建设银行各支行：齐心协力营销“故宫瑞兽”显成效

潍坊分行：故宫瑞兽贵金属产品销售实现新突破

截止9月22日，潍坊分行故宫瑞兽贵金属产品计划完成率及点均销量均居全省首位。实现柜面、手机银行、微黄金等多渠道销售。主要做法：

一是“故宫瑞兽”系列产品之二是今年建行与故宫战略合作项目推出的第二个产品，该产品是建行总行三季度的重点贵金属产品，也是总行投资理财季产品的首个产品。潍坊分行高度重视本产品的销售，产品开卖前该行召开专项启动会，并制定营销方案协助网点营销。

二是多渠道宣传营销。通过95533短信、广播电台、微信群、朋友圈、电话、沙龙、上门营销等各种渠道进行宣传。对部分客户到网点购买不方便的情况，引导客户用手机银行购买。

三是做好上门营销和公私联动。对私客户经理协同对公客户经理走进企业，通过企业内部邮箱、企业内部宣传栏等渠道宣传产品，利用内部宣传扩大产品知晓度，挖掘信贷类客户等对公类客户内部需求和外部需求。

泰安分行营业部：齐心协力营销“故宫瑞兽”显成效

泰安分行营业部紧紧抓住“故宫瑞兽”九折钜惠的大好时机，精心准备，积极营销，截至上周累计销售超120套。

主要做法：一是营业部领导高度重视，积极落实市分行活动政策，将任务分解到各网点及部室，全员发动，积极营销；二是多渠道、全方位拓展营销模式。全体员工广发微信朋友圈，加大宣传力度；各网点营业大厅布放宣传展页、摆放实物供客户鉴赏；三是发挥精准营销优势，系统筛选锁定目标客户，发挥公私联动最大效用；四是做好营销调度工作。营业部一把手亲自调度，要求各网点主任及部室负责人每日通过业务群汇报营销情况。

下一步，泰安分行营业部将再接再厉，团结协作，加大营销力度，力争实现更好的营销业绩。

东营分行：广饶支行销售“故宫瑞兽”过百套

东营分行广饶支行紧紧抓住“故宫瑞兽”九折钜惠的大好时机，精心准备，积极营销，截至9月21日累计销售过百套。

主要措施：一是支行领导高度重视，积极落实市分行活动政策，将任务分解到各网点及部室，全员发动，积极营销；二是抢抓首发优惠期，利用首发优惠的有利时机，总结营销话术，发动全体员工多渠道进行轰炸式宣传，迅速提高产品知名度和客户认可度，为产品营销奠定良好基础；三是充分利用大数据系统，认真研究客户风险偏好、个人投资爱好，锁定目标实施一对一精准营销，大大提高了营销成功率。

广饶支行一直高度重视实物黄金以及黄金产品作为资产配置的重要性，今后，将继续做好客户维护服务的同时不断做好新客户拓展，不断提升包括实物贵金属在内的各类投资理财产品的营销业绩，实现银行与客户的双赢。

（鲁启轩）