“双稀缺”的国台酒业的千商工程已收官

“双稀缺”的国台酒业的千商工程已收官

2020年12月24日 17:23:06
来源:凤凰网山东综合

今年年初,为了更好地以有限的资源应对市场变化,国台酒业推出“千商工程”,计划将今年的经销商总量调整稳定在1000家。云酒头条(微信号:云酒头条)日前获悉,截至今年9月底,这一目标已经实现,也意味着国台“千商工程”提前收官。

近期,国台酒业在第12届“华樽杯”发布的中国酒类品牌价值200强名单中,以553.68亿元的品牌价值,位列中国白酒第12名,贵州白酒第3名。从2018年的156.75亿、位列中国白酒第26名,到2019年的301.25亿、位列中国白酒第17名,再到2020年的553.68亿、位列中国白酒第12名,国台品牌价值增速堪称迅猛,令行业侧目。无论是“千商工程”的提前收官,还是品牌价值的迅猛提升,都是对“酱酒持续热·国台会更火”的实力验证。而品质、经销权、销量均呈现稀缺的状态,都预示着这家茅台镇第二大酿酒企业,在行业竞争回归品质竞争的当下,注定将得到更多的市场关注。

由于市场投放量稀缺的影响,再加上国台一直严格实行的配额制度,使得国台经销商的资格同样具有稀缺属性,国台经销权已进入一地难求的状态。国台始终重视与厂商的关系,国台人都觉得国台有今天的发展,离不开供应商和合作伙伴们的支持。国台计划在今年实行百名优商扶持计划,打造亿级经销商2家,5000万以上经销商10家,2000万以上20家,1000万以上30家,500万以上50家,优化调整后最终稳定在1000家。对于确实没有能力经营国台、跟不上步子的经销商,国台选择按照约定进行调整,该收缩地盘的收缩地盘、该让出渠道的让出渠道。

事实上,国台经销权稀缺背后最重要的原因是国台酒高品质的稀缺,首先体现在品类稀缺,近年来中国白酒市场上酱酒持续火热,2019年酱香白酒产量只占行业的7%,却完成了行业21.3%的营业收入,实现了行业42.7%的利润总额,成为中国酿酒行业最具竞争力的板块。在此趋势下,越来越多的资本、酒企投身酱酒,酱酒赢得越来越多的粉丝。国台作为酱酒企业中绕不过去的存在,也实力圈粉,成为众多消费者的心头好和市场的宠儿。

其次,在酱酒本就稀缺的背景下,正宗酱香酒则更加稀缺。国台坐落在茅台镇,是白酒龙头茅台的近邻。独特的水源、土壤、空气、气候与酿酒微生物生态环境在此浑然天成,让茅台镇成为中国正宗酱香酒不可复制的核心产区,只有这样国台才酿造出真正的高品质正宗大曲酱香白酒——一种产量仅占行业3%的稀缺性资源。

值得一提的是,国台坚持将现代科技成果与传统优秀内涵完美结合,独创感官评定、气相色谱分析、红外光谱控制的三级质量控制体系,提高了产品质量控制水平,可以有效降低白酒对人体无益成分的比例。

如今,从业绩来看,国台的增速位居行业前列,并处于大幅领先平均水平,这证明了国台酒业具有较强的可持续发展能力。而基于国台多层面的稀缺属性,在酱酒持续火热的趋势背景下,以及上市钟声的越来越近,国台酒业也正迎来更火的发展势头。稀缺,将成为国台市场竞争中攻守兼备的有效武器。

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