母婴产业洞察：提拉米如何引领消费，保持品质持续创新？

2022中国营养品大会，凭借在母婴营养消费市场的优异表现，提拉米被大会组委会授予2022中国营养品银杏奖——年度行业消费引领奖。

看一个品牌的行业影响力，发布新品时的关注是重要指标。在母婴营养品市场，提拉米每次发布新品总能获得更高的行业关注度，比如今年6月发布的基础营养新品，品质领先，卖点独特，不仅得到了母婴渠道的关注，还有很多品牌同行也想知道提拉米如何总能保持品质创新。

母婴营养品高度同质化，想要创新，找到独特卖点非常难。在这样的竞争格局下保持创新，并获得渠道和用户认同，提拉米是怎么做到的?

本期母婴产业洞察就来深入分析下，提拉米为何总能保持品质创新?

厚积薄发

以提拉米刚刚发布的基础营养新品为例，表面看一次发布了很多单品，速度非常快，但不为人知的是，其实是“两年规划，一年研发”的结果，提拉米产品研发团队在背后投入了大量的精力。

一个有影响力的营养品牌不会轻易上新品，只要出品就必须是精品。提拉米每一款产品都经过充分调研，洞察用户和终端需求，取长补短，最终才能厚积薄发。

做精品营养没有捷径，只能脚踏实地，该走的路，一步也不能少。

追求极致

提拉米过去五年之所以能赢得终端信赖，这与其坚持高标准、高品质策略密切相关，一有更好的解决方案就马上迭代升级，以乳铁蛋白为例，过去五年提拉米就经历了数次升级，配方不断优化，所以始才能始终保持强竞争力。

保持竞争力的核心就是不断提升品质，从原料、工艺、配方等方面提升，所以品质创新是需要巨大投入的。

为追求高品质，提拉米可谓“不计成本”。在产品研发和用料上肯投入，不仅选用顶级优质原料，还应用最前沿的工艺，比如这次发布新品种的“爆珠”系列、螯合钙铁锌系列，所以才能弯道超车，综合品质进入头部序列。

专业定位

提拉米的消费人群定位是“营养师妈妈的选择”，解读含义为：营养师妈妈更专业，她们给自己的孩子选购产品很“挑剔”，只有她们认可的产品，新手妈妈才会更放心选择。

想要做到这一点，就意味着不能只有外在的高颜值，内在品质必须过硬，经得起评测对比。

提拉米一直坚持“练好内功，强化外功”，由此也赢得了各大社交平台网红达人和营养师妈妈的信赖，由此他们还做了大量的分享推荐。

目前，提拉米的消费者保有量已有数百万，消费者越多意味着社会层面的监督力度就越强，品牌的责任和压力也就更大。这就是为什么消费者更愿意购买知名品牌的原因，因为买错的风险更低。

优中选优的全球供应链

提拉米以澳洲为中心，在日本、美国等国均有完善的产业链配套，构筑优中选优的营养品供应链。

要获得全球顶级供应链的青睐，并优先获得他们的先进工艺和研究成果，就必须有庞大的用户保有量，订单量足够大，并且在中国市场具有头部影响力。

新冠疫情在全球蔓延，对消费产生了极大冲击，所以国内大多数进口营养品牌下生产订单都更为谨慎保守。提拉米基础营养新品首批产品一下就备货了数十万罐，而且很快被渠道抢订一空，实现了“开门红”。

因此，像提拉米这样的优质营养品牌，自然更容易获取全球顶尖供应链的资源，在行业“领跑”，推出更有竞争力的产品。

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