北京楼盘“限价” 开发商拿证百态出奇招

观点

“限价稳住

新盘涨价冲动”

●杨少锋(中投联达(北京)投资有限公司董事长)

“如果没有限价政策，北京总体供不应求的趋势没有改变，房价还得上涨。而住宅限价，稳住了新盘涨价的冲动。短期看，价格的涨幅得到控制，但供应少需求多，反过来又刺激了二手市场。今年下半年，随着去年下半年新供地项目的入市，供应量会有所增加，但供需不平衡的趋势仍将延续，房价可能还会呈现上扬态势。”

“购房者

难真正受益”

●某民营房企负责人

“限价政策其实是牺牲了开发商的利益，来换取政府对房价调控的‘数字要求’，但是开发商往往会想各种方法来和政府‘谈判’，增加了很多灰色成本。比如想涨2000元，政府只允许涨价500元，那开发商宁愿花每平米500元的钱来和政府沟通，或以拆分精装修或搭配车位等方式，完成涨价的目的，购房者处于弱势，很难真正受益。”

拿证百态

自从北京“限价”以来，拿预售证成为不少开发商头疼的问题。开发商申请预售证中的预售价格，都要经过市住建委“价格听证会”讨论，拿不到预售证，市场热情再高涨，开发商也只能望“市”兴叹。为了拿证，各家房企的推盘策略也迅速改变，可谓各出奇招。

故事1 普宅被严控，转卖办公及现房

开发商老李负责营销的一个普通住宅项目去年年底一期开盘后，二期的预售证一直没拿到。

据老李透露，为了严把价格关，市住建委专门成立了一个“价格听证会”，由住建委五六个人组成，集体来决策是否通过申请预售证项目的价格。“在限价前，听证会一是拿前一期价格对比，二是与周边项目价格来对比，只要差距不太大，都会通过。现在就只拿前一期价格对比，超出了，就铁定被打回来”。老李说，价格审批非常严厉。

在此“铁律”下，紧盯住建委网站新增的预售项目，研究其拿证价格，分析住建委政策风向，成为老李每天必修的功课。通过把各项目与前一期价格的对比，为此老李也分析出了其中的规律：商业办公、高端楼盘管控较松，普通住宅最为严格，两期价格涨幅不超过10%。虽然也有一两个国企背景的项目，前后两期的涨幅超过10%，但也比市场售价要低，从而拿到预售证。

老李的项目正是受管制最严的普通住宅，首期开盘价为每平米16000元左右，二期的申报价是2万元，一到价格听证会就被挡了回来。在预售证上突破不了的老李，决定想其他办法。根据以上研究成果，老李决定先推办公产品，一来可以冲业绩，二来后期的升值空间也比不上住宅。至于一直申请预售证的普通住宅项目，老李决定干脆不卖了，“到时候直接卖现房，售价也会更高一些”。

故事2 拉大房源差异，新盘高价拿证

但对于大部分房企来说，住宅才是主力销售产品。“新盘在首次申报取证房源时，一方面要尽量争取高价，另一方面就要拉大房源差异，适度拉低取证均价。”一家房企营销负责人直言道，在政府新的游戏规则下，以前在中低端项目中使用的“一期相对低价入市——快销——涨价”的营销策略已失效。

亚豪机构副总经理高姗进一步解释，在住建委“一房一价”的预售要求下，多数项目在申请取证时期，就拉大了不同楼栋、不同户型之间房源的差价。

这样一来，在平衡整体取证价格、满足“限价令”要求的同时，房企也掌握了更多的主动性，更容易通过大户型、景观楼座等优势房源的推出，来实现项目价格的走高。近期开盘的房山区纯新盘铂铭郡即是这种情况，6月首期开盘价为11000元/平米，而7月加推二期房源时报价已达到14000元/平米。