建行各支行基层网点聚合力 营销旺季获佳绩

济南分行经七路支行：实现“快贷”业务新突破

截至上周末，济南分行经七路支行“快贷”业务实现新突破，快贷余额位居济南地区第二名。

按照上级行《关于开展疫情防控人员快贷专项服务的通知》要求，该支行个贷团队发动网点、各业务部门熟悉政策，全员营销，采取以下措施：一是将快贷宣传营销与网点经理云工作室相结合；二是利用当前利率优惠的契机，着重加大对事业单位、政府工作人员的快贷服务，对公积金缴存、代发工资客户做好营销宣传推介，同时提高优质客户开卡率及快贷激活率；三是鼓励客户积极办理手机银行，实现网上申请支用快贷，有效满足了客户需求，巩固了客户关系。

下一步，经七路支行将继续加大营销力度，积极抢占市场份额，为全年快贷业务发展打下坚实基础。

东营分行东营港支行：重点首发基金销量居全行首位

自2020年“兴建旺行”首季综合金融服务竞赛活动开展以来，东营分行东营港支行充分发挥自身优势，团结一心，多策并举，重点首发基金销售业绩每日创新。截至3月中下旬，东营港支行营销重点首发基金居全行首位。

一是全员进行产品培训。网点客户经理精选优质基金，分析优势和卖点，组织最佳的营销话术，在全网点进行推广，争取在营销时以最通俗的话术、最真诚的语言在短时间内打动客户。二是精准营销。利用新一代大数据，筛选出有基金购买经验或者具有非保本理财购买经验的客户，对目标客户进行短信、电话营销，对于有意向的客户面谈邀约。三是利用线上平台进行宣传销售。客户经理利用微信“云工作室”和抖音直播等方式，开启线上金融服务，大力宣传建行基金产品，让客户足不出户就能享受专属理财服务，给客户带来全新的服务体验的同时，也拉近了与客户之间的距离。

通过采用线上、线下相结合的方式，东营港支行加大了客户服务和产品营销，提升了网点竞争力，为取得旺季营销的胜利打下了坚实的基础。

枣庄分行：龙支付拉新活动全省排名第一

截至上周，枣庄分行在龙支付拉新活动中交易笔数超1400笔，综合排名全省第一。

主要措施：一是高度重视，快速行动，第一时间将活动内容和要求传达至网点，并指派专人到网点指导活动开展；二是主抓关键人，实现全员营销，通过对数字大使等网点关键营销人员的培训，提升网点营销效果，实现全员营销；三是加强业务联动，促进电子银行业务发展，利用龙支付和手机银行的关联作用，通过拉新活动开展促进手机银行的新增和促活；四是加强通报，实时督导，利用龙虎榜小程序实时更新业绩的优势，对增长缓慢的网点实时督导，在全行营造比学赶超的营销氛围。（鲁启轩）