东岳集团张建宏:企业转型升级要多下内功

原标题：闯关英雄|东岳集团张建宏:企业转型升级，要多下内功

作为中国氟硅行业龙头企业和亚洲的最大氟硅材料产业园区，东岳集团从两台国企旧设备起家，如今成为三菱、海尔、海信、美的、大金等国内外著名企业的优秀供应商，集团利润占到全国氟化工行业的35%以上。在当前经济新常态的背景下，东岳集团却连续实现收入和利润双超。东岳集团董事长张建宏介绍说，转型升级一直伴随着东岳的发展，他认为，企业一定要务实，转型升级要立足于现有产品，现有产品是企业所有利润来源，要在练好内功上多做文章，加强技术改造，提质增效。

张建宏接受齐鲁晚报记者专访。

“创业就是连命都可以搭上”

记者：您在南海舰队服役4年，这对企业经营是否有影响？

张建宏：世界上最优秀的管理就是部队，东岳30年的创业过程中，早点名、晚点名、谈心等企业管理制度，都深深打上了军营文化的烙印。没有军事化管理和企业文化引领，民营企业很难做到步调一致。

记者：尤其是东岳从一家乡镇企业起步，经历的磨难更多。

张建宏：原来乡镇企业没有银行授信和贷款指标，早年为了50万元的启动资金跑了不少腿，我提着包，几乎把亲戚朋友都借遍了。1992年底公司运转缺200万，当时银行不给贷款，也没有其他融资平台，我找了桓台建行的朋友，他陪我到北京去找人借钱，北京的说没钱，把我们介绍到昆明，昆明又介绍到丽江，丽江又介绍到攀枝花，一路辗转。从昆明到丽江，刚上车就遇上劫匪。从攀枝花到重庆的火车上，劫匪拿着刀挨个搜身。什么叫创业？就是连命都可以搭上。

记者：这样的经历，在创业成功后是否就少了？

张建宏：每过一年都很难。大约在2002-2004年，国家收紧银根，正遇上我们的项目上到一半，整个项目需要1.4个亿。当时我都不敢去工地，怕人家工人要钱。当时压力很大，每天都很累，我还在农村住。有天晚上10点回到家，感觉又冷又饿，当时还是秋天，家属从院子里摘茄子给我做了顿饭，我吃完饭躺在那里，一动也不想动。

记者：现在您最大的困难是什么？

张建宏：现在企业的营商环境与过去相比，已经有了很大改善。现在我很关注企业创新、税费高等问题。最近我在看王树增写的《长征》，从书中汲取力量，我们今天遇到的困难，比起长征和老一辈的革命家的那些困难还算困难吗？

张建宏

转型升级要列入长期发展目标

记者：东岳是否也正在经历转型升级？

张建宏：企业一定要务实，转型升级要立足于现有产品，现有产品是企业所有利润来源，要在内功上做文章，加强技术改造，提质增效。转型升级一直伴随企业发展，是一个过程，不是一个标准，要列入企业长期发展目标，孜孜以求。第二，要瞄准企业下游产品，拉出清单来，这就是要迈向中高端。 第三，要立足本土，实现替代。中国经济体太大了，中国市场在某种意义上也是国际市场，找出海关列的单子，看看我们需要做的。

记者：东岳集团为什么从2013年开始对标学习台塑？

张建宏：2012年经济开始下行，我们开始研究怎么应对下行。台塑在骨子里精耕细作，正是企业在转型升级时期所需要的。我们从流程到制度全方位地与台塑学习合作，到目前为止三年多时间，信息化、机器人换人、质量安全都收到了很好的效果。2015年在经济下行的情况下，东岳销售收入、净利润实现双超，2016年经济同样下行，东岳又实现大幅度双超，这是检验我们学得扎实不扎实。

记者：2016年，东岳作为行业唯一企业，被确定为中国智能制造63个试点示范企业。智能制造是怎么推进的？

张建宏：目前与台塑集团、美国杜邦、上海宝信、江森自控、北京用友等专业公司建立了合作关系，投资2亿元建设集能源管控信息化、设备保养信息化、产业链调度信息化于一身的集团数字化控制中心，建设以二维码产品管理系统、生产制造执行系统（MES）、能源管控系统（EMS）、设备保养信息化系统（FEMS）、化工现场管理系统（FPG-FLOW）等为重点的信息化管理平台。2017年，企业还将建设12条智能化生产线，并有力推进智能化、信息化资源整合，全面迈向中国制造2025和工业4.0。

乡镇企业靠创新打破国外技术垄断

记者：从乡镇企业起步，你们是如何一步步打破国外技术垄断的？

张建宏：东岳1998年与清华大学合作新型环保制冷剂的研发，目前利润在盈利结构上占比达到60%以上。包括离子膜在内，都有较大的收入。最近东岳研发的燃料电池膜，在奔驰的使用寿命试验中，成功突破3600个小时，达到国际领先水平。这预示着东岳燃料电池膜将应用于奔驰量产氢燃料电池车中。氯碱用离子膜最后一次突破国外企业的围追堵截，第三代膜成功下线，达到国外同类产品先进水平。这是在上海交通大学教授张永明带领下实现的，用了10年的时间走过了他们30年的道路。

记者：张永明作为上海交大教授，为何选中了东岳？

张建宏：我们是在2002年氟材料展览会上认识的。他研究膜材料，膜材料的基础材料就是氟材料，我邀请他过来看看，他提出能不能在东岳建一个实验室。我们就从附近租了面粉厂的平房，不到一个月就布置好了。他非常感动，因为其他企业和高校不可能在这么短的时间内建起来。他开始带学生来，后来带项目，再后来把实验室放在了这里。

记者：东岳集团在产学研方面有什么经验？

张建宏：企业缺乏高新技术理论研究的基础和人才队伍，离子膜研究前后十年，如果没有张永明这样的人，很难研究出来。理论研究企业无法做到的，也不可能做到。研究很专业或者世界领先的产品，不可能中间嫁接，必须有完整的专利研发路线，必须有专门的团队和设备等。另外，产学研不出成果好办，出了成果，名和利怎么分？太难了。必须事前按法律效力约定好。现在国家非常重视产学研，但各高校风格不一样。产学研要根据不同项目课题设定不同合作模式。再者，企业要建立股权、期权以及奖励加提成的人才激励机制，用财富回报才智。