重仓医美/布局胶原蛋白赛道，福瑞达打造第二增长曲线

作为中国透明质酸产业的缔造者和领跑者，福瑞达在过去5年时间（2018-2022年）营收从2.21亿元增至19.69亿元，生意总额增长近10倍，堪为一匹跑得“又稳又快”的行业黑马。公司旗下聚焦微生态护肤的瑷尔博士在入市第四年便跻身10亿品牌俱乐部；玻尿酸护肤品牌颐莲年营收同样突破10亿元，并打造了销量破4000万支的超级大单品，开创国货品牌跳跃式发展的典范。

从年亏损200多万到营收规模20亿左右、净利润2.1个亿，站在25周年的新起点，福瑞达向行业顶部企业的目标大步迈进。

12月15日，山东济南，在2023重组胶原蛋白技术峰会暨福瑞达胶原蛋白成果发布会上，福瑞达对外释出两大重磅信号：其一，宣布重组胶原蛋白正式投产；其二，重磅官宣医美品牌珂谧Key C。这标志着，福瑞达品牌发展战略从“4+N”（包括颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗等）升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”双美新生态。

鲁商福瑞达党委书记、董事长贾庆文在开场致辞中表示，福瑞达将致力成为妆药同源、业态智联的引领者。在这一过程中实现三个跃迁：持续推动重组胶原蛋白的标准化和产业化跃迁、生活美容和医疗美容双美生态跃迁、推进胶原蛋白和医美产业高质量发展的跃迁，从技术到产品，从产品到品牌全面升级。

● 鲁商福瑞达党委书记、董事长贾庆文

布局重组胶原蛋白

打造第二增长曲线

众所周知，胶原蛋白是人体内含量最多的蛋白质，发挥着重要的生理功能。而重组胶原蛋白是利用DNA重组技术进行生物合成的一种胶原蛋白，具有同源性好，安全性高等特点，在医用敷料、注射填充物、人工血管等生物医学领域有着广泛的应用前景。

但重组胶原蛋白的研究却是一条漫长而曲折的道路，经历每一个科研人不断专研探索，才得以发现胶原蛋白与皮肤健康之间的真正奥秘。

中国科学院过程工程研究所张贵锋研究员对胶原蛋白的研究历史、结构与功能、胶原与疾病的关系及胶原的未来发展方向等方面进行了全面的介绍。他表示，胶原蛋白与细胞相互作用可以影响细胞迁移、增殖、分化和粘附，其类型、比例、合成及代谢变化都会对人体产生巨大影响。胶原的研究经历了从分子层次、到亚分子层次再到超分子层次的过程，新检测技术的出现和应用加速了对胶原以及胶原与细胞相互作用的研究进程。

● 中国科学院过程工程研究所张贵锋研究员

暨南大学生命科学技术学院教授、广东肽源科技集团有限公司首席科学家黄亚东教授表示，随着合成生物学技术的发展，重组胶原蛋白原料生产将趋于成熟，其相较于动物源胶原蛋白的优势也将逐渐显现，未来渗透率有望持续提升，但重组胶原蛋白领域仍存在难以形成三螺旋结构、表达量低、纯化效率低等“卡脖子”技术问题待解决，还需进行持续的技术深耕。

● 暨南大学生命科学技术学院教授、广东肽源科技集团有限公司首席科学家黄亚东

上海交通大学医学院九院临床医学院副院长、九院整复外科光电技术学科带头人姚敏教授对胶原蛋白对皮肤健康的影响、胶原蛋白在医学美容中的应用及应用胶原存在的潜在风险等做了全面的介绍。胶原蛋白在医学美容中既可以以护肤品或伤口敷料的形式外用，又可以通过口服或注射的方式内用，来达到美容的效果。但任何临床应用都有潜在风险，需要谨慎专业的指导。利用生物技术手段改良胶原蛋白增加其生物活性和持久性及个性化医学美容将成为未来的发展趋势。

● 上海交通大学医学院九院临床医学院副院长、九院整复外科光电技术学科带头人姚敏

中国医师协会皮肤科医师顾问、皮肤科教授刘玮从皮肤基底膜的屏障和生物学功能角度，详细介绍了多种胶原蛋白的重要机理。例如XVII型胶原蛋白与皮肤组织细胞的老化密切相关，其参与了表皮干细胞的调控、毛发生长周期的调控及基底膜屏障相关基因的调控，具有广阔应用前景。

● 中国医师协会皮肤科医师顾问、皮肤科教授刘玮

据悉，目前国内掌握“重组胶原蛋白”技术的企业并不算多，重组胶原蛋白市场格局较为分散，行业集中度较低。福瑞达深耕重组胶原蛋白领域多年，利用合成生物学技术，精准科学选取了人III型胶原蛋白氨基酸序列中高生物活性位点富集片段，通过大肠杆菌高效表达、多级提取纯化获得了高活性、高纯度的重组人源化III型胶原蛋白，从研发到生产再到产业化应用，全面打通了重组人源化III型胶原蛋白产业链。

山东福瑞达生物股份有限公司基础研究部总监刘菲表示，通过持续的研究，福瑞达发现重组人源化III型胶原蛋白具有显著的表皮层修复、基底膜重塑、真皮层再生的效果，从而实现三维立体抗衰修复、层层阻击老化损伤，另外，它和透明质酸联用在促进角质细胞骨架蛋白及角化包膜形成相关蛋白的表达，促进紧密连接蛋白、胶原蛋白和弹性蛋白表达以及减少DNA损伤方面具有协同增效的作用，可实现“1+1>2”的突破，为胶原蛋白的发展打开了更广阔的发展空间。

● 福瑞达生物股份有限公司基础研究部总监刘菲

据悉，福瑞达已将此成果应用于旗下医学美容品牌“珂谧”。刘菲表示，福瑞达将依托强大的合成生物学平台，全面布局重组胶原蛋白新版图，打造第二增长曲线，开创双美新生态。

重磅官宣珂谧

构建“生美+医美”双美模式

依托于集团在皮肤学和医美器械的研究成果，福瑞达重磅推出首个医学美容品牌珂谧Key C。

爱美客调研数据显示，中国医美市场规模自2016年776亿元增至2020年1549亿元，CAGR为18.9%，远超全球市场2.2%的增速。医美是长坡厚雪的黄金赛道，福瑞达此时推出医美品牌，可谓恰逢其时。

据介绍，珂谧Key C是以重组胶原蛋白为核心，面向有医美需求的悦己体验派，为消费者提供科学专业的轻医美“围术期”护理方案。

福瑞达生物股份总经理高春明表示，秉承“妆药同源，科技美肤”的企业理念，以“科技创造生态健康美学”为初衷，珂谧Key C探索以医疗器械为基础的“双美模式”，打造科技感的国货医学护肤品牌。

● 福瑞达生物股份总经理高春明

在渠道布局上，珂谧Key C覆盖轻医美全生态，线上线下全渠道布局系列医疗器械皮肤科产品及功效护肤品，构建出福瑞达医美品牌特色的营销渠道。目前，品牌已在全国开发代理商21家，覆盖一半以上国内市场，开发近百家医美医院，覆盖480家生美机构网点。

在营销传播上，珂谧Key C采用AI数字人来做代言人。代言人Cormier通过AI智能大数据系统，基于完美肌肤大数据生产亚洲最和谐的五官，积极响应珂谧倡导的“科技美塑年轻化”的理念，强化消费者对品牌的认知。Cormier也是福瑞达旗下品牌中首个AI数字代言人，寓意福瑞达在“科技美肤”道路上突破创新。

福瑞达高级产品经理刘璇在会上重磅发布珂谧Key C品牌战略：

（1-3年）短期目标，围术期的场景搭建。围绕轻医美围术期搭建全场景产品体系，完善胶原蛋白核心的品线打造。美妆板块战略升级，打造“双美生态”模式。

（3-5年）中线规划，横跨医美价值链。布局相关二类或三类医疗器械产品，打造横跨医美价值链的完整护理方案；与科研院联合共创，加强合成生物领域产品布局与开发。

（5-10年）长线布局，拓展生物医学领域。围绕医美大健康，全力推进胶原蛋白和医美产业集群化发展和转型升级。

● 福瑞达高级产品经理刘璇

先前，福瑞达通过实施“4+N”品牌发展战略，4大品牌已在相对应的护肤技术赛道领先，分别为专研玻尿酸护肤品牌“颐莲”，专注微生态护肤品牌“瑷尔博士”，专研生活方式化香氛品牌“伊帕尔汗”，定位于量肤定制靶向抗衰品牌“善颜”，而珂谧Key C的加入，将使福瑞达再次在医学美容赛道占领优势。

聚力再出发，迈向顶部企业

“最近十多年来，福瑞达工厂经历三次搬迁，从天辰街仅500平方米，到今天11.2万平米的智美科创园；研发两次扩容，过去与药科共用实验室，现在拥有济南、上海双研发中心；企业员工从几十人发展到千人；公司从亏损的边缘企业，发展到年净利润2亿元的“金牛”企业。”谈及公司的发展历程，高春明感慨万千。

2021年至今，福瑞达进入“飞跃奔跑”阶段。今天的福瑞达已拥有总部研发创新中心、上海科创中心两大研发中心，拥有专利120余项，构建起5+N的技术矩阵；拥有行业首个透明工厂、胶原蛋白智能工厂；拥有行业首个智能孵化平台，两个过10亿元的超级品牌。

站在25周年的起点，福瑞达交出亮丽的成绩单，2022年公司销售额突破19亿元，近三年的营收复合增长率达到82.43%。在净利润方面，2022年公司实现净利1.89亿元，近三年净利润复合增长率达79.22%。公司近四年研发投入占销售收入的平均比例为3.85%，累计投入1.54亿元。

多品牌运营、多业态融合、全产业支撑，福瑞达正从行业头部企业向行业顶部企业进阶。

“福瑞达的愿景是成为妆药同源、业态智联的引领者”，高春明在会上透露福瑞达未来5-8年的战略目标：品牌建设方面形成2个20亿品牌和多个10亿品牌；企业愿景方面成为妆药同源业态智联的引领者。

为达成这一战略目标，福瑞达将实施“1234”高质量发展战略，具体为，坚持“健康美妆”高质量发展一条道路；强化科技赋能品牌发展、透明工厂品质保障两大支撑；深化主营业务、强化转型业务、优化孵化业务；激活四大驱动机制，党建引领、科技创新、人才培养、激励机制。

实施三种业务战略组合路径：一是目标聚焦战略，打造两个20亿标杆品牌；二是差异化战略，“5+N”多品牌运营体系；三是大单品战略，实现多个细分品类销量第一。

当前的国内化妆品行业的竞争已经全面迎来了“科技驱动”的时代。对市场的洞察力、持续的创新力、强大的组织力、全产业的生态力，一同构建福瑞达生物股份长久的生命力，也是其能够穿越生长周期的底气。

来源：CBO focus