建行各支行加大宣传推介力度 实施精准营销创佳绩

威海分行营业部：ETC营销取得阶段性成果

当前，ETC营销正在紧锣密鼓的进行，威海分行营业部紧急部署落实市行推进会精神，积极抢占市场份额，截至8月31日，该营业部累计新增计划完成率居综合型支行第二位；其中个人计划完成率居综合型支行第一位；外包新增户数居综合型支行第一位。

1、高度重视，加大调度力度。部领导将ETC业务提高到重要程度，强调要讲政治、讲大局，充分发挥先锋模范作用，并第一时间将分行会议精神、领导要求传达到每位员工，不定期召开部门经理调度会，并利用晨会加大督导力度，增强全员紧迫感、责任感。

2、精心部署，合理分工，不断加大ETC推进力度。各部门在保证正常营业的前提下，抽出部分人员，专门外拓。其他人员在工作之余，进商场、社区、大街小巷等等，积极宣传推介该行的ETC业务。

3、采用各种方式，提高宣传力度。在不同场地，拉起横幅、支起易拉宝、发放宣传折页，让客户一目了然；利用电子显示屏、小区群、物业群、同学群、老乡群等大力宣传，提高影响力。

4、抓住目标客户，进行有针对性营销。对代发工资客户、有合作协议的楼盘，等等，进行集中营销，效果明显。

5、积极挖掘外包客户潜力，不断伸长营销触角。利用裂变和外包的方式，提高营销人员分身术的本领。

6、充分利用龙易行，变被动为主动。龙易行是该行克服卡开户行局限性的法宝，有了它，只要客户有办理意愿，就会所向披靡。

7、及时通报和总结。每日通报业绩，及时总结亮点和不足之处，进行经验分享。

该营业部将再接再厉，再创佳绩！

日照分行市中支行：机构存款系统内名列前茅

截至8月31日，日照市中支行机构存款时点余额系统内排名第一位，日均存款系统内排名第一位，同业存款时点余额系统内排名第一位。

主要采取措施：一是高度重视财政、社保等重点客户挖潜营销，实行定期走访，做好信息沟通交流，密切配合市行机构部营销服务工作。

二是强化名单制客户营销，针对现有存量政府改革单位进行拉网式筛查，有的放矢，持续跟进改革动向，做好账户营销工作。

三是把机构中收业务作为工作重中之重，想方设法，千方百计，尽快实现支行百易安、CTS业务突破。

滨州分行沾化支行：个人存款新增连续保持同业首位

今年以来，面对激烈的市场竞争，滨州沾化支行紧紧围绕市分行党委工作安排，以争市场占比、争同业份额为目标，积极应对市场竞争形势，主动出击抢市场，截至8月末，沾化支行个人存款时点新增额当地四行占比连续保持同业首位，采取的主要措施如下：

一是统一思想，明确目标。行领导带头走进市场，拓展、维护机构客户和个人高端客户，实行全员存款一把抓，为稳存增存打下了坚实的基础。

二是强化个人存款过程管控，根据不同场景提炼不同营销话术，组织员工持续不断认真学习营销话术，“围追堵截”各类重点资金。

三是突出重点产品，实施精准营销。充分发挥大额存单、聚财等个人存款类产品的优势功能，加大宣传推介力度，认真筛选客户，针对目标客户群体，开展有针对性的营销，有效推动个人存款业务持续增长。

四是紧盯市场强化调度。要求网点紧盯市场、紧盯同业、盯紧各项资金，实时了解存款变动情况，加大客户维护力度，加强联系沟通，确保信息共享。

（鲁启轩）

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