鲁企观察丨东阿阿胶：不止涨价，要做的还有很多

编者按：

企业是经济运行最活跃的因子。它们创造着无穷财富，更推动着生产力不断前行。某种意义而言，企业是经济发展的希望。

山东，正在经历着动能转换的涅槃时刻，企业的作为将在很大程度上左右着经济大省到经济强省的蜕变。凤凰网山东特别推出“鲁企观察”栏目，聚焦山东企业的积极作为，本期推出《东阿阿胶：不止涨价，要做的还有很多》，关注有着“药中茅台”之称的东阿阿胶。

不论是褒扬亦或是质疑，我们的最终目的都是希望，在这轮发展浪潮中，鲁企能够展现更多的精彩，并持续推动山东经济质变。

在房地产市场中，往往地皮越贵，房价就会越高。同样的道理，放到阿胶市场，也是如此。

过往的多年中，因为驴皮货源紧张，阿胶产品涨价不停。占据阿胶市场份额头把交椅的东阿阿胶，在10多年中，涨价多达17次。然而，就是在这样连续涨价的环境中，有着“药中茅台”之称的东阿阿胶2019年出现上市24年来的首亏。

对此，有投资者嘲讽说，“驴皮也终于被吹破了”。事实上，阿胶块的涨价幅度之大确实让人难以想象，它的零售价由原本80元/斤，涨至高峰时的3000元/斤的价格，涨幅高达近40倍。即使如此，东阿阿胶的掌舵人秦玉峰甚至还称，阿胶价格仍被低估。而如今，对于亏损，投资者又该对秦玉峰发出怎样的灵魂式拷问。

频频提价之后，东阿阿胶为何还出现了4亿元的亏损？东阿阿胶2019年年报显示，其阿胶系列产品营收同比减少超67%。东阿阿胶进一步解释说，亏损系公司主动严格控制发货，尤其在下半年进一步加大了渠道库存的清理力度，导致2019年出现亏损。

逻辑明晰了。连续涨价之后，遭遇了消费者的不买账，客户流失严重，营收腰斩。在这样的情况下，身份高贵的东阿阿胶也放下身段，打折促销，降低库存。当然，这种壮士断腕的做法自然伤及了利润。

得益于之前的连续涨价，东阿阿胶的毛利率一直很高。而在当前市场竞争激烈、消费者流失严重的格局中，东阿阿胶还能重塑以往的辉煌吗？

答案显而易见，东阿阿胶未来发展并非一片坦途，其面临的考验还将持续。譬如，如何更好地留存有效客户人群，再比如如何提升在消费群体的公信力和影响力。

在保健品市场，关于水煮驴皮的营养功效一直备受争议，有专家甚至称，其营养价值还不如水煮鸡蛋。高昂的价格，不休的争论，自然会在部分消费者心中带来负面效应。

需要提及的还有，东阿阿胶的产品较为单一，衍生产品发展差，主打产品东阿阿块占了半壁江山，阿胶块的受众小，产品放量难。在产品创新上，东阿阿胶建树并不多，有所缺失。

在2019年年报中，东阿阿胶提出，要进行数字化转型。由于广告投入过高、营销团队过大、中间商利润偏多等原因导致成本居高不下。但对销售渠道的改善，并非一日之功就能完成，数字化转型同样需要团队，需要持之以恒的创新，如果仅仅是停留在表面，那么转型意义就会荡然无存。

因此，从这些层面而言，作为“行业一哥”的东阿阿胶，仍然有很多迫在眉睫的事情要做，而不仅仅是单纯的提价。