员，目前双方沟通良好，而省贸促会的扎实服务也让企业深感钦佩。

实现“五大突破”，山东境外经贸合作意向金额突破130亿元

采访中，两家企业负责人不止一次表达了对贸促系统的诚挚谢意。实际上，在今年省贸促会众多助企服务亮点中，类似的经典案例真的不胜枚举。

服务企业首先要搭建网络。数据显示，截至2024年底，山东省贸促系统已建立较为完备的服务企业网络，进一步扩大了国际朋友圈。目前，山东省设立各级贸促机构121家（其中，省级贸促会1家，市级贸促会16家，县级贸促会104家）；累计设立驻境外机构42个，2024年新设12个；累计与境外工商机构签署合作协议283个。

回顾一年来的助企服务工作，山东贸促系统总结了“五个突破”，全面提升“织网扩圈”效能，数据十分亮眼。

在打造精品活动上实现了新突破。全省贸促系统全年在境外举办经贸活动12个，逾960名山东企业代表参加，达成意向金额约130亿元人民币；境内举办经贸活动27个，近7000名企业代表参会，达成意向金额约240亿元人民币。

在提升会展经济质效上实现了新突破。2024年，全省贸促系统组织全省1800余家企业在境外办展14次、参展148次、总面积逾3.2万平方米；在境内组织1.5万家企业办展28次、参展205次、总面积逾96万平方米。

在促进双向贸易投资上实现了新突破。全省贸促系统召开外资企业座谈会21次、举办外资企业考察活动72次，解决外资企业问题116个，推动外资项目落地55个，引进外资项目合同总金额逾15亿元人民币，帮助企业实施“走出去”项目36个、合同金额逾120亿元人民币。

在优化涉外商事法律服务上实现了新突破。全省贸促系统累计设立经贸摩擦预警机构24个，今年发送经贸摩擦预警信息逾4700条，处理应对经贸摩擦案件38件、涉及金额逾8700万元人民币；全省贸促系统全年签发原产地证书逾59万份、涉及金额逾3200亿元人民币。其中，签发优惠原产地证书23万份、涉及金额逾461亿元人民币，签发RCEP原产地证书4.2万份；签发ATA单证册202套，出具商事证明书4.8万份，为758家山东企业排查国际化经营合规风险。

在提高企业国际竞争力上实现了新突破。2024年，全省贸促系统共组织出访团组61个，组织1360余名山东企业代表开拓国际市场；接待境外代表团来访155批次，与来访的1700余名国际工商界代表洽谈合作。目前，山东国际商会会员企业数逾万家，今年开展会员活动217次，多双边机制地方联络办举办活动85次。全省贸促系统累计向上级部门报送政务信息297份，编写研究报告数量80份，举办培训165次，参训企业代表逾6万人，其中聚焦RCEP举办培训24次，参训人数逾2.2万人。

2025提前剧透，山东布局“一城一产”等多个对外亮点合作活动

成绩之外，新黄河记者在省贸促系统给出的2025计划表中，看到了更多值得期待的活动和安排。

明年，贸促系统将打造高能级经贸平台。据介绍，省贸促会将牵头举办2025年日本大阪世博会中国馆山东活动周，期间举办“2025对话山东—日本·山东产业合作交流会”，宣传山东在绿色低碳高质量发展方面的新形象、新思路、新机遇，促进山东与日本及世界各国的交流合作。

在拓展国际联络渠道，助力企业开拓海外市场方面，贸促系统将积极参加国家级、其他省级重点经贸合作交流平台，大力宣传推介山东，广泛拜访、结交新老朋友；热情接待国（境）外来访团组，开展对外交往和交流活动。坚持“文化+产业”“1+N”模式，举办2025境外驻华机构齐鲁行活动。

举办2025沿黄九省贸促系统与境外驻华机构交流会，倡导推动沿黄九省贸促系统资源共用、平台共建、成果共享，打造跨区域贸促合作样板。组织走进东盟、走进欧洲、走进沙特、阿联酋等经贸交流活动，带领企业“走出去”拓市场、抓订单、稳份额。

采访中，省贸促会特别提到了明年将开展“一城一产”对外合作活动，即选择5个产业特色鲜明、优势明显、国际合作需求迫切的城市作为首批重点试点城市，精准设计推介说明会、对接洽谈会、产业展洽会、出访考察、精准“请进来”等一系列活动，助力各市重点产业、重点企业、重点项目对外合作。

此外，贸促系统将推动会展转型升级，增强会展经济带动效应。指导支持广饶橡胶轮胎展、东营石油装备展等市场化转型升级。办好中国国际清洁能源博览会，统筹全省贸促系统资源，全面加强与国内外商协会和办展机构的合作，面向国内外市场大力开展招商招展工作，力争将展会办成行业精品展会

深化改革做优服务，与企业期盼一路同行。落实高效办成一件事要求，持续打造一站式、全链条商事法律服务。高度重视国际商会会员发展工作，立足企业所盼、政府所需、商会所能、未来所向，为会员企业提供更精准、更有效服务。深入调查研究，准确把握企业的现实需求和潜在需要，提高服务精准度。推动国际商会组织、架构、机制、功能全面升级，发挥国际商会功能型党支部效能，加强对会员企业的政治引领，擦亮“会员之家”品牌。

来源：新黄河