建行各支行鼠年压岁金首发日销售大捷

淄博淄川支行：实现鼠年压岁金销售开门红

日前，淄博淄川支行鼠年压岁金首发开门红，成为全市首个过千套的支行，同时单日实现对猪年压岁金累计销售的超越。淄川支行立足于一个“早”字，早部署、早宣传、早营销，多措并举推动鼠年压岁金销售工作。

一是领导高度重视。对于此次压岁金营销，淄川支行提前进行安排部署，从产品宣传到客户邀约，行长亲自抓、分管行长靠上抓、网点经理盯上抓，个金部专人负责做好督促指导，增强了销售的严肃性。

二是全行一盘棋。要求网点做到大堂见面营销、柜员二次营销、客户经理精准营销、网点经理全盘营销；充分体现公私联动，公司部、个贷中心找准产品需求客户，积极上门营销，其他员工努力营销助力目标实现，全行形成了“你追我赶”的良好气氛。

三是考核机制到位。为突出计划的有效性和落实执行力，支行组织开展竞赛活动，配套相应的激励约束措施，使全行既备受鼓舞、又倍感压力。同时，行领导在微信工作群及时表扬先进者、鼓励后进者，营造出积极营销、主动营销、自觉营销的浓厚氛围。

接下来，淄川支行将继续保持高昂的斗志，再接再厉，全力打赢这场压岁金销售战役！

烟台高新支行：鼠年压岁金首发日销售大捷

鼠年压岁金首发当日，烟台高新支行销售几百套，全市建行系统排名第二，实现销售首日大捷。

为顺利完成鼠年压岁金销售工作，高新支行全体员工团结一致、上下齐心，采取各种措施扎实推进销售工作：一是支行领导高度重视，针对压岁金销售工作，专门召开推进会议，制定销售目标和方案，要求各部门针对目标扎实推进。

二是依托网点转型加强各岗位联动，多渠道多举措推动压岁金销售。网点主抓网点流量客户、OCRM系统客户和往年压岁金销售存量客户，对公部对接对公客户及普惠金融贷款客户进行批量营销，个贷部门注重加强个贷客户联动营销，促进销售业绩快速增长。

三是支行干部员工团结协作，上下齐心，努力扩大营销战果。支行领导以身作则、率先垂范，做好员工营销表率。各部门员工积极作为，快速推进，力争圆满完成压岁金营销目标。

德州德城支行：邹里分理处鼠年压岁金钞销售实现开门红

德州德城支行邹里分理处为加快特色贵金属产品销售，满足客户投资、收藏和馈赠的不同需求，拓宽中间业务收入渠道，该分理处紧紧把握鼠年压岁金钞优惠时期，精心筹备，统筹部署，发售日迅速取得突破，发售首日首单销售鼠年压岁金钞几十套，实现了开门红。

一是网点员工总动员，在预售前期微信朋友圈积极转发，借助双十一的大力营销时机、无门槛九折优惠吸引客户。

二是发挥厅堂营销优势，加大对来网点办理业务客户的营销力度，为客户提供贴心服务，进行实物展示，营造现场氛围。

三是积极邀约客户。员工通过电话、微信和短信等形式联系曾经在我行每年购买金钞的客户，开展精准营销，效果显著。

枣庄光明路支行：鼠年金钞首日营销破百

鼠年金钞首发之日，枣庄光明路支行全员行动，掀起了一股营销金钞的热潮，该行共销售金钞百余套。

一、领导重视，快速响应。光明路支行领导班子高度重视鼠钞销售活动，将鼠钞五天优惠活动作为今年年末最重要的任务之一，并制定了营销活动方案，将任务明确到每一位员工，任务的完成与否与绩效关联，以充分调动全行员工的积极性。

二、全员宣传，线上线下同时进行。线上主要通过微信在朋友圈进行宣传，同时对好友进行群发，对咨询的好友重点营销，双管齐下，扩大产品知名度；线下主要是大厅营销，无论客户在大厅还是在柜台办理业务员工都要随口问一句：是否需要购买金钞，让买金钞到建行的观念深入人心。

三、筛选客户，精准营销。利用建行新一代系统对历史数据进行分析和筛选，进行精细的点对点营销，同时开展公私联动，对一些优质对公客户进行员工福利金钞化的批量营销，以迅速提高销售量。

（鲁启轩）

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