建行各支行强化外拓，批量营销 推动ETC业务更上层楼

淄博分行：沂源支行ETC签约7月份计划完成率名列前茅

为深入贯彻落实上级行加快ETC发行工作的精神，淄博沂源支行统一思想、行动迅速，通过各种渠道开展了ETC营销活动。支行积极与合作证券公司、保险公司建立联系，通过外拓、扫街等措施，抢占ETC营销市场，各部门加强联动，走进企业、市场向企业职工现场讲解办理并提供ETC咨询服务，尤其是7月份以来，支行采取了多项有效措施，积极调动员工积极性和主动性，重点走进乡镇市场营销，成效显著。截至7月31日，该行ETC签约月计划完成率列全市第一位，点均居市行第二位，极大的鼓舞了员工士气，为下一步支行业务的发展奠定了良好的营销氛围。

泰安分行：肥城支行坚持利用周末时间开展ETC宣传营销

为扩大ETC营销战果，泰安肥城支行坚持利用周末时间开展ETC宣传营销。该行提前部署，于周五下午即开始战前动员，副行长在“决胜ETC”全员营销群下达了周末活动令，擂响了全员营销的战鼓，要求全行员工严格落实分行ETC专题会议精神，鼓足干劲绝不松懈，力争在8月第一周取得一个好成绩。

该行各网点、部室团队做好充分准备，落实好营销方案和人员安排，通过分组开展营销PK。营销人员进入社区、商场、村镇发动宣传，对停放车辆递送宣传折页，对路过的车辆和业主主动上前攀谈，珍惜关注每一个营销资源，诚恳、热情的服务态度感染了广大市民，周末全行共营销ETC300多个，驻场营销取得明显效果。

短短两天的营销大战，处处是建行人辛勤劳动的身影，在收获丰硕成绩的同时，也收获了满满的感动，外拓员工下班后匆匆啃个烧饼，白天抵抗酷暑，晚上忍受蚊叮虫咬，大家彼此鼓励，无私奉献，展现了建设银行优秀员工的风采。

济南分行：历城兴华支行ETC签约量突破千户

济南历城兴华支行积极落实济南分行“决胜”ETC的工作要求，秣马厉兵，砥砺前行，奋战于二暑相连之季，奔波于烈日暴雨之间，最终成果丰硕。截止7月31日，兴华支行ETC个人签约量突破千户，在历城支行乃至于整个济南市行，都位居前列。

兴华支行坚信，客户无处不在，缺少的并不是资源，而是发现。兴华支行地处北园商圈中心，从实际出发，兴华支行决定以大堂为主阵地，以外呼和外拓为两条主线，一体两翼，全方位拓展ETC业务。

一是大堂捕捉流量客户。兴华客户流量较大，人员来往繁杂，因地制宜，安排大堂经理为主，电子银行和柜台人员为辅，对于每一位来访的客户，都做到开口营销，最大程度上开发大堂资源。

二是外呼挖掘存量客户。兴华支行拥有较多存量客户，且较为分散，针对此情况，兴华支行积极组织全行人员外呼信用卡、贷吧客户，有车客户群体等，深度挖掘存量客户，形成全员外呼的新高潮。

三是外拓发展新客户。户枢不蠹，流水不腐，不断开拓新的客群，才能保证ETC业务长足发展。为更好开拓新客户，兴华支行全体行员走进市场进商圈，对接社区物业，洽谈街道办事处，再到停车场、路边车辆发名片，营销无处不在，凡事尽力而为。

前事已矣，未来可期。接下来的日子里，兴华支行必将继续发挥“鹰雁文化”之所长，克勤克俭，再接再厉，推动ETC业务更上层楼。

（鲁启轩）