朱云成：创建品牌就像栽种苹果树

朱云成

“多拉快跑用好胎，犇牛轮胎。”最近，这样一则由牛群代言的轮胎广告出现在央视《新闻联播》前的黄金时段。

犇牛轮胎是哪的?很多人都有这个疑问。近日，记者走进犇牛轮胎的生产商——山东皓宇橡胶有限公司。这家位于山东省广饶县大王镇的民营企业，是轮胎行业的一颗新星，让人印象深刻。

皓宇公司的独特，首先与其创始人、董事长兼总经理朱云成有关。2009年5月，55岁的朱云成退休后开始创业。作为轮胎行业的老人，朱云成知道，在广饶这个占据全国轮胎产量1/4的轮胎大县，却没有一个叫得响的轮胎品牌，着实让人叹息。虽然很多国际大牌轮胎也产自广饶，但那都是贴牌生产，与广饶品牌无关。

朱云成立志不做贴牌，坚持自主研发和创新，打造“中国轮胎第一品牌”。为此，他不惜重金请牛群代言，在央视打广告。今年5月15日，在第五届中国(广饶)国际橡胶轮胎展上，皓宇公司打出“轮胎从故事开始”的横幅。宣传的是品牌，打造的是文化。

今年是皓宇公司成立5周年，朱云成向记者讲述了5年来的奋斗历程，5年来走过的品牌之路。

“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子。”

《中国汽车报》：我很好奇，您从一家大型轮胎企业副董事长位子上退休后，为什么还要出来创业?

朱云成：退休对很多人来说是事业的终点，应该享享清福和天伦之乐。我与橡胶打了半辈子的交道，从胶管的兴衰到轮胎的同质规模化经营，洞察到这个行业的拐点就要到来。我心中一直有一个梦，希望为社会做一件有价值的事。退休后创建皓宇公司，我的理念就是：“搭建一个台子，创建一个牌子，成就一群孩子”。《中国汽车报》：您为什么对轮胎品牌这么看重?

朱云成：轮胎行业过去的十年，是供不应求的短缺经济，体现的是卖方市场，大家追求的就是规模。但现在已经供过于求，从卖方市场进入买方市场，不能再靠投资拉动无限扩量，必须走品牌之路。未来的市场竞争一定是品牌的竞争。《中国汽车报》：皓宇的主打轮胎品牌是“犇牛”，为什么取这个名?

朱云成：做品牌，首先要赋予一个好听好记的符号，让人过目不忘、记忆深刻。“犇牛”，字面意思就是“有劲的牛”。中国对“牛”的诠释主要体现在五个方面，象征忠诚、老实、奉献、霸气和力量。皓宇的企业文化就是要塑造“五牛精神”：第一，对客户、对员工忠诚，对产品质量忠诚;第二，坚持“高调做事，低调做人”，脚踏实地一步一个脚印向前走;第三，坚持做精品，对消费者及社会是一种责任;第四，扛起“做国货精品，创民族品牌”的脊梁，敢于向国际品牌亮剑;第五：犇牛轮胎，中国力量。在中国转型升级的大潮中，劈风斩浪，扬帆远航。

“做生意还是做事业，做当下还是做未来，做价格还是做价值，皓宇选择的是后者。”

《中国汽车报》：当前轮胎市场产能严重过剩，在这样的红海中，您如何闯出一片天?

朱云成：从立志创业那天起，我就决心做差异化，特别是在竞争残酷的“轮胎基地”，没有差异化于送死。产能过剩行业同质化，只能无休止地打价格战，失去定价权，利润何在?必须开辟新品类，创造新市场，培育和打造自己的核心竞争力。《中国汽车报》：皓宇肯定不会打价格战?

朱云成：价格战是一个表面现象，内在的症结是产品同质化、渠道同质化、目标客户同质化、营销手段同质化。大家都在一条独木桥上挤，难免会有落水的。皓宇永远不会做价格杀手，坚持提高品质和服务，这也是一个老板的格调和境界。做生意还是做事业的，做当下还是做未来，做价格还是做价值，这是一个艰难抉择，皓宇选择的是后者。《中国汽车报》：看来，您对皓宇轮胎的品质非常自信。

朱云成：选择大于努力，只要选对路，就不怕路远，每天前进一米，也就离目标近了一米。做品牌的基础首先是品质，我的核心技术团队称的上是国内领先的团队。我们使用的材料都源于全球顶级供应商，包括贝卡钢丝、卡博特黑猫炭黑、9710高强度天然胶等，这些全部为产品质量保驾护航。

“就像栽下一棵苹果树，经过5年的浇水施肥期，我们要收获一片苹果园。”

《中国汽车报》：创业五年，有什么感想?

朱云成：五年对于一个年轻创业者来讲，是一个学习、奋斗、积淀的过程。我现在已60岁了，对我来说，非常的珍贵，还能拼几个五年?行业洗牌期更预示新一轮的发展机遇要到来，我感谢时代对我这个老人的恩赐。虽然做品牌的路很难，还得具备决心、耐心和信心，但能够颠覆行业的旧模式、旧思维，推动行业转型升级，这就是我的价值所在。《中国汽车报》：目前来看，皓宇打造品牌取得了什么成效?

朱云成：创品牌首先要给客户创造价值，让客户从相信到信任再到信仰，形成一个好的口碑，有了好的口碑才能换取客户的忠诚度和品牌的美誉度。通过三年多的市场培育，犇牛轮胎已受到同行的关注、客户的认可，皓宇在当地政府和同行业中的影响越来越大。伴随全国营销渠道的成熟，产能不断提升，皓宇将开始步入收获期。就像栽下一棵苹果树，经过5年的浇水施肥期，下一步我们要收获一片苹果园。