网红经济下山东带货主播需求暴涨 直播带货成新常态

原标题：“网红经济”下的山东带货主播需求暴涨，直播带货成销售新常态

鲁网11月20日讯 刚刚过去的双十一，直播可谓是给淘宝带去了一大波流量，据悉，淘宝直播单日销售额突破4亿元。当天李佳琦的直播间有粉丝4315.36万，薇娅的直播间有粉丝3683.5万。显然，直播间已成为各平台卖货的新战场。

2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出，直播已经发展成为电商在新时代的新产业，电商+直播呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。2018年，淘宝直播拉动了1000亿网站成交金额，而快手和抖音两个平台直播加起来为1000亿网站成交金额。由此“网红经济”在2019年消费市场的爆发力也可见一斑。而山东省在错过互联网+大潮之后，是否会再迎头赶上这场电商+直播的消费风尚呢？

带货主播人才告急，19年涨幅巨大

据齐鲁人才网数据统计，从2016年“网络直播元年”再到今年的“电商直播元年”，山东省的主播需求量在不断上涨，其中从2018到2019年，该类岗位的增长幅度巨大，达到了102.74%的增长幅度，其中淘宝主播和带货主播成为了急招和热招岗。淘宝直播依托于电商平台，其需求量的多少也在一定程度上反映着山东电子商务的发展状况，近年来山东省的网络零售持续升温，各市的网络零售额增长幅度均在20%左右，且山东省农村电商发展也如火如荼，电商平台数量持续增多，电子商务产业园也呈规模化聚集发展，因此在如今电商+直播的网络销售下，山东电子商务企业自然紧跟潮流，加大对主播的招募。

带货主播成青春饭岗位，年轻化为主要标签

从各企业招聘主播的年龄要求来看，“年轻化”已经成为带货主播的主要标签，其中20-30岁年龄段成为主播最佳年龄段，需求量占比近6成。当前的带货主播类型主要有服装直播，美妆直播及母婴直播，其主播年龄跨度差距也在20-35岁之间。另外“网红经济”归结到营销手段上就是“粉丝营销”。对于“网红经济”的解释是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。在当前消费市场中，消费群体主要为80、90后，而主播的主要工作内容就是在与粉丝的互动中进行产品推广及销售，因此其主播年龄段需要与粉丝群体接近，以便形成良好的互动效应进而引导粉丝群体进行购买。

那“网红经济”带动的“粉丝营销”究竟可以为主播带来多少的收入呢？

带货多少拿多少，带货主播岗位薪酬收益空间大

据齐鲁人才网数据统计，2019年山东省带货主播的薪酬相当可观，有近7成主播的岗位月薪在5K元以上，其中有44.51%的主播岗位薪酬分布在5K-8K元之间；16.77%的岗位薪酬为8K-10K；甚至有接近10%的岗位月薪在10K以上。据悉，“网红经济”行业平均薪酬为10570元，而主播作为“网红经济”的关键，一时之间也成为了名副其实的高薪岗位。不过主播作为电商平台的从业者，其收益也受到平台的制约，据网络信息所知，主播直播佣金=客单价*佣金比例，也就是说，主播的薪酬高低主要取决于主播的卖货能力，卖得货越多，获得的佣金也就越多。我们可以看到李佳琪直播5分钟卖掉1.5W支口红，Viya一场直播获得2亿元成交额，其带货能力十分强劲，而良好的带货能力也表明该岗位有巨大的收益空间。

行业的高收益带来的是行业从业者的大量涌入，从业者的良莠不齐也成为电商直播平台整治的重点，而在各项人才选择标准中，学历层次首当其冲。

娱乐+销售，专科生成为最受青睐人才

从2019山东省带货主播的学历层次来看，专科生成为了最受青睐的学历人才，需求量占比超8成，为84.34%；本科学历需求量占比为15.15%，硕士和博士学历人才的需求量占比较低。

带货主播归根到底是娱乐+推销的工作，行业门槛较低，学历的作用在该岗位上的体现并不明显，而且学历越高，用人成本越高，因此专科生作为有一定学历，有一定才艺，且用人成本较低的群体成为了企业招聘主播最“心水”的学历层次。

直播靠团队，电商直播体系完整化

随着电子商务直播发展的日益成熟，该行业也衍生了众多的延伸岗位。据齐鲁人才网岗位统计，与“网红经济”和“带货经济”相关的岗位除直播主播外，还有直播运营，直播助理，直播场控等，这表明山东省“网红经济”行业体系已愈发完善，也表明山东省的电子商务行业也在朝着规范体系的方向发展。

“网红经济”作为当前电商平台主要的盈利模式，在推销商品的同时也在扩大品牌的知名度，而山东省众多品牌曾依靠电商，依靠主播而被广泛知晓。

比如韩都集团连续五年获得互联网服饰品牌冠军，世纪开元连续五年蝉联天猫个性定制类目冠军，九阳豆浆机、破壁机等6类品类的销量也多次位列行业第一。山东尽管错过了互联网经济的早班车，但是在电子商务的表现也表明山东省并不甘落后，而是奋起直追，相信未来山东省的互联网/电子商务行业的发展将会迈向更高，更快，更强的发展方向。