建行各支行加强常态营销，提升网点产能 高效推动业务发展

威海分行：“分期通+现金分期”联动同步率全省第一

威海分行积极落实省行“分期通+现金分期”同步营销要求，充分发挥分期通产品优势，进一步带动现金分期同步发展，以“紧抓网点达标，落实常态营销”为核心，确保“分期通+现金分期”推进措施落实到位。6月份，该行分期通联动营销现金分期金额全省第一，是系统内唯一一个实现了点均交易额、同步率双提升的分行。主要做法如下：

一、高度重视，做好组织推进。在二季度初期，将现金分期列入年度重点产品，并在“戮力同心，决胜分期”营销竞赛活动制定了相应的激励政策，促使网点以抓“分期通+现金分期”的常态化营销推动现金分期业务发展。

二、加强常态营销，提升网点产能。将现金分期作为网点营销的重点产品，以“1日1点1现金”为网点产能达标基准，加快提升网点产能。一方面是加强网点前台常态化营销，对咨询贷款、打印流水、提前支取定期存款以及信用卡取现等客群，以现金分期资金实时到账为卖点，营销现金分期；另一方面是充分发挥“面对面”营销优势，引导专项分期客户同步覆盖营销。

三、以客户为中心，做好后续服务。现金分期营销成功后，营销人员需要对资金用途及还款注意事项对客户进行提醒，确保资金用途合规、避免因未提示到位而引发的客户投诉。

潍坊分行：上半年代理保险业务创佳绩

2019年上半年，潍坊分行代理对私保险业务系统第二位。

一是旺季营销伊始，针对额度有限的中短存续期产品，抢抓客户资源，拓展优质客群，根据额度情况制定差异化的销售推动策略，全力抢售中短存续期产品，重点拓展行外客户与资金，从市场中争抢更多产品份额。

二是举办了两场大型客户财富论坛。活动的成功举办，有效增加了客户黏性，提高了产品覆盖度，对本行高端客户的维护、网点保险营销技能的提升以及收入计划的顺利实现都具有积极的促进作用。

三是为协助各网点盘活休眠客户，发掘新的客户资源，增加客户粘合度，该行联合当地保险公司开展网点养客活动。结合时下流行元素，细分客户群体，开展不同主题与类别的客户答谢沙龙活动，满足客户的多元化需求。

四是用好新一代精准营销系统工具，紧盯保险资金到期客户，分批次、多手段预约联系客户，全力实现客户资金体内循环，提高营销成功率。

五是加强过程管理，及时通报各行销售进度，密切关注、加强监控，及时表扬先进支行，调度指导落后支行，明确责任，统筹资源，分工协作，全力抢售。

德州分行：平原支行个贷时点余额、新增占比实现当地双第一

截止7月中旬，德州分行平原支行个人住房贷款余额、新增占比实现了当地双第一。

主要措施：一是行领导高度重视住房贷款业务发展，定期走访开发公司进行现场调研，了解企业需求，进一步征求开发商的意见和建议。

二是个贷中心定期加强与政府主管部门的沟通，加强楼盘储备，为住房贷款稳步健康发展奠定基础。

三是优化业务流程，提高效率，对存量及目标楼盘进行拉网式营销，激活存量楼盘并加强深度合作，部分楼盘的合作占有绝对份额。

四是在业务发展的同时，重视加强个人贷款基础管理，坚持合规经营，规范操作，严防贷款风险。

（鲁启轩）