工行临沂分行做大做强个人商用车贷款业务

原标题：工商银行临沂分行做大做强个人商用车贷款业务

今年以来，工商银行临沂分行积极开展个人贷款市场营销，通过做大做强个人商用车贷款业务，拉动全行个人贷款的快速增长。截至10月末，个人商用车贷款余额13.10亿元，1-10月份累计发放个人商用汽车贷款12.20亿元，在同业中存量及增量占比均居第一位。该行坚持营销与管理并重，不断强化风险控制措施，个人商用车贷款新增不良率为零。

一、严格执行个人商用车贷款调查制度，确保贷款真实。在办理业务中坚持客户面签制度，签字过程由公证处人员在场，并出具公证书；对购车首付款凭证、购车合同均要求出具原件，以确定贷款金额和首付款比例，防止贷款零首付和低首付情况。

二、要求合作单位交足保证金。该行要求汽车经销商按不低于所担保贷款余额的5%存入保证金，专户管理，贷款清偿前不得动用。

三、坚持客户足额投保。客户购车时要求其所购车辆必须购买车损险、盗抢险、乘员险、第三方责任险和人身意外保险等，保险单必须签明确贷款银行为第一受益人的条款。

四、强化日常风险控制。该行定期对客户经理、汽车经销商管理人员进行业务培训，提高客户经理、合作经销商风险防范意识。定期通报合作单位贷款客户违约情况，对违约贷款客户及时进行催收。