众所周知，阿胶是我们的传统国货，不仅是因为阿胶有三千年的记忆，更是承载着商业的繁衍变化。山东邓记有限公司董事长陈衍强瞄准电商，在2014年创立“小玫阿胶”品牌,不到1年的时间把一个阿胶品牌从无到有,打造成知名品牌，实现“传统国货+互联网”的神结合。
本期嘉宾：
山东邓记有限公司董事长陈衍强
Q 凤凰山东：为什么说小玫阿胶是最具有高性价比的阿胶？
A 陈衍强：通俗的讲，高性价比就是要让客户少花冤枉钱。在我们这个行业里，有的品牌把阿胶定位成高端的贵族食品，小玫则把阿胶膏定位成平民化的食品，我们的理念就是让消费者，买得起，吃得起。【详细】
Q 凤凰山东：小玫阿胶价格会上浮吗？
A 陈衍强：其实，去年11月份我们小玫阿胶膏的价格就做了一次调整，调整之后，大约是在两个月之后的时间里，销售进入了一个低潮期。一开始涨价时，消费者还是有一些抵触的。【详细】
Q 凤凰山东：小玫阿胶如何做成“新派阿胶的第一品牌”？
A 陈衍强：首先要解释一下“新派”这两个字，我们自称为新派是因为 “新派”就是一个时代的品牌，她更加注重与消费者进行情感上的交流，更加注重消费体验，很多消费客户的反馈，我们都可以通过移动电商这个渠道收到。而我们的同行，一些传统的品牌恰恰不太注重这一点，产品卖给谁，消费者有什么意见，他们不知道。【详细】
Q 凤凰山东：“传统国货+互联网”的路子是怎样的考量？
A 陈衍强：毛主席有一个基本观点：“聚焦优势兵力攻击敌人的薄弱环节往往就容易取胜。”每个时代都存在巨大的市场机会，小玫在最初创立时经过一番调研，我们拿出一个基本观点：不是我们要做什么，而是我们的竞争对手允许我们做什么，经过一番调研后，我们的感觉是，我们的竞争对手在移动电商这个环节是最薄弱的。【详细】
Q 凤凰山东：小玫除移动电商还涉足了哪些其他的渠道？
A 陈衍强：我们其实在2014年就和移动电商同期进行线下市场，目前在济南本地华联和大润发都有销售，而且取得了不俗的业绩。我们的代理商在全国各地把小玫阿胶铺设的很深入，除了传统商超渠道，甚至连美容店，美甲店都有。从目前的业绩分布来看，线下市场上总销售收入占60%。【详细】
Q 凤凰山东：您是怎样理解“创客”的？
A 陈衍强：我认为年轻人创业是一件很有意思的事情，但是成功率不高，因为我也是从这一步走过来的，我觉得青年创业者可能在创业前期仅仅是有一个想法，而没有冷静的分析自身现有的优势和资源。我建议创业者去做事情之前，可以用半年甚至一年的时间去把自己所具有的优势去想清楚。【详细】
陈衍强，山东邓记阿胶有限公司董事长，山东网商协会副会长，互联网知名人士，天使投资人，2014年创建“小玫”品牌，利用差异化市场竞争策略，聚焦高端白领女性群体，不到2年左右的时间把一个阿胶品牌从无到有，打造成知名品牌。成为新派阿胶第一品牌，陈衍强从此在商界一战成名。
在这个移动互联网风起云涌，技术愈发改变我们生活场景的年代，在“大众创新，万众创业”的号召下，陈衍强瞄准电商，实现“传统国货+互联网”的结合。
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出品：凤凰山东 产经频道
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