兑现对总书记的承诺 临沭农村小伙将柳编热销国内外

原标题：兑现对总书记的承诺 临沭农村小伙将柳编热销国内外

2013年11月25日，习近平总书记来到临沂。如今，临沂农村小伙带领柳编走向国内外，兑现了对总书记的承诺。

张志全向记者展示“总书记同款”柳编产品，这款产品现在标价1980元人民币

来自青州的客商陈富河正在考察张志全的柳编产品

穿针、引线、缝制，正在为柳编加装内饰王景兰老人动作干净利索，丝毫不逊于年轻人

编者按：2013年11月25日，习近平总书记来到临沂，总书记先后来到华东革命烈士陵园,向革命烈士纪念塔敬献花篮,参观沂蒙精神展,听取沂蒙地区革命战争历史介绍,并会见了当地先进模范和当年支前模范后代代表。25日下午,习近平来到临沭县曹庄镇朱村,观看这个抗战初期就建立党组织的支前模范村村史展,了解革命老区群众生产生活。习近平强调,生活一天比一天好,但我们不能忘记历史。他叮嘱当地干部,让老区人民过上好日子,是我们党的庄严承诺,各级党委和政府要继续加大对革命老区的支持,形成促进革命老区加快发展的强大合力。

在习总书记来临沂三周年之际，近日，齐鲁网记者沿着总书记在临沂考察的路线深入采访,了解这些地方在总书记的殷切期望下,三年后的今天，发生了那些变化。

齐鲁网11月23日讯（记者 刘国栋 丁振年 临沭台 孙宝平）一个远离城市中心，隐藏在农村的柳编企业为何高薪聘请了荷兰设计师，又如何使产品热销30多个国家？三年前，习总书记对这家企业的一次视察又能给他们带来什么样的改变呢？11日下午，记者一行沿着蜿蜒的村间水泥路，找到了位于临沭县曹山镇西萨庄村的荣华工艺品有限公司。记者到来时，公司老总张志全正在与来自荷兰的客商洽谈合作，工作人员告诉记者，这已是张志全今天会见的第六波客商。

张志全现在可是个大忙人，到全国各地做体验店，几乎每天都要接待自各地客商，挤时间去北京学习深造。谈及习总书记来朱村视察三年的变化，张志全坦言，最大的变化就是他的产品品牌化了。三年前“欧拉”品牌才刚起步，如今的“欧拉”在国内外市场独树一帜。

从无到有 三年时间“出口”转“内销”打响国内市场

回忆三年前总书记来视察的那一刻，张志全依然很激动。“我给总书记介绍我们的柳编产品，总书记端详着这三款产品，一直在点头，我感到总书记很是欣赏我们临沭的柳编。”如今，张志全的仓库里一直摆放着被称为“总书记同款”柳编产品，这款产品现在标价1980元人民币。

从17岁就开始做柳编，二十多年的摸爬滚打让张志全从小加工生产点做到小有规模的公司。自2001年公司成立以来，张志全的公司跟临沭当地的其它柳编公司一样，一直以出口为主。先从国外客商的那里接收订单，然后再把订单下放到村民手中制作、回收，再转手卖到国外去，“刚开始还赚钱，后来由于欧债危机的影响，国外市场越来越不景气，加上柳编产品的低门槛，从事柳编的企业增多，同行竞争日渐激烈，就不怎么赚钱了。”

张志全告诉记者，同行间的价格战影响着企业的成长，甚至是生存，这也让他对企业的发展前景感到迷茫。企业该如何发展，该不该走品牌化的路子，这些棘手的问题一直困扰着张志全，让他一时难以决断。就在这一年，习总书记来到临沭曹庄镇，张志全作为镇上柳编企业的带头人，张志全有幸为习总书记介绍曹庄镇的柳编产业。

“自从总书记来了后，我才开始决定做内销，真正开始走品牌化之路。”总书记的到来给张志全带来了前进的动力，“这么好的环保产品，为什么不把它卖到我们国内呢？”张志全决定开拓国内市场。如今，用张志全的话来说，这是自己将工厂思维转换到市场思维。“像这样一个篮子，放上花，一包装，到超市，价值就能翻倍。”张志全口中的包装就是张志全的新思路，张志全与他的团队开发了一条新兴产业“柳编产品+花卉”，整合产品，提高产品附加值。

从2014年开始，张志全在临沂鲁南花卉市场和孟园花卉市场成立了两家直营店，大型花卉批发市场配送柳编篮直销，仅临沂下面的县区，一年就能销售400多万。

每年以20%的速度增长 2017年他要在国内卖1个亿

在张志全的场景式产品展览室，来自青州的客商陈富河正在考察张志全的柳编产品，常年在山东从事花卉生意的的陈富河正准备借助张志全的柳编产品，开拓上海市场。“欧拉的名气很大啊，很满意他的产品，我今天走了四家了，他们的产品质量最好，最近一两天准备跟他们签合同的。”陈富河说道。记者了解到，为了更好的把“柳编产品+花卉”这一产业链推向全国，张志全把“ǒ.lvy”（欧拉）作为公司的商标品牌，并建立了自己的营销平台，做终端客户。而如今，在北京、上海、内蒙古、郑州、青州、济南、长春、黑龙江等省市，张志全的欧拉品牌已有100多个像陈富河这样的代理商及加盟商。

张志全说，这是他从市场思维到品牌思维的转变。为了做到这种改变，张志全高薪邀请到了荷兰设计师Geert Leenders设计产品，同时还进行产品线设计、产品场景式包装，到全国各地做体验店，了解顾客需求，将“欧拉”品牌打响国内外市场。在张志全看来，只有这种转型升级才能做大。而随着欧拉品牌的国际化，张志全的业务也在每年以20%的速度增长。

从工厂思维到市场思维，再到品牌化发展，张志全每年将200多万甚至更多的资金投入到研发中，一年研发500多种新产品，来充实打造欧拉品牌。2015年作为公司发展的第一年，在国内市场，张志全的欧拉就卖了1000万元。张志全告诉记者，2016年公司将实现3000万元的销售额，明年要突破1个亿的销售额。

“这算是落实对总书记的承诺吧。”张志全笑着说道。

带动上万人就业他说：农村是我的发源地

穿针、引线、缝制，正在为柳编加装内饰王景兰老人动作干净利索，丝毫不逊于年轻人。72岁的王景兰已在这工作了八九年的时间。而在张志全的柳编车间，打工者最大已是86岁，最小的也已是60多岁。

“俺们村里没有闲人，年轻人有年轻人的活，老人有老人的活，说着话，拉着呱，干着活，也不觉得累。”72岁的罗开彩老人笑着说。记者了解到，为张志全加工柳编的远不止这几十人，张志全的公司早在2015年销售额就已实现8878万元人民币，而这组数字的背后是张志全带动了周围近万人从事柳编事业，解决农村剩余劳动力，带动农民一起致富。

“现在又上了铁艺，目前正在调试铁艺生产线，到时还要从周边村庄招聘100多人，还能解决部分剩余劳动力。”走出去的张志全不忘回报养育他的山村。张志全身边的工作人员告诉记者，近年来，张志全先后多次拿出资金，为村民修通了村到乡镇的路，为附近学校购买了一套标准化先进的健身器材，还给村里的学校安装取暖设备。2016年张志全又悄然加入到各村扶贫的队伍中来，捐款给贫困村民。对此，张志全说，农村是他的发源地，更是他前进的动力。