泰安楼盘启动“全民营销”计划：荐亲友买房奖5万

原标题：山东泰城多个楼盘启动“全民营销”计划

今年朋友圈里“天上掉馅饼”的事情格外多,先是多个楼盘集赞送礼,大米、雨伞、食用油等免费送;后来又有楼盘感恩钜惠,扫一下二维码就能参与抽金条、五星级酒店免费吃大餐;再到世界杯大热,猜比分送大礼成了最火爆的营销活动。

最近,又有多个楼盘启动了“全民营销”活动,高额报酬吸引市民利用朋友关系推介项目,卖一套房最高奖励达5万元。成交量日益下滑的情况下,为了在有限的市场需求中抢夺足够的客户,思维敏捷的房企之间暗战不断。

拓展客户资源　楼市再现“全民营销”

历史总是惊人的相似。今年楼市遭遇困境,许多人不免想起2008年和2011年的寒冬期。最近有泰城资深销售负责人发出了题为《致从事房地产营销的战友》的忠告:“最近客户少了,成交难了。我整日思索解决途径,回忆2008年,2011年我们都采取了些什么有效措施。”

他认为,这个时候才是考验销售功底的时候,项目要合理定价,营销人员要踏实工作、走出去拓展客户。在这个“外面的客户远比售楼处要多”的时间段,走出去的营销成功率更高。“客户不会为今天的优惠买单,但他们会为明天没有今天就能抓住的优惠买单。”“我们的肉眼无法看透哪位是真正的客户,所以最好选择每位客户都认真对待。2008年和2011年活下来的人,就是这样干的!”

也许正是基于这样的销售理念,今年房地产行业的优惠活动格外多,任何一个节日都有楼盘推出各种各样的营销暖场活动,免费赠送各种大礼包、小礼品。就连一度销声匿迹的“全民营销”策略,也重出江湖,成为开发商抢市场、促成交的销售利器。

推荐亲朋好友买房　最高可奖励5万元

泰安有多个楼盘以招募“自由经纪人”、“编外销售员”、“全民合伙人”等方式,启动了“全民营销”计划。

比如莱钢·东岳鑫城就打出重金雇佣“自由经纪人”的口号,单套奖金2000元,多卖多得,上不封顶。据了解,自由经纪人可以是老业主、准业主,也可以是非购房者,但不能是本楼盘员工。自由经纪人每介绍一位新客户并且成功认购房源,则可以在商品房买卖合同签约并且全款到位后拿到2000元现金奖励,而购房客户也可以享受总房款直降2000元的优惠。置业顾问称,自由经纪人的推介方式极其简单,只需要按照相应格式发一条短信到售楼处,写明自己的身份信息、推荐客户的信息,要求安排人员于几月几号予以接待。成交后即可凭短信领奖金。

而海尔地产的微信公众号上,则发布了这样一则信息,成功推介亲朋好友购房,即可获得高额激励。普通住宅、公寓类产品激励最高5000元/套;别墅类产品最高激励50000元/套;写字楼、商铺类产品激励上不封顶。参与对象为全社会自然人,但推荐直系亲属购房的不在此列、不含机构分销。而且要求客户是之前从未来电来访者。

该集团根据物业类型不同、单套成交金额不同,设定了多个佣金标准。兑现方式是网签完成后次月支付。泰安海尔·桃花源项目作为联排、双拼别墅项目,按照最高3万元/套的标准执行。

还有一家地产公司,在招募“编外销售员”的同时,联络了泰安数十家中介公司,设立分销机构,进行一二手联动,力求覆盖城市每一个角落。

利用关系网卖房子　极端市场下的极端做法

随着各个公司“全民营销”政策公布,很多人将卷入这个营销风暴中。因为全民营销策略,最核心的就是利用员工、员工的亲友、员工亲友的亲友这一张庞大的关系网,加以高额报酬、相对低廉价格,增加项目的吸引力。这是极端市场下的极端做法,但也是有效的做法。

有业内人士分析,“全民营销”增加了客源和成交机会,另一方面因为现金奖励可以作为变相优惠,通过朋友关系返还到购房者身上,避免了公开降价。“由于今年房企压力太大,用这样极端的方法才能引起市场的关注。”这种方式短期内可以带来大量成交,有利于企业渡过难关。

更有营销经理认为,有能力买房早就出手了,靠关系销售,对整体销售拉动不会太大。从目前房地产市场来看,真正能促进成交量的主要还是房价。“开发商要像卖股权一样卖楼,需要割肉时就一定要割,这样才可以生存。”