建行各支行加大乡村金融的支农惠农力度 擦亮建行“德馨惠农”品牌

德州分行夏津支行：积极营销“鲁担惠农贷”

德州夏津支行积极响应市分行党委部署要求，贯彻落实“乡村振兴”战略号召，支持服务乡村振兴，积极营销拓展“鲁担惠农贷”业务。一方面借助全县种粮大户数据筛选目标客户，做好精准营销；另一方面由行领导带队外出拓展，积极下乡走访相关合作社及家庭农场，对客户进行实地调查，详细了解客户生产经营情况，向客户营销“鲁担惠农贷”，详细介绍使用范围、准入条件、贷款额度、利率优惠等信息，取得了良好的效果。

通过走访新盛店镇、宋楼镇等乡镇种粮大户，成功营销“鲁担惠农贷”8户，相关手续正在办理中。其中有两户近期需要使用，另外六户贷款审批后储备放款。

夏津支行将进一步推进“鲁担惠农贷”业务，加大乡村金融的支农惠农力度，为当地种粮大户提供信贷支持，擦亮德州建行“德馨惠农”品牌。

潍坊分行昌邑支行：普惠金融助力新型农业经营发展

为积极响应国家乡村振兴战略，更好地贯彻落实总行普惠金融发展战略，及时满足农民专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体的融资需求，助力农村经济发展，省分行推出“齐鲁惠农贷－兴农贷”产品。兴农贷产品推出后，潍坊昌邑支行高度重视，组成“行领导+客户经理”的营销团队，认真筛选目标客户。

筛选客户过程中了解到，某农业公社是典型的新型现代农业发展综合体的代表，采取“龙头企业+合作社+基地+农户”的经营模式，从事农业生产、服务、经营。支行行领导多次与该企业高层对接营销，实地走访查看经营情况， 11月6日，成功为该客户发放兴农贷，为企业生产经营注入金融活水。

截至目前，潍坊昌邑支行已发放“兴农贷”500多万元。该行将以此为契机，继续做好“三农”客户的深耕挖潜工作，发展普惠金融业务，更好地支持“三农”业务发展。

泰安分行东岳支行：成功发放支行首笔省农担支农贷款

在分行个人贷款中心、普惠金融事业部的大力帮助之下，泰安东岳支行个人资产团队11月成功为泰安市某农业企业发放50万元省农担支农贷款，该笔业务为支行首笔省农担贷款，贷款的发放为支行提供了宝贵的营销和业务操作经验，为今后的助农贷款发展奠定基础。

一是支行行领导高度重视省农担贷款业务，积极抽调骨干进行营销客户，筛选客户。二是加强业务学习，认真梳理业务流程，把握好客户的准入底线，了解省农担的政策底线。三是加强精细化的管理，强化过程管控，积极与兄弟行借鉴经验，深化与省农担业务沟通力度。

下一步，东岳支行个人资产团队将紧跟省市分行的信贷政策调整方向，将省农担支农贷款作为重要指标来抓。

（鲁启轩）