聊城汾酒逆势上扬、清香酒魂王者归来

中坚

作为清香汾酒的一个铁杆粉丝，我欣喜地发现，近年来，汾酒在我所居住的这座江北水城，越来越多地出现在人们的生活中。不仅是各种招牌、广告越来越多，而且各个酒店、饭庄、各种婚宴和聚会场合出现的频次越来越高。过去引无数贪杯者寤寐思之的中国名酒，而今以高贵的身份进入寻常百姓生活，实在是一件值得庆幸、令人欣慰的事件！

据了解，汾酒在后疫情时代的聊城市场逆势上扬，创造王者归来的销售奇迹。近五年来，聊城汾酒从最初年销售额不足2000万元，到现如今有望达到1.5亿元，高端的青花汾酒和传统的玻汾、老白汾各占半壁江山，聊城汾酒人靠真诚的奋斗开启了这座古城白酒市场的汾酒时代！这在经受疫情大考的山东西部城市，能创造这个销售业绩不能不说是一个销售传奇！

据不完全统计，汾酒进入聊城，大体上有三次发展。第一次，是在大运河时期，以山陕会馆建立为标志，山陕商人特别是晋商的大量涌入，汾酒开始进入运河两岸，杏花村酒开始流行成为一时风尚；第二次，近年来国家大力提倡东西部发展规划，山东山西的业务往来带动两省经济文化交流，汾酒特别是中高档白酒开始出现在聊城的各种商务场合；而真正形成消费习惯的第三次，是在2017年之后，聊城金泉商贸公司高建国董事长响应汾酒全国大发展趋势，策划启动汾酒王者归来行动，让这位昔日的“金枝玉叶”融入到水城寻常百姓家。通过五年努力，让大众消费者具体实际的享受品牌、感受品质的幸福感、获得感、在舌尖上得到实实在在的实现。

金泉商贸汾酒尹经理告诉我，聊城汾酒的发展与汾酒集团的正确指导不可分割，得益于天时、地利、人和。天时即汾酒集团的国企改革、制度创新、股权激励等，都是近几年来汾酒高速发展的重要举措，为我们经销商提供了坚实的市场支持。地利就是聊城金泉商贸高建国董事长的眼光、魄力和鼓励。在汾酒销售额不足2000万元的情况下，凭着对汾酒的坚定信心，把汾酒作为公司销售战略产品，加大市场投入和培育，对全公司力量进行优化组合，选拔最精干力量，在市场推动最为艰难的时候，矢志不渝，信心坚定，现在来看不得不佩服高董事长的远见和格局！

最重要的是人和。金泉商贸汾酒人依靠对经营品牌独特、深入的理解赢得了无数忠实粉丝，从开始的三五个业务到现在四十多人专业团队，从城区几十家客户到全市范围近万家客户，其中做了多少工作，其中的甘苦辛劳只有自己知道。新冠疫情三年，各行各业都处于低迷状态的时候，聊城汾酒销售却一路绿灯，一路攀升。仅2023年上半年，青花20对比去年同期增加60%，玻汾、老白汾销售也较去年同期增长50%。

聊城，中国版图上黄河和运河唯一交汇的两河明珠城市。历史上曾因大运河漕运的兴盛，有着600年经济文化和社会的繁荣，史称江北水城、运河古都。当年，在大运河时代，汾酒就借助南北人流物流的助推，形成了引以为豪的消费时尚；今天，聊城进入黄河运河融汇发展的两河时代，汾酒借助东西部发展、借力国家战略引领消费潮流的日子已经到来，她特有的清香和韵致，将给这个城市增加特有的生活和文化品味。我们也有充分的理由期待，有着 “奔流到海不复回”的黄河精神和“融合百川汇通天下”运河情怀的聊城汾酒人，未来继续努力争夺市场，实现汾酒的复兴荣耀时刻也将为期不远！

（作者系汾酒文化爱好者、自由撰稿人）