建行各支行有效抢占客户资源 进一步拓展ETC业务

威海分行：环翠支行走进华夏山海城营销ETC取得显著成效

进入八月，为进一步拓展ETC业务，有效抢占客户资源，威海环翠支行组织开展了进农村、进乡镇、进社区等系列营销活动。

日前，威海分行环翠支行组成联合营销团队，由支行张行长带队利用周末走进华夏山海城拓展ETC业务。活动前期支行分管行长与华夏城物业公司商榷对接，对小区有车客户进行精准深度挖潜，采取对小区住户模底调查，每幢楼张贴宣传资料的方式，大大提高了营销效率。

活动当天市分行李行长亲临现场指导工作，更加鼓舞了员工的士气。大家分工明确、团队协作、在良好的氛围下掀起了一股ETC业务的营销热潮，从早上九点到晚上七点没有人休息，不停地向驻地来往人群营销建行ETC，宣传ETC的亮点及优惠政策，实时发送营销情况图片，营造氛围鼓舞士气，晚间分享成果总结营销经验。有付出就有回报，辛勤的汗水换来了丰硕成果，进驻第一天就成功营销50多户，创近期当日营销最好成绩。下一步营业室将以更饱满的热情，更有力的措施，更高的水准，齐心协力，坚决打赢ETC战役！

滨州分行：滨城支行营销出租车对公ETC成效显著

为抢抓ETC业务最后大规模推广的机遇，滨州分行决战ETC推进会议召开后，滨城支行认真落实《2019年滨州分行“决胜ETC”营销方案》要求，把“决胜ETC”的战略部署，作为落实“三大战略”的重大工程之一，完善ETC营销方案，全力以赴“决胜ETC”专题营销活动。

2019年8月以来，滨城支行多次与当地多家出租车公司进行业务对接，积极营销对公ETC签约。在与客户达成合作意向后，支行对公客户经理及营业室前台员工划分多个营销小组现场为出租车办理公车私签手续及安装OBU，经过连续三周奋战，已累计签约安装对公ETC100多户，并联动营销多户出租车司机签约私家车，营销成效显著。主要措施有：

一是支行领导班子高度重视对公ETC业务拓展，全行总动员，针对目标客户积极营销。

二是提高客户服务质量，有效挖潜新挂牌出租车签约对公ETC。

三是以点带面，重点突破，通过强化银企合作，进一步增加客户粘性，撬动各出租车公司批量获客，推动该行对公ETC业务的快速发展。

淄博高青支行：代发工资企业ETC营销效果显著

日前，淄博高青支行为某代发企业进行ETC精准营销，该单位累计签约100多户，效果显著。

该代发企业与我行合作关系一直较好，是该行代发人数最多的企业。自省行“决战ETC”活动开始以来，支行已经三次进驻企业进行上门服务。

一是针对客户群体稳定，有车族较多等条件，支行一把手多次到企业进行问题的探讨。期间实行支行一把手亲自督导，各分管行领导及网点经理层层对接的营销战术，周密组织，实现该项业务的重大突破。

二是针对代发工资客户合理制定ETC精准营销策略，定准关键人物、找准关键时点。企业为倒班工作制，支行根据企业员工交接班时间合理进驻，同时对每一位车间主任进行了关键性对接。利用周末早七点、下午三点两个时间段，在该企业相关人员的配合下，支行快捷高效的为企业员工在周末进行ETC业务讲解和现场安装。

三是以ETC业务为契机，增进与代发企业业务交流，逐步实现客户对理财知识及资产配置等理念改变，依靠优质服务，夯实业务发展基础。

聊城莘县支行：ETC完成率持续位居榜首

聊城莘县支行在“决战ETC”的夏季战役中，快速行动，坚持不懈，截至上周末，ETC签约完成率始终位居县域支行首位。

一是领导高度重视，以“等不得、坐不住、拖不起、不容有失”的“四不”工作原则，全员参与，快速行动，将ETC业务放在全行工作的重中之重去推动。

二是及时总结，精准营销。该支行多次召开ETC业务专题会，及时分析工作中遇到的困难和问题，及时调整营销策略，以便更好推进。

三是多渠道、全方位营销。网点人员重点利用厅堂和外呼；营销人员冒着酷暑走进企事业单位、代工单位、加油站、洗车店、停车场、居民小区、楼盘等多个场景利用小程序拓展客户；外拓团队利用龙易行设备走向农村逐村拓展。

四是持之以恒，将ETC业务作为一项持久性工作来抓，每日通报营销业绩，行领导时时督导激励鼓舞士气。全行员工加班加点，比学赶超，保持业绩持续增长。

（鲁启轩）

免责声明：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。