建行各支行打好旺季收官战 外拓营销显成效

威海分行：石岛支行供应链融资业务实现再突破

日前，在威海市行业务部的大力支持下，威海分行石岛支行实现供应链业务再突破，为荣成某食品公司发放供应链贷款。

该核心企业为石岛支行供应链重点目标客户，在近期客户走访中，了解到企业在疫情期间，为保障物资供应有较大的付款需求。石岛支行行领导高度重视，立即组建营销团队向客户讲解供应链产品的特点和优势，对接企业上游供应商，反复沟通确定产品方案。客户经理白天到企业全程指导客户及供应商完成平台注册、签发融信、接收融信等工作，晚上加班加点处理供应商融资申请，在一周时间内成功为供应商发放贷款，且全部为普惠金融贷款。

该业务的办理，不仅密切了银企关系，同时创新了客户的融资方式，得到核心企业和供应商的一致好评，推动了支行业务的新发展，实现了多方共赢。 

莱芜分行钢城支行实现“e政通”首笔突破

莱芜分行钢城支行高度重视新授信客户的拓展，经过前期不断的积极营销和努力，在省行、建信融通、兄弟分行的大力支持和帮助下，分行与支行上下联动、通力合作，3月中旬成功为一客户发放“e政通”流动资金贷款，实现了莱芜分行首笔“e政通”网络供应链贷款的突破。

此项工作的顺利开展得益于该行积极落实省行战略部署，分行与支行通力合作，分行公司业务部与支行共同联系建信融通、省行、兄弟分行，就业务流程出现的问题反复请教咨询，共同攻坚克难。该项目发挥金融科技优势，取得了较好的社会效益。该公司承接的项目为民生工程项目，通过“e政通”业务，解决了企业的融资难题，降低了融资成本，更好地服务了实体经济，助力民生领域发展。

枣庄分行新城支行：冲刺旺季补短板周末外拓不放松

2020年兴建旺行首季综合金融服务活动接近尾声，枣庄新城支行抓住最后时机，利用周末时间组织青年员工突击队进行外拓营销，补足指标短板，打好旺季收官之战。

该行员工兵分两路，一队来到新城周边区域以扫街形式，营销聚合支付商户和信用卡。另一队人马驱车赶往薛城区沙沟镇小营村，指导裕农通业主进行交易操作。疫情未退，使得本次外拓不同寻常，外出人员严格按照在网点工作要求，全体佩戴口罩，与客户交流时保持一定距离。

有耕耘就有收获，经过一天的外拓，新城支行外拓小组共营销多户聚合商户及信用卡、裕农通全年活跃客户等。

疫情虽然还未散去，大家在这草长莺飞的时节，依然感受到生机盎然的浓浓春意。盼山河无恙，愿人间皆安。

（鲁启轩）