福瑞达生物股份副总经理白天明：一面科学 一面艺术 打造微生态护肤领域的国民品牌

编者按：

党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。2023年，是全面贯彻党的二十大精神的开局之年。

从1998年到2023年，历经二十五载风雨历程的山东福瑞达生物股份有限公司（以下简称“福瑞达生物股份”）一路披荆斩棘，再攀业绩高峰。如今，福瑞达生物股份一路跃升成为行业龙头企业，突破20亿元销售规模，迈入高质量发展新阶段，并成为鲁妆崛起的重要推手。

25年来，福瑞达生物股份历经挫折，韧性发展。尤其近十年来，从濒临亏损到纳税大户，从数十员工到千人规模，从无人问津到战投纷至沓来。今天的福瑞达生物股份，已成功打造“4+N”品牌矩阵，构建起了强大的产业链、创新链、价值链、供应链。其中隐藏着怎样的发展密码？

爱美之心人皆有之。今天，我们把镜头对准福瑞达生物股份副总经理白天明——他是瑷尔博士的缔造者，亦是微生态护肤的开创者。在众多国产美妆品牌中，瑷尔博士将科技与艺术融合，美丽与国潮并行，5年打造10亿规模品牌，强势引领微生态科学护肤……

厚积薄发，筑牢“微生态护肤”国货根基

问：瑷尔博士仅仅创立五年，就突破了10亿规模。福瑞达生物股份是在什么背景下推出瑷尔博士的？经历了哪些挫折与蜕变？

答：福瑞达生物自上世纪90年代就以玻尿酸技术起家，在美妆研发、生产及品控方面都取得了一定优势，后期因为市场的竞争更加激烈，单一品牌已经不足以满足消费者需求。所以在2016年，福瑞达医药集团根据市场环境就提出多品牌战略，在2018年6月，瑷尔博士应运而生。

我们依托福瑞达生物近 40 年的化妆品原料、制作、生产方面的优势，从 2015 年就开始着手布局微生态研发的领域，我们大概通过3-4 年的打磨，才创立了瑷尔博士，并推送给大家，打造出在微生态护肤国货领域里第一品牌。

问：瑷尔博士是中国微生态护肤的开创者，我们是如何将这一技术理念转化为行业的集体行动的，微生态护肤有哪些优势？

答：瑷尔博士成立于2018年，依托福瑞达强大的化妆品科研体系和技术积累，瑷尔博士在国内率先提出了微生态科学护肤的理念，致力于研究中国人的皮肤微生态，建立首个皮肤微生态的科学护肤平台，研究我们皮肤的菌群功能和作用的相关机制；研究皮肤菌群和皮肤生理参数的相关性；研究不同状态下皮肤菌群以及代谢情况；科学筛选原料及产品的剂型，调节我们自身皮肤微生态的平衡，从而改善不同皮肤的问题，最终创新了很多独家的原料和成分，转化为产品优势。

与此同时，瑷尔博士连续举办了四年皮肤微生态大会，邀请来自全国各个领域的专家、学者、医生进行分享和对话探讨，通过解读皮肤微生态的多方位认知和最新的一些成果，讨论基础研究的方法论，从而助推我们在微生态护肤赛道的价值提升。

科学与艺术，强化品牌核心竞争力

问：您提出瑷尔博士的价值核心，一面是科学，另一面是艺术。具体怎么理解？如何转化为品牌资产？

答：我认为品牌的成长就是逐渐建立起护城河的过程，简单来讲，我们应当以长期价值作为品牌的基本点，思考更多非营销部分带来的品牌沉淀，这就形成了我们“一面科学 一面艺术”的品牌理念。

目前品牌已经走到了第五年，我们依然坚持这条路线。瑷尔博士在理性严谨的科学中，希望融入感性的情感与意象，将科学可视化，情感化。在科学研究的细节技术中，将艺术实体化，精细化。

瑷尔博士在科学端，坚持微生态科学护肤理念，通过精准科学的护肤方式解决因为皮肤菌群失衡引发的皮肤问题。

同时，瑷尔博士在出发一周年之后，就启动了艺术家的跨界联合活动，通过雕塑、剪纸、彩绘、抽象版画等方式，能够推出品牌更多联名化的产品和一系列微纪录片，丰富品牌在用户心中的艺术形象。

一面科学，我们能够给到用户更专业的科学保障、安心有效的护肤体验；一面艺术，用更丰富的表达与用户沟通，使我们变得更愉悦。品牌在建造的过程中，我始终认为品牌是吸引而非讨好，更加关注产品和用户之间的有效互动，关注品牌整体价值的提升。我们依然坚信，这样的方式就是我们品牌下一个“击中用户内心”的时刻。

问：当前行业出现了两种声音，一是国货只能做中低端，二是国货的出路是高端化。您如何评价这两种观点，如何看待国产美妆与国际大牌之间的竞争？

答：中国化妆品市场已经经历了消费者从追捧国际品牌到开始拥抱国货品牌的转变，以及我们从跟随国际品牌到现在我们开始自主研发的转变。伟大的企业要想成功和突破，需要不断让品牌穿越时代的迭代，穿越不同的生长周期。

瑷尔博士的成长，其实通过了一代又一代福瑞达人的努力，走到现在，当下交接棒到了我们80、90后的身上，甚至将来00后的手上，这确实是迎来了一次突破性的成长。除了瑷尔博士在完善微生态护肤领域布局的情况之外，其他品牌也在逐渐完善新的布局，找到新的增长方式，我们可以看到，大家也可以看到，没有新科技就没有未来。

就像我们一直在坚持的微生态这条道路，瑷尔博士的酵萃系列就是从我们开始的益生菌褐藻系列，其实我们在开发的过程中走的相对艰辛，从菌株的筛选，到发酵工艺的创新优化，到功效浓度的筛选，再到功效方向的体现，历经上千次实验，这条路我们一直走了五年。

所以无论是说品牌的底线，还是价格带的坚守，还得从本身品牌基因出发，寻找到自己的差异化壁垒和品牌护城河，因为认清自己比认清竞争对手其实更难。所以，我们品牌在打造差异化优势上，将认准自己的路径坚持走下去，才能真正做到差异化和实际差异化的落地。

立足本源，挖掘瑷尔博士新价值

问：最近，我们看到一些新锐品牌、“伪高端品牌”翻车、断崖式下滑，这对美妆行业有哪些警示？瑷尔博士如何保持品牌长久生命力？

答：当下，激烈的市场变化和动荡，才是我们应该接受的化妆品常态，行业的光芒和快速发展只是暂时的，从瑷尔博士创立之初，我们就坚信这一点，应该以产品本身作为美妆护肤行业的出发点。

新锐并不仅仅代表新创立的品牌，也代表规模企业的“新锐成长”，也就是用新的方式去获得新的增长，想要保持品牌长久的生命力，终究还是要回归行业的本质，从产品出发，依托技术创新，不断打磨产品，解决更多消费者的问题，满足更多的市场需求。就像瑷尔博士自创立以来一直到现在，我们致力沿着微生态科学护肤的道路不断前行，我们在前行的过程中也遇到了非常多的艰辛，但是好在找到了我们的“北极星”，那就是通过皮肤微生态打造中国人的理想皮肤。

在这颗“北极星”计划的引导之下，我们希望探索出菌群和皮肤健康的相关性，探索奥秘，结合AI人工智能寻找抗衰、美白、敏感肌等的皮肤问题和皮肤微生态的关系，从大数据的维度开发更有利于皮肤健康的微生态体系，打造出属于我们中国人皮肤微生态的护肤产品，希望从最底层来解决消费者的真实皮肤问题。

探索皮肤微生态的道路虽然很漫长，但是我们相信在这颗“北极星”的指引下，可以从根本上找到更适合中国人皮肤问题的解决方案，满足差异化的市场需求，从而支撑品牌迈向更好的未来。