化肥企业史丹利，跨界做“酱酒”胜算有几何？

近年来，众多知名企业以购买酒厂或企业间合作的方式进军酱香酒业。从复星、华润布局酱酒到全聚德、恰恰跨界卖酒，关于酱香酒的话题一直甚嚣尘上。近日，“球王”梅西代言赤水河酒，引发了外界对化肥企业史丹利“跨界染酱”的热议。

天眼查显示，赤水河酒是贵州中赤酒业股份有限公司（下称：贵州中赤酒业）旗下品牌，该公司成立于2021年9月23日，贵州中赤酒业与史丹利没有股权关系，但为史丹利的关联人。史丹利董事长高进华为贵州中赤酒业的实际控制人，持股比例为99%。

据赤水河酒公众号消息，9月21日，梅西与赤水河酒品牌代言签约仪式在美国迈阿密举行。公众号文章中，推发了其董事长高进华与梅西现场签约的照片，并称梅西现场分享了对赤水河酒的喜爱，以及对双方合作的期待。

《福布斯》杂志发布的2023年全球运动员收入榜单显示，梅西以1.3亿美元排在第二位，其场内工资收入6500万美元，场外商业收入6500万美元。有多位行业人士及知情人士表示，梅西授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权，其费用为每年2000万余元。

这是梅西在中国的首个白酒代言，部分球迷认为，梅西代言白酒与他自身形象不符。一方面，梅西作为历史上比较少见的优秀足球运动员，一直是健康向上且自律的形象；另一方面，因饮酒文化及习惯的差异化，外国人对于中国白酒并不感冒；此外，有白酒专家指出，梅西如果代言运动服装或运动用品会有粉丝相信梅西的眼光和品质判断能力，以梅西代言酱香酒不具备品质鉴赏公信力。

当然，赤水河酒豪掷千万请梅西代言，或许并没有考虑这么多，更多的是想利用梅西的流量，让品牌在酱香市场占据一席之位。但代言人宣传影响力只是一部分，能否成功打开白酒市场取决于产品的品质、定位，以及能否满足消费者的需求。

赤水河酒官网文章称，贵州中赤酒业打造的高端酱香白酒，推出了赤水河“神秘”和“神酿”两个系列产品。其中，神秘系列主打高端及超高端市场；神酿产品定位中端。此外，官网产品中心显示，其还有神酱系列。目前，斥巨资进行品牌宣传的赤水河酒还未实现量产，官网、各大电商平台均搜不到赤水河酒的产品，产品及销售渠道皆不完备。

2022年2月16日，在万吨酱香酒技改项目签约仪式上，高进华曾表示，史丹利集团投资酱酒的决心不变，投资习水的决心不变，2022年下沙投产的决心不变。但据其他媒体报道，近日，中赤酒业总经理左进良介绍，公司项目团队将全力以赴，确保2023年10月下沙投产。

赤水河酒投产情况尚未可知，近年来，贵州中赤酒业业绩也并不理想。史丹利4月份披露关联交易预计的公告显示，截至2023年3月31日，贵州中赤酒业的资产总额为1.2亿元、净资产1.13亿元，2023年一季度营业收入为278.49 万元、净利润为-120.54万元。

该关联交易公告还显示，史丹利预计向贵州中赤酒业股份有限公司或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元，主要用于公司发放员工福利和日常招待使用。该批次采购额已超过中赤酒业一季度的营收。

有分析人士认为，史丹利集团拓展白酒板块，意在借助酱酒提升公司整体业绩。2015年，史丹利营业收入达70.41亿元，归母净利润为6.20亿元，同比均实现25%左右的增长。这是史丹利业绩最好的一年。但2015年以后，史丹利的业绩起起伏伏，营收一直在60亿元左右徘徊。2022年，史丹利虽营业收入90.38亿元，同比增长40.43%，但归母净利润为4.41亿元，同比仅增3.69%。今年上半年，公司营业收入达52.02亿元，同比下滑6.75%，归母净利润约3.99亿元。受上游资源价格波动和供需变化的影响，化肥行业整体处于震荡下行状态。

但处于亏损状态、业绩需要关联交易支撑，产品及渠道还未完善便想依靠球星打开市场的酒企，能否助力史丹利实现业绩增长，还有待时间的检验。

除此之外，高进华的现金流还出现了紧张局面。8月18日，史丹利（002588.SZ）发布公告显示，公司控股股东之一高进华所持5555万股质押，占其持有股份比例的31.85%，此前其未质押公司股份。

白酒行业虽比化肥行业更具盈利能力，但也处在存量竞争的市场且行业分化仍在加剧中。头部巨头如贵州茅台疯狂吸金，但是腰部及尾部酒企，或业绩大降，或还在亏损。

据国家统计局白酒产量数据显示，今年前八个月，全国规上白酒企业产量为261.8万千升，同比下滑13.2%。继2016-2022年全国白酒产量出现连续6年的“6连降”后，白酒产量还在下降。与此同时，据中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，超50%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处高位。由于市场动销缓慢，酒水市场复苏速度低于预期。由此可见，前几年兴起的酱酒热也逐步降温。

在白酒行业向头部企业集中，库存高企价格倒挂的大环境下，跨界做“酱酒”的“化肥大王”胜算几何，能否一骑绝尘，时间会给出答案。

（凤凰网山东 赵琪）