建行各支行联动营销 鼠年压岁金钞销售创佳绩

临沂分行：压岁金销售位居全省首位

5天首发优惠期，临沂分行销售“鼠年压岁金”再创历史新高，各项指标均居全省首位，圆满完成了省行制定的销售目标。

临沂分行“鼠年压岁金”优异业绩的取得，来源于以下几个方面的部署：一是高点定位、高目标引领。临沂分行结合往年销售情况和各行实际情况，全行下达销售目标，秒杀期间，分行行领导亲自签发表扬卡，到网点送去鲜花现场鼓励，提振全行士气。

二是提前预热、周密部署。临沂分行提前半个月召开了启动会议，会上进行了产品培训，下发了销售目标，解读了营销方案，各支行现场签署承诺书。通过多渠道进行宣传，全行网点通过LED、展架、海报、窗贴和折页营造宣传氛围,所有员工通过微信群和朋友圈转发产品信息。

三是做好过程管控，强化组织推动。秒杀前，分行通过各层面、各渠道每日通报支行、网点客户预约情况，加强预约调度；秒杀期间，每小时通过微信、邮箱等渠道实时通报各支行、网点的销量、计划完成及分组PK情况，营造了比学赶超的浓厚氛围，将压岁金钞的组织推动工作落细落实。

四是公私联动，全员营销。临沂分行制定专项营销方案，加大激励力度，充分发挥全行员工营销积极性，重点做好代工单位等客户的联动营销。

东营分行胜利支行：营业室鼠年金钞销售位列分行第一

东营胜利支行营业室在鼠年压岁金钞首发期成功营销400多套，位列东营分行第一。

自11月份鼠年金钞销售活动开展以来，营业室提前安排部署，多措并举，积极营销。一是把金钞任务指标分解到每一位员工，人人肩上有指标，制定了相应的考核政策，有效地提升了员工营销的积极性。

二是公私联动，通过与支行公司部强强联手，从我行对公客户层面去营销，打造鼠年金钞全行上下一起营销的氛围。

三是充分挖掘存量客户。员工通过微信、短信宣传和新一代精准营销数据筛选，逐一梳理自己名下的客户，针对之前年度买过压岁金钞的客户，再次精准发送信息询问客户需求，并及时形成外拓与厅堂沙龙营销小组，提高建行鼠年压岁金的知名度，为金钞销售打开了良好局面。

莱芜分行：组织鼠年压岁金首发优惠期全员营销工作

莱芜分行经过全行努力，鼠年压岁金五天首发优惠期共销售1700多套，居系统第9位。

为做好本次销售工作，一是按照省行统一安排，制定了营销活动方案，召开了启动会，明确了各单位目标、主要目标客群及激励约束措施。

二是认真开展预约和宣传预热，在销售前两周即组织个人客户经理进行了系统培训，开始了集中宣传和预约工作。

三是加强联动，全员营销，做好首发秒杀期出单工作，各部室（中心、团队）销售300多套，安全保卫部、个贷中心、办公室等九个单位达成了目标。

压岁金销售是每年贵金属业务的一个重要战场，本次鼠年压岁金销售是在ETC、裕农通等重要战略业务集中推动背景下进行的，体现了全行积极作为、奋发有为的工作状态，不仅为年末实物贵金属中收收口打下了基础，也为迎接2020年旺季营销进行了练兵。

滨州分行西城支行：销售鼠年压岁金钞取得佳绩

截至11月15日鼠年压岁金钞优惠期结束，滨州西城支行全市销量第一。连续三年蝉联优惠期第一的好成绩。

主要措施：

一是行领导高度重视，在预售期，该行针对金钞销售，成立专班小组负责产品的宣导和营销。根据市行下达的任务，分配到人，行领导带头，做到人人有任务，全员来营销。

二是宣传到位，早行动，早营销。在预售阶段每个员工都根据以往压岁金钞的销售台账联系客户购买，每个员工通过微信朋友圈、短信通知、宣传帖画、折页等多种方式进行广泛宣传；

三是抓住大厅的流量客户，在营业大厅摆放宣传物品，烘托营造厅堂营销氛围；在客户高峰期，大堂经理与客户经理联合营销，举办多场厅堂微沙，得到客户的认可购买

四是客户经理利用工具精准营销。客户经理通过新一代大数据系统筛选客户，并对金钞存量客户、黄金购买客户、生肖客户等客户群体进行精准营销。

（鲁启轩）

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