区县Feng观察丨“后来居上”，曹县“汉服”出道

编者按

山东区县中藏着高质量发展的秘密，也藏着万千感人至深的发展故事。为进一步讲好山东故事，宣传山东县域高质量发展，凤凰网山东将挑选部分县（市、区），集中报道新时期发展风貌，同时探讨各地在县域经济发展过程中遇到的挑战与机遇，为新时代现代化强省贡献“智慧”，献礼建党100周年。

本期推出菏泽曹县篇，聚焦曹县电商发展并以此打造县域品牌助力全县发展和人民生活水平提高，那么曹县“出道”的故事又是怎样的呢?

越罗衫袂迎春风，玉刻麒麟腰带红……曾经的历史“摆件”走进现实生活，汉服正在当代焕发出了新的生命力。

近年来，汉服逐渐受到人们的喜爱以及欢迎，这也使得汉服产业快速崛起和发展壮大，2020年上半年近2000万人在淘宝上逛汉服店，上千汉服商家都在围绕市场需求不断蜕变着，甚至有全国人大代表提交《关于设立国家“汉服日”的建议》，让人意想不到的是，线上热销的平价华美汉服，竟有1/3来自菏泽市曹县。

在汉服产业中，曹县，这个鲁西南不起眼的小县正和杭州、成都等超级城市争夺汉服市场。

▲曹县 资料图

曹县再“出道”

曹县位于山东省西南部，处于鲁苏豫皖四省八县交界处，得名在明洪武四年（1371年），“降曹州为曹县，属济宁府，设曹县之始”。

得名虽晚，但出道却很早。公元前1700年商汤建都于此，被称为“华夏第一都”，历史上先后涌现了商朝宰相伊尹、战国时期的军事家吴起、思想家庄周、汉朝农学家汜胜之、唐朝农民起义领袖黄巢等一批杰出人物，素有“戏曲之乡”“书画之乡”“武术之乡”“举重之乡”的美称。

后世几经变迁，曹县仍是物阜民丰之地，总人口超170万，是山东人口大县，也是劳动力资源大县，尽管在部分指标上并不显眼，但在过去的几年，曹县和汉服相连，再次“出道”——依托电商，全国近1/3的汉服平价市场被曹县拿下。

可能大多数人不知道，这意味着什么。2020年上半年，在天猫购买汉服的消费者达到2000万人，业内人士估计未来汉服的潜在消费者将超过4亿，如此体量的消费人群，切下如此比例的“蛋糕”，足见曹县汉服的实力。

一组数据说明曹县在汉服产业上的实力，汉服产业链上的商家，在曹县有2000多家，原创汉服加工企业超过600家，而且，数量还在源源不断地增加。

▲菏泽市曹县县委副书记、县长梁惠民(右一)在直播间中试穿汉服，并与现场观众交流互动

去年3月19日，拼多多“产业带复工线上大联播”系列活动进入山东，曹县汉服源产地的180多家头部企业和商户为消费者在线直播推介了近5000款汉服及周边产品。当晚，曹县县委副书记、县长梁惠民还亲自“披挂上阵”，把整场活动推向高潮，直播半小时售出3000件汉服，曹县汉服的魅力可见一斑。

星星之火，可以燎原

每天清晨，山东菏泽曹县汉服商们都是从来自全国各地合作商和客户的订单声中醒来。

在叙述曹县汉服产业为何能迅速发展时，需要指出曹县的产业优势和主动作为。

曹县所在的菏泽市处于黄淮人口稠密的区域，且属黄河冲积平原，地势平坦，土壤肥沃，农业生产条件得天独厚，粮食总产约占全省的八分之一，棉花约占三分之一，是全国著名的优质粮棉林畜生产基地，受此影响，菏泽市下辖的各县服装产业发达，这为曹县发展服装产业奠定了物资、人力基础。

近年来，曹县大力发展电子商务，全县共有各类电商企业4000余家，网店6万余个，从业人员30万人，电商产业已成为曹县支柱型产业，引领经济发展，被评为“国家级电子商务进农村综合示范县”。

▲返乡青年“淘宝镇”电商筑梦 图源：新华社

谈及曹县发展电商有一则趣闻，十几年前，曹县返乡青年带回来的电商星星之火点，在曹县县委、县政府的扶持下，形成了农村电商的燎原之势。

不仅如此，曹县紧抓“汉服热”机遇，在地区经济不断发展壮大的过程中，逐渐探索、衍生出集设计、裁剪、纺织、配饰于一体的汉服特色产业集群，助推当地汉服产业向纵深发展。

以曹县大集镇为例，这个不起眼的小镇却是曹县的汉服生产核心地，拥有完整的汉服产业链，只要设计出款式，就可以在这个小镇上解决配饰、配件、物流等问题，呈现高度配套协同发展，能够满足全国各地的不同汉服客商要求。

脱贫与致富

汉服产业的发展，并非只是带动了服装制造业，租赁、表演、妆造、约拍等周边产业也因此受益，曹县电商产业最开始也并非是发展汉服。

去年11月，曹县辰霏服饰有限公司被菏泽市商务局评为“2020菏泽优质网红产品供应商”，创办这家公司的是曹县大集镇人胡春青。

他是曹县大集镇人名人——他是名博士，却没有在大城市谋职，受其妻子孟晓霞影响返乡创业。

最初，孟晓霞试着开了一个淘宝网店，给做表演服的亲戚销售，蒸蒸日上的订单促使孟晓霞下定决心返乡创业。2017年，博士毕业的胡春青在妻子的感召下，也回到家乡加入到电商大潮中。他们成立公司，租用了村内的扶贫车间，开起了自己的加工厂，当起了老板，同时还能带动周边20个村民和3个贫困户就业。

胡春青夫妻俩是曹县电商产业致富群像并带动扶贫的代表之一。

在此之前，产业的缺失导致曹县贫困，不少村民只得外出打工，留守在家依靠生产演出服谋生的村民偶然间接触到电商平台，并通过这一模式得到来自全国多地的订单。顺应发展趋势，当地政府将发展农村电子商务作为精准扶贫的重要载体，拉动网络创业，带动村民创业致富。

很快，诸多曹县人开起网店来，通过电商将传统服饰销往全国，如今大集镇32个村全部成为淘宝村，目前，曹县有2万人通过电商实现精准脱贫，占全县脱贫人口的20%，32个省级贫困村发展成为淘宝村，实现了整村脱贫，“电商+产业+贫困户”的曹县精准扶贫新模式被商务部官网地方经验栏全面推广。

转型与起步

2020年新冠疫情冲击了诸多行业，曹县表演服销售也受影响。

塞翁失马，焉知非福。“曹县汉服电商产业的崛起之路是十分清晰的”，菏泽市曹县电商服务中心主任兰涛说，从最初线下奔走推销的影楼服饰，到后来野蛮生长的演出服饰，再到疫情之下转向汉服电商，这个产业在一步步更加成熟。

他的话有具体例子可寻，在此之前，大集镇是远近闻名的“戏服镇”，受疫情影响，全国的文艺演出市场在2020年极度萎缩，于是，当地的从业者在找寻着出路，渴望觅得转机。

转机就是汉服，由于社会对汉服的关注持续升温，这让当地电商人嗅到了商机，不少人紧抓“汉服热”，很快，大集镇的工厂里都开始转向了汉服的生产，前文提及的胡春青夫妻也正是由表演服转型汉服销售代表。

“演出服市场正在步入红海期，衣服利润越来越低”，孟晓霞提到，“而当下正是汉服的爆发期，疫情的影响只是加快了转型的速度。”如今胡春青夫妻的公司先后设计出42款汉服款型，获得12个原创美术创作版权专利。

只是，与汉服火热制造形成对比的是，在曹县当地带有汉服元素的场所并不多，即便是在曹县汉服产业核心地带大集镇。

“曹县汉服正处于起步阶段，大多数汉服生产商都是前家后厂模式，没有太多空余场地来展示商品”，一位熟悉当地产业的人道出其中关键，“但汉服氛围在一年内从无到有，如今更是迅猛爆发，相信今后会追上其他汉服城市”。

招牌打起来

“这是一次把曹县原创汉服推向全国消费者的绝佳机遇，作为曹县政府的主要负责人，必须抓住这次机会，向世界展示曹县品牌产品”，一县之长的梁惠民作为主播第一次站在镜头前还有些紧张，不过她知道这是一次宣传推介曹县原创汉服的机会。

实际上，曹县的汉服电商们有着类似的心愿：擦亮“曹县汉服”的招牌。

之所以会有此行动，源于前期的“摸索”。

和演出服制作不同，汉服在规制和审美标准上都远高于前者，对于尚处于发展初级阶段的曹县汉服厂商而言，他们要么选择将设计工作外包，要么直接借用其他汉服品牌的元素，这几乎是大多数曹县汉服品牌在创立初期所采取的模式，不过这类汉服却因为涉及山寨而饱受市场和玩家诟病，印象最深的莫过于某知名汉服品牌以“不要打赢官司后的赔偿”为代价，将抄袭成风的商家诉诸法庭，以上诸多经历让曹县汉服商家们明白山寨、同质化竞争并不利于长期发展，也无益于打造自己的品牌。

从长远来看，汉服产业在发展充分后，会建立自有的行业标准和管理规范。现在，全国不少地方有了集聚的汉服产业，但如何走向规模化、产业化、品牌化，这是一个长期工程，也是一个精细活，但是曹县汉服商们还是做出了决定——原创汉服。

目前曹县大集镇的汉服也从原来的单纯模仿、改良南方服装低端路线演变成走中高端路线的原创。

脚下的路

值得一提的是，曹县汉服产业一个对照发展的是曹县木材加工业，曹县生产的棺材远销日本，除了质优价低外，还紧紧抓住了日本人的需求，比如在樱花季推出带有樱花元素的棺木，或是根据不同人群开发刺绣图案。

这似乎也意味着，即便眼前，曹县汉服产业可能在高端品牌打造上距离杭州、成都有些距离，但是其自带的创新、转型属性让曹县汉服有了更多的期待。

曹县电商产业的发展是过去几年曹县加速进入“全市第一方阵”的重要落点，在带动全县经济发展和居民创收方面取得不俗实绩，但以工业立县、工业强县，曹县并没有不动摇，并且把“双招双引”和项目建设作为经济工作的总抓手，围绕“十强”产业，精心策划论证项目，力争更多项目纳入省市计划盘子，努力让新动能逐步挑起大梁。

3月3日，山东省人民政府印发《山东省人民政府关于下达2021年省重大项目名单的通知》，公布了2021年省重大实施类项目名单，其中“菏泽华夏部落文化旅游区项目”名列其中。

该项目正位于曹县，项目以全面展现曹县“华夏第一都”城市新名片，填补鲁西南及周边省市大型文旅项目空白为目的建设，是全国首个以夏商故事为背景，融合高科技设施设备、沉浸式体验、主题化网红商业所打造的创新型主题游乐主题公园。

这不是曹县站在C位的唯一，近年来，数字经济迅速攀升，作为关键布局，曹县兴建了曹州云都大数据中心，建成后将直接带动鲁西南及周边地区的大数据与云计算产业发展。

以此观察，曹县大力发展“既好看又好吃”“既发光又发热”的产业将为高质量发展积聚起动能，而早就在电商产业发展初期主动作为的曹县，在民生鲜活和创收致富领域显然不会有所犹豫。

对于身处鲁西南的曹县而言，讲好“曹县故事”仍需要百倍努力才可能换得上百万人对美好生活的期待，但已不是问题，曹县正让脚下的路变成幸福的大道……