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建行各支行紧抓ETC营销机遇 成效显著


来源:凤凰网山东综合

自国务院办公厅印发深化收费公路制度改革、取消高速公路省界收费实施方案以来,建设银行作为国有大行,主动承担社会责任,助推国家高速公路收费改革,为有力支持取消全国高速公路省界收费站、实现不停车快捷收费,做出了积极的响应。,,

枣庄高新支行:ETC营销人均签约及计划完成率系统双第一

自国务院办公厅印发深化收费公路制度改革、取消高速公路省界收费实施方案以来,建设银行作为国有大行,主动承担社会责任,助推国家高速公路收费改革,为有力支持取消全国高速公路省界收费站、实现不停车快捷收费,做出了积极的响应。

高新支行全体员工,在上级行正确的指导下,全员营销、不等不靠,冒着酷暑,走进代工单位、走进社区,喜获良好成绩。

截至7月中旬,高新支行人均签约ETC与全年计划完成率两项指标均居系统第一名,为枣庄分行ETC营销贡献了应有的力量,体现了高新行员工不折不扣的执行力和顽强的战斗能力。

下一步,高新支行将继续强化执行力,找准发力点,坚持不懈的坚决打赢ETC决胜之战。

潍坊临朐支行:获得第一周“决战ETC”营销竞赛活动“优胜支行奖”

为深入贯彻上级行“决战ETC”的战略部署,抢占ETC市场,潍坊临朐支行响应快速,部署及时,全员发动,考核到位,取得了“决战ETC”营销竞赛活动第一周“优胜支行奖”:一周签约数量居组内第二名。

一是组织到位。照总行“一把手”工程的战略定位,支行成立以行长为组长、分管行长为副组长、各部处负责人为成员的领导小组,行领导包靠部门。

二是考核到位。支行制定“决战ETC”专项营销活动考核方案,从营销目标、政策、激励约束措施等方面加强考核,保证了考核对业务发展的推动。

三是调度到位。为充分利用ETC窗口期优惠政策,临朐支行连续下发了《关于开展“决战ETC”专项营销活动的方案》、《关于ETC业务再推进的通知》等工作通知单,不断强化ETC营销的紧迫性和重要性,并建立专题微信群,各部门每天在微信中晒成绩,营造了浓厚的营销氛围。

四是发动到位。众人拾柴火焰高。临朐支行发动全行员工的力量,确定每人营销的最低目标,人人动员,个个发动,,周六、日全员上班营销,充分调动起了大家的营销热情、激情和战斗力。

五是外拓到位。细分营销目标单位、客户群体,落实营销主体责任,确保每一个代工客户、有贷户、目标社区、优质结算户、行政事业单位等,各部门分工包片,外拓到位,上门宣传营销。周末两天时间,全行员工分成十几个营销队伍分别走进目标单位,甚至走进车间、餐厅进行面对面营销。

济宁西城行: ETC推广助力美好乡村建设--决战ETC在行动

ETC营销的热度让城区资源趋于饱和,为更好的开拓ETC营销新领域,西城支行积极响应上级行营销导向,把营销箭头转向了潜力更为广阔的农村,以一场“农村包围城市”的策略来铺展ETC的营销之路。

为更好的开展落实乡村营销工作,济宁西城支行积极成立了“下乡团队”,团队配备我行龙易行设备,同时充分利用支行资源如裕农通商户覆盖村镇、员工老家等,积极筛选出合适的乡镇,并积极与各个农村大队支部书记等“关键人”取得联系后,于近日开启了该行的下乡之旅,在与当地村委会接洽之后,该行上门送便利的行为得到了当地村委会成员高度的赞扬,并同意利用村里广播站对该行ETC业务来进行宣传造势,就这样该行ETC业务通过村委会的“大喇叭”传到了村里的各家各户,闻讯赶来的村民也是热情高涨,并表示,“早听说高速要提速改革,提出无人收费的改革,但却不知道如何进行办理,建行真是解决了乡村用车的大难题”,在工作人员努力办理与村民们配合下,下乡团队共走访了两个乡镇,收获了办理20多户ETC的不俗业绩。     

中央政府高度重视乡村经济发展,合理的政策调配也大大推进了乡村经济建设。人民生活提高了,拥有的私家车数量也在提高,从而形成了我国一大用车群体,如何让高速改革的春风更好的吹向我们的美丽乡村,西城支行用行动给出了自己的答案。

泰安新汶支行:翟镇分理处ETC单日营销再创新高

泰安新汶支行翟镇分理处积极响应上级行号召,将ETC作为各项工作的重中之重。日前,翟镇分理处单日营销ETC70多户,创营销新高。

一是统一思想,分工明确。网点全体员工思想高度统一,明确ETC是该行当前工作的重中之重,及时将上级行政策传达到每位员工。同时网点作好分工,大堂营销与外拓营销同步进行;

二是依托代发工资单位,走进代工单位现场营销,每天组织人员上门持续营销,行领导协调代工单位,在单位内部工作群内发布信息,提高了单位员工办理的积极性;

三是网点营销团队走访加油站、洗车店,以及合作机构营销;

四是厅堂做好有效识别并精准营销,对来办理业务的每一位客户,都做到积极宣传营销。

班后每日进行业绩登记及通报,分享营销经验,制定第二天的营销计划,形成良好的营销氛围,下一步翟镇分理处将积极扩大建行ETC市场份额,为建行业务发展做出更大贡献。

东营垦利支行:胜北支行走进代工单位营销ETC成果显著

面对激烈残酷的市场竞争,稍纵即逝的营销机遇,东营胜北支行为了抢占先机,走进代工单位营销ETC,实现了申请人数量的突破。

为了实现决战ETC的目标,分管行领导和网点经理高度重视,积极进行高层营销,全面深化银企合作。为了抓住每天早晨和中午员工吃饭的时间,通过营销流量客户增加覆盖率,胜北支行员工每天早上6:30就到达代工单位,坚持营销到中午1:30才结束。为了提高营销效果,员工坚持到一个客户都没有才离开吃午饭,虽然营销过程非常辛苦,但是看到成效也很欣慰。

通过这一周的营销,胜北支行共在该单位办理ETC200余户,通过办理ETC也增进了建行和该单位员工的互动,提高了建行的知名度。

(鲁启轩)

[责任编辑:陈静]

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