建行各支行挖掘存量客户 鼠年压岁金钞销售再创新高

聊城分行营业部：鼠年压岁金钞累计销量及完成率全市排名第一

聊城分行营业部充分抓住鼠年压岁金钞前5天9折优惠窗口期，超额完成第一阶段销售目标。截止到日前，营业部营销鼠年压岁金钞累计销量及完成率全市排名第一。

优异销售业绩的取得主要取决于以下几方面，一是提早布局，全员营销，自召开启动会以来，营业部早行动、早部署、早安排，针对不同岗位核定目标任务。

二是常态化演练，营业部每日晨会安排各岗位进行场景演练，熟悉金钞卖点，提炼话术并现场展示动漫效果，每日安排轮值客户经理进行厅堂微沙，登记意向客户名单，在开售日邀约客户前来购买。

三是公私联动，针对前来办理业务的对公客户以及参加小微快贷沙龙活动的公司客户，宣传本行金钞及收藏意义，事半功倍。

四、利用新一代大数据系统，筛选存量购买压岁金客户精准营销，做到全覆盖营销。

淄博分行桓台支行：惠仟佳支行“压岁金钞”销售开局良好

自11月11日鼠年压岁金钞销售活动开始以来，桓台支行惠仟佳分理处及时部署、积极营销，开局良好。

一是把任务指标细化分解到每一位员工，并制定了量化考核制度，有效提升了员工营销的积极性；

二是充分挖掘存量客户。该行客户经理、产品销售经理逐一梳理自己名下的客户，针对之前年度买过压岁金的客户，通过微信朋友圈或群发短信的方式积极营销，提高建行鼠年压岁金的知名度，为该产品大卖打开了市场，并组织全员营销，充分发挥团队营销的优势，实现岗位间联动营销，极大促进了鼠年压岁金钞的营销。

截至日前，该网点实现销售190余套的好成绩，为金钞销售打开了良好局面。

东营分行东城支行：鼠年压岁金钞销售再创新高

截至日前，东营东城支行四天共销售鼠年压岁金钞100多套，创历史新高列城区直属经营单位第三名。鼠年压岁金钞开始销售以来，支行领导高度重视每天晨夕会进行调度，主要采须取以下几点措施：

一、加强营销培训，实施全员营销。组织全行员工学习相关资料，做到我知、我会、我营销。

二、客户经理借助新一代精准筛选客户。根据客户属相、日常对黄金产品的喜好等条件进行客户筛选。并利用群发短信及转发朋友圈等方式进行针对性的营销。

三、并利用群发短信及转发朋友圈等方式进行量的营销，挖掘更多潜在优质客户。

（鲁启轩）

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