济南房产中介调查：网上发假房源签“阴阳合同”

原标题：济南房产中介调查：网上发布假房源 尴尬中介费

一会儿冒充客户、一会儿冒充别家中介，自导自演一场竞拍大戏，让客户忙不迭地签订合同，是为“抛砖引玉”。

不仅有“阴阳合同”，还能签订三份合同，瞒过银行瞒税务，可谓“瞒天过海”……

眼下，全国楼市一片唱衰，房产中介外有电商侵犯，内有同行抢夺，日子越发难过。近日，记者以应聘者身份卧底济南一家品牌房产中介的加盟店，发现不少业务员为促成买卖，将兵法上的“36计”运用自如，买家和卖家稍不留心，就会掉入其精心设置的陷阱。

新房钥匙刚到手，就接到莫名其妙的租房、买房电话;精挑细选的心仪房源，致电中介才发现全被租走……可能不少市民都遇到过这样的“巧合”，实际多是房产中介的故意为之。

近日，记者以求职者身份卧底经六纬十二路一家品牌房产中介的加盟店发现，为求生存，中介业务员在寻找房源、客户及销售房屋过程中，将兵法的“36计”发挥得淋漓尽致。

【第1计：暗度陈仓】花钱买业主电话有房间号也有身份证号

简单面试后，记者成为济南一家品牌房产中介的业务员，前3天为培训期，主要学习寻找房源、网上发布信息及熟悉周边楼盘等。

第一天下午，店长小吴拿来几张纸，并将其中两张分发给记者。记者看到，两张纸上有百余条电话，标有姓名、楼号、单元号、房间号及完整的身份证号码等信息。“这是附近一新交房小区的业主电话，你一一打过去，看是否有人要出租或卖房。”他介绍，这是寻找新房源的方法之一，一般打100个电话，能找到四五个新房源，运气好的话，能遇到七八个。

对于这些信息从何而来，他开始神秘地表示“自然有自己的渠道”，后来坦承是从售楼处或物业处买来的，“不要小看这几张纸，没有两三千元和过硬的关系，根本拿不到”。记者注意到，为保护信息提供者，电话表上方的文字已被剪去。

接下来，吴店长讲解话术。“千万不要上来就介绍自己是哪家中介或直呼人家姓名，直接问您家哪个小区的房子是不是要出租即可，不然肯定引起怀疑。”他介绍，如果业主防备心较差，会直接给予答复，而一些难缠的业主则会追问如何得来其电话号码。

面对后一种情况，一般有4种解决方法，一种称自己打错了，第二种称是周围邻居给的。“如果业主还不信，就称是从装修公司的朋友处要来的，再不行，直接挂掉电话。”吴店长叮嘱。

随后，记者持续拨打百余个电话，多数业主都轻易信任了前两种说辞，并无太多警惕心，也有业主表示，已接到过多个类似电话。

【第2计：李代桃僵】让同事冒充客户骗取个人房源

除了房主主动委托给中介的房源，店内业务员还必须每天搜集足够数量的新房源，否则就要被罚款。大多数业务员会到网上搜集个人房源，并说服房主委托给中介。“有不少个人房源也是中介冒充的，先去百度一下电话号码，如果出现过多次，肯定是假的。”业务员小侯向记者传授经验。

上班第二天，小侯拜托记者跟她去看两个新房源。见记者疑惑，她解释，“房主要求带客户去，否则不让见房子，你们现在还没穿工装，最方便冒充”。据她介绍，很多房主并不愿意将房子委托给中介，他们只好谎称已有客户要买或要租房子，借此争取到房源，假如没有客户，就找同事或朋友冒充。

小侯的这一伎俩在业内颇为盛行，已让不少房主烦心。记者与业务员小刘陪同客户看房时，就遇到一位禁止拍照的房主。这位房主此前遇到过不少中介假模假样地带

客户来看房，之后便杳无音讯，房屋照片还被发到网上滥用。“哪有那么多时间，一次次跑过来给中介开门。”言语中，房主显得十分气愤。

【第3计：无中生有】网上发布假房源“钓”客户上钩

卧底期间，记者见小侯网店内有一处出租房屋装修精美，价格便宜，便询问她为啥至今还未租出去。小侯望了望四周，小声告诉记者，这套房子早在几个月前就已租出去，“我手里的房源质量一般，只能靠这些过期优质房源‘钓到’客户，这件事只有店长知道，你不要告诉别人”。

记者留心发现，不少房屋经纪人发布的房源信息都不真实，有的图片是假的、有的价格是假的，还有过期房源。“这也是无奈之举，现在网上至少80%都是假房源。”吴店长介绍，假如一套100平方米的房子真实卖价为100万元，其他竞争对手在网上发布的价格都是90万元或95万元，标真实价格的房源肯定就难以吸引客户，因此他们也不得不发布假房源。

“只要能够自圆其说，不让客户怀疑就行，比如说房子已经租或卖出去了。”店长小吴表示，只要吸引来电话就是王道，店内对此并无限制。(本报记者)

【第4计：三人成虎】冒充别家中介，向房主压价

对于新人而言，前三个月只能简单地做一些房屋租赁，只有逐渐成熟，才能参与房屋买卖。刚开始，店长并不愿意向记者透露太多，但言语间也会教给记者一些小技巧，比如他们惯用的伎俩之一——三人成虎。

“一般用在压价上，房屋经纪人的最终目的就是促成交易，但假如有一栋房子被客户看中，房主又不愿降价时，就可以采用这种方法。”店长小吴手把手传授给记者经验，第一步先自己打电话给房主，挑剔房间的问题或称小区内同一户型的房子卖得比其便宜多少，随后再请店内多名同事分别冒充其他中介的工作人员，以同样的理由说服房主。

“第一个人打电话时，房主可能不会相信，但连续三个人打过去，即便是假的，房主也会相信，这时候他会犹豫，你再打电话过去，就好商量多了。”他表示，在索要中介费、向买方提价时，也可以用这种方法。

【第5计：抛砖引玉】雇“托儿”竞争房子，让买家尽快出手

为促成交易，房产中介还往往充当导演的角色，通过一场竞拍大戏，让买方在来不及考虑的情况下签订合同。

“我曾经见过中介的本事，简直叹为观止。”王女士爆料，她曾将自家一栋房子委托给中介买卖，开始看房的客户并不多，就算有来的，也是转一转，问问价格便再无音信。由于急着将房屋出手，她再次打电话催促中介。

随后，房产中介的工作人员告诉王女士，公司准备为她的房子举办一次集体看房会，不过再三叮嘱她，不要过于热情，要表现出无所谓、不着急卖房的样子。

看房会当天，好几拨人陆续来到王女士家中。从业务员的低声交谈中，王女士发现有几拨人是房产中介请来的“托儿”，有的是员工的亲戚朋友，也有脸生的新员工。

“大家都看好了吗，房主都不耐烦了。”每拨人进来10分钟左右，中介的工作人员就开始催促大家离开，并表示有购房意向的，可以到店里谈。最终，剩下两户人家表示想要购买这套房子。

“不一会儿，房产中介的业务员就代表各自的客户打了起来，其中一个大声嚷嚷‘难道你的客户就是客户，我的就不算吗，我客户说了，不行就多加五万元’。”王女士说，当时她被这情景吓住了，想要过去劝说时，却被另外一名业务员拉祝该业务员神秘地告诉王女士，这都是在演戏，另

“不一会儿，房产中介的业务员就代表各自的客户打了起来，其中一个大声嚷嚷‘难道你的客户就是客户，我的就不算吗，我客户说了，不行就多加五万元’。”王女士说，当时她被这情景吓住了，想要过去劝说时，却被另外一名业务员拉祝该业务员神秘地告诉王女士，这都是在演戏，另外一家客户也是他们雇来的“托儿”，真正想要买房的只有一家，他们只是想通过这种方式让客户尽快签订合同，以免夜长梦多。

最终，在一场高潮迭起的“大戏”推动下，王女士当天就将房子卖出，对方甚至未讨价还价。

一位不愿透露姓名的中介工作人员表示，无论房屋租赁还是房屋买卖都存在这种现象，中介会把看房现场模拟成拍卖现场，使有真实租房或买房需求的人出高价成交，从而赚取更多佣金。