记者卧底济南保健品公司 食品“吹”成药品专骗老人

为了营造会场氛围，公司员工会故意营造一种抢购氛围，进而把会议推向高潮。（视频截图）

在济南有一家益诺保健品公司，把普通食品吹成药品，专门忽悠老年人。

上个礼拜，山东广播电视台公共频道《民生直通车》一位记者通过应聘，去这家保健品公司做卧底，深入了解保健品公司背后黑幕。

记者卧底保健品公司：免费赠书只是噱头

记者前段时间接到一位热心观众打来的电话，说她的父亲因为深受保健品推销人员的蛊惑，买了一堆保健品，并且对保健品的各种功效深信不疑，因为她的反对，父亲几乎和她反目成仇。

为什么越来越多的老年人受到蛊惑，为什么越来越多良莠不齐的保健品对准了老年人这个市场，而他们到底是通过何种方式让老年人心甘情愿地掏了腰包？《民生直通车》记者决定进行深入调查。

在调查之前，卧底记者了解到，很多保健品公司是只允许老年人进去的，作为一个年轻记者，要想拍到最完整最精彩的现场，除了打入公司内部，几乎没有别的办法。

成功应聘进入该公司之后，正式开始了员工的生活。每天不到六点，公司员工就会聚在一起为对方鼓励加油。喊完口号，他们就瞄准老人开始发传单，以免费赠书的名义索要老年人的联系方式和家庭住址。其实，免费赠书只是噱头，而他们的最终目的是为了公司产品的销售。在要到老人的联系方式和家庭住址以后，工作人员会亲自登门给老人发邀请函，让老人准时到达会议现场。

销售现场异常火爆竟是精心策划的营销噱头

在会议现场，听到有人通过、有了购买资格以后，现场很多人会热烈鼓掌，甚至有人激动地跳起来，在会场内来回走动。记者发现，这些都是公司的工作人员，这一切都是彩排好的。在活动前一天，公司人员会进行彩排，为了营造会场氛围，他们极尽所能演出每一场戏，故意营造一种抢购氛围，进而把会议推向高潮。

记者发现，每次会议前，他们总会聚在一块分析老年人的购买能力，有购买意向和够买能力的就坐在前面，而没有够买意向的只是作为陪衬。所谓的测试通过不通过只是他们的一种营销手段，实际上只要你想买，产品要多少有多少。

普通食品吹嘘成药品称“治疗疾病有奇效”

那么这家公司到底销售的是什么产品呢？经过之前会议现场的铺垫，这款名为今日水素珊瑚藻胶囊的产品终于从幕后走向台前。讲师在演讲中介绍说：“负氢离子对癌症、心脑血管、糖尿病等疾病具有神奇的治疗效果。我们公司的产品今日水素珊瑚藻胶囊就能在人体内产生负氢离子，清除您体内的自由基。让这些疾病得到彻底的治疗。”

这位讲师把这款今日水素珊瑚藻胶囊的作用说的神乎其神，其实记者在卧底期间注意到，这款产品只是日本进口的一款普通食品，而食品在宣传过程中是不允许宣称有各种治疗效果的，然而，在他们内部的宣传刊物上，更是毫不避讳的称他们的产品有治疗效果。

《中华人民共和国食品安全法》第七十三条明确规定：食品广告的内容应当真实合法，不得含有虚假内容，不得涉及疾病预防、治疗功能。

卧底记者介绍说，为了最终的产品销量，保健品公司的工作人员可以说是费尽心思。仅仅是会议就要开上三次，而每一次的目的也不尽相同。而在每一次会议之后，工作人员就会亲自去到老人家里及时跟进，进行家访，通过三次会议的轮番轰炸，让老年人对他们的产品深信不疑。公司工作人员称，“一访是赠书，所以你肯定不能暴露产品；二访如果你暴露了产品，顾客就不来了，这个就是要看你自己信不信你自己说的话，顾客问你有没有产品，你说没有，你看你说的话真不真，你要一犹豫顾客就怀疑了。经过三次会议以后，他脑子已经被洗透了，对这个产品已经深信不疑了。”

活动现场高大上研究生被包装成专家出面授课

为了让整个会议显得高大上，最重要的就是会议包装，从会场到讲师，再到会场氛围，都要费一番心思。“现在有请我们的国家一级营养师，高级营养顾问马老师为我们讲解《氢的革命》这本书的学术价值。”这是会议现场的一幕。然而，记者调查中发现，这个马老师只是一个普通研究生，刚涉足这块领域。

一个普通研究生就这么被包装成具有各种头衔的专家，为了让老年人对产品深信不疑，在宣传方面可以说是大做文章，而之所以这么大作文章，就是为了让每一位听课的老年人去相信会议所讲的内容，进而为下一步的产品销售做铺垫。高级营养师介绍说：“对老师的包装一定是要有的，如果包装不到位人家是根本不愿意听的，或者来都不来。我们的老师也都会包装，比如说我有很多年的临床经验。老师包装好了，你说十句话，我说一句话就够了，保健品来说老师包装是非常重要的，因为老师是一场活动的灵魂。”

面对这样的宣传，很多老年人会受到蛊惑，让记者欣慰的是，还有一部分老年人是能清楚分辨是非的。

在记者卧底期间印象最深的一件事就是：工作的第二天，我自己拿着宣传单去跟老人套近乎，我就被一个老太太指着鼻子骂：小伙子，我知道这都是骗人的，你干这个事丧良心！当时我真的是无地自容，我就不明白为什么他们可以这么毫无羞愧感的哄骗老人？

空巢老人成优质客户层层逼近掏空腰包

工作人员家访的目的就是为了打听老人是否有购买能力，钱到底有没有在自己的手里，还有就是有没有人阻碍老年人买他们的保健品。根据高级讲师的介绍，“第一，得有钱；第二得有病；第三，有钱有病的同时他得舍得花钱去治病，也就说他得有保健意识，舍得用我们的保健品去治这个病。有钱、有病、有需求、有自主权最好，空巢老人也很好，员工陪他们聊聊天会很开心。”

这种假意的嘘寒问暖恰恰满足了老年人需要人关怀的这种心理需求。记者感慨，我当时看到独居老人是很心酸的，一个人在家没人说话聊天，而毫无防备心理的他们就这样被这些保健品推销人员钻了空子。  

编后：利用老年人的弱点去哄骗他们达到自己的目的，用那位老太太的话就是丧良心！空巢老人也好，独居老人也罢，都是很需要关心的一个群体，这样恬不知耻的去打听人家钱放在哪是不是也太过了一点？你们扪心自问，你们愿意让你们自己家的老年人花冤枉钱去这种保健品吗？如果不愿意，是否可以换位思考，行行好，别去打扰这些老年人了！提醒广大市民，家里有老人的，一定劝老人多留个心眼。