“50岁”正青春 中国药企“常青树”鲁南制药的不老秘诀

50岁生日，100亿产值，超过百分之十的年增长率，本该觥筹交错、举杯畅饮的时候，但没有红毯庆生，醉意迷离，有的是深入历史的冷静寻找和超前谋划的戮力变革，这是鲁南制药的风格。

谁会想到，当初起始资金只有2万元一家小校办工厂能有如今完美的蜕变，不但成为中国大企业集团竞争力五百强、中国企业创新能力百强，中国医药工业30强企业，更将“中国良药”送到960万平方公里的广袤土地上，乃至送到美国、以色列，送到日本、印度，乃至送到海外60多个国家和地区，擦亮了“中国创造”的招牌。

站在改革开放四十年的节点上，以时间为纵轴回望鲁南制药的创业路具有浓重的现实意义：他从哪里来？经历过什么？风风雨雨半个世纪，这家中国药企“常青树”的不老秘诀是什么？回答这些问题需要角度。

如同诗人艾青所言：“人生的路虽然漫长，但紧要处却只有那么几步，特别是当人年轻的时候”。时势造英雄，几个关键步骤的选择，塑造了鲁南的DNA。我们聚焦于这几个关键步骤，试图还原历史。而回顾，是为了更好的前行。

牛棚里诞生校办工厂 “知识分子”底色是鲁南标签

“我们公司最初的故事没有草台班子，而是带有浓重科技底色的校办工厂。”鲁南制药党委书记、董事长、总经理张贵民的这句话很准确。

在缺医少药的年代，一盒药是“救世主”般的存在。诞生于1968年盛夏的山东郯南劳动大学制药厂（鲁南制药前身）便面临着这个背景。

那个年代，几名大学毕业的干部在郯南劳动大学的牛棚里，讨论着创建一个药厂，拯救苍生，这些知识分子身上有着浓厚的家国情怀，有强烈的社会责任感，重道义、勇担当。两个月后，一件《关于郯南劳动大学筹建制药厂的报告的批复》，同意郯南劳大筹建药厂，由地区投资2万元，用于购置生产设备。这是所有故事的开始。

以批复之日为源头，一年后，山东郯南劳动大学制药厂生产出第一批注射用水和葡萄糖注射液；再半年后，国家工商局对其正式核准发证。这也意味着用一年半时间，一群沂蒙山区的知识分子凭着自己的专业知识“捯饬”出了药品并拿到了“准生证”。这是何等效率！

知识分子办厂毕竟不一样。梳理鲁南制药前20年的发展史，有两个词表现得非常突出：一是情怀，另一个是专业。可以佐证的事实是：1976年7月，唐山大地震后，药厂为地震灾区提供大量的止血芳酸、安痛定、葡萄糖等药品；两个月后，全省第一个诊断用药造影剂----泛影酸在这里试制成功，1978年投入批量生产。

在鲁南制药，到底诞生了多少全省、乃至全国第一个（支）？我们没有统计过，但按照该公司提供的数据，“鲁南申请国内外专利1169件，已获授权专利659件；PCT(专利合作协定)申请27项，进行中的国外申请77件、已获国外授权41件”，每一个数据都指向了鲁南在专业上的努力。

为什么鲁南制药重视科研？为什么这里的高科技成果连绵不断的面世？我们从四五十年前的历史事实中找到了回应，可以说，创新是鲁南制药的灵魂，也是底色。

专业的学术背景、技术创新的理念、艰苦的创业条件塑造着鲁南制药的优秀基因。我们可以说，正是因为有了文化的支撑和科技的引领，有了创新的企业文化，才有了今天的鲁南制药。

改革阻力难以想象 披荆斩棘成就辉煌25年

1986年底，国务院颁布《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》，这意味着全民所有制小型企业可积极试行租赁、承包经营。由此，拉开了中国企业承包经营试点的序幕。一年后，时任郯南制药厂技术科长的赵志全，从四名竞标人中脱颖而出，中标担任厂长，成为沂蒙山第一位吃螃蟹的人。

一起竞标厂长的4人中，赵志全的目标提得最高。要知道，当时的郯南制药厂产品单一、人心涣散、净资产只有19万元，流动资金一分也没有。别人都是扭亏，唯有他提出“当年扭亏为盈、实现利润20万”的目标，并立下“到1991年实现产值1000万元、利润120万元”的军令状。直到签订承包合同时，有领导还提醒他，订得太高了，可以减一减。周围有人议论，年轻人好做梦，摔几跤就明白了。没人能想明白，为何赵志全有胆量在合同书上签名、立军令状。

“药厂需要改革，改革需要我们献身。”而后，他在竞选报告《为振兴药厂而奋斗》中写下的这句话，并用自己的一生做了诠释。

如今被鲁南人反复提起的“96决战”，是鲁南制药改革发展史上走向市场的关键一役。

1995年，受宏观调控影响，银行要收回贷款；同时，由于货款回收不到位，工人半年发不出工资，公司陷入前所未有的困境。危机关头，赵志全提出“以市场为中心”的业务首位意识，“破釜沉舟、背水一战”。他在全厂员工面前立下“军令状”，自己每月仅拿200元生活费，完不成任务就自动辞职。

为了拓展市场，1996年，带着两个司机，开着一辆普桑，装着煎饼和大葱，赵志全向着东三省出发，开启了寻找市场之旅。饿了就在车上啃几口，困了就在车上眯一会。最紧张的时候，九天时间跑遍了东北三省十八个城市。

就是靠着这种拼命三郎般永不言败的实干精神，“96决战”取得了决定性胜利，当年实现销售收入1.5亿元，比上年翻了一番；实现利税5000万元，同期增长了6倍，打了一个漂亮的翻身仗。

“96决战”是鲁南制药发展史上最重要的里程碑，它的全面胜利，彻底改变了公司的命运，从此走上了发展的快车道。同时，“96决战”也铸造了与沂蒙精神一脉相承的鲁南精神——“不怕困难、挑战困难、战胜困难”。

新时代有新思路 差异化竞争成就“百亿鲁南”

2017年1月份，张贵民出现在北京人民大会堂里。在这里，他将登上领奖台，接受国家科技进步奖的荣耀。作为第一发明人，此时张贵民的思绪万千。

瑞舒伐他汀钙是国际公认最强效的调脂药，鲁南制药的明星产品之一。2008年之前，它垄断在国外企业手中，国人想要用，只能多花钱。这让鲁南制药做了个大胆决定——自主研发瑞舒伐他汀钙，誓要打破国外垄断。突破重重困难，鲁南制药成功构建了瑞舒伐他汀钙新制备体系，实现了规模产业化。同时，也证实最适宜国人的给药剂量为5毫克，为确立合理用药方案和临床个体化给药奠定了科学基础。

张贵民说，在鲁南制药，有多个研发团队只专注做一个产品，即使产品上市，也要不断跟进持续研发，只有这样才能保持竞争力。

如何让鲁南制药“活得出彩”，是每天萦绕在张贵民脑海的问题。他说，近四年来，鲁南制药倡导依靠创新解决现实问题。“实体经济要向前走，就要从原先固有的许多束缚中走出来，来解决现实发展面临的诸多问题。”张贵民认为，创新不应该是个口号，应从企业管理的方方面面梳理进行创新。

在张贵民的带领下，鲁南制药提出“二次创业”，让企业完全从原先的固有思路中解放出来。他认为，创新也是个思想解放的过程。不仅仅在于科技创新，也是思想创新，解读事物角度的创新，是干事态度和方法的创新……

医药行业最近几年整体的大环境倒逼企业提高质量降低价格。张贵民说，鲁南制药要靠技术和综合管理提升，来实现产品的高质低价。技术出身的张贵民坚持认为，这可以通过技术来解决。质量提升需要"工匠精神"，必须耐得住寂寞，有长时间坚持做的精神。在鲁南制药，有的产品研发需要5年、10年、甚至20年时间。

为了缩短新产品开发的周期，使科技成果尽快转化为生产力，鲁南制药瞄准科研单位、大专院校，只要是看准了的项目就主动追求对接，采取提前介入、联合开发等方式，以最少的投入和最快的时间开发技术含量高的新产品。利用大专院校和科研院所的技术优势，借梯上楼，走产、学、研相结合的路子，是与鲁南制药设立企业技术中心相辅相成的科研战略。张贵民说，“近20年来，我们先后和山东大学、华东理工大学等40多家大专院校建立了长期合作关系。据统计，20年来仅科研成果的嫁接就给公司带来了数十亿元的效益。”

目前国内唯一可安全用于12-16岁青少年肥胖症治疗的减肥药物“舒尔佳”，可特异性抑制胃肠道胰脂肪酶，从而抑制脂肪的吸收，进而减轻体重。三年前，这项成果荣获第十七届中国专利金奖。

多年持续创新，鲁南制药到了收获的季节。该公司申报国际、国内发明专利1000多项，已获授权专利600余件，注册商标2500余件，商标注册量居山东省首位，被确定为“国家专利运营试点企业”“山东省知识产权示范企业”，获得国家技术发明二等奖1项、国家科技进步二等奖7项、省市科技进步奖100余项。

优秀的科技成果，经过工业化、市场化后，必然取得良好的社会效益和经济效益。目前，鲁南制药拥有国家重点新产品17个，以欣康、维康达、舒尔佳为代表的高科技产品成为企业发展的重要经济增长点，荣获山东省科技进步一等奖的平奇（孟鲁司特钠）、荣获国家科技进步二等奖的瑞旨（瑞舒伐他汀钙）保持高速增长。

占领国际市场是证明鲁南制药创新能力、产品品质最好的检验。鲁南制药集团以国际化战略为目标，建立了严谨科学的工作流程，FDA、ICH、EDQM等国际先进的质量监管理念接轨的质量保证体系，多个原料药产品通过了欧洲COS认证、美国FDA认证，制剂通过了印尼、哥伦比亚等国家质量认证，入选2017年中国医药国际化百强企业榜。

“我国使用中药历史悠久，从文化传统和用药心理上看，中药有先天的市场优势；而生物药则是中国药企快速跟上国际创新潮流，实现弯道超车的机遇所在领域，在这方面发力，有利于缩小企业和国际制药企业在创新能力上的差距。”张贵民认为，发展中药和生物药有利于培育本土企业的差异化竞争优势，能满足患者不同的用药需求，有利于企业长远发展。

我们了解到，下一步，鲁南制药将在中药方面向健康保健和治未病方向发展；在生物药方面追踪国内外创新热点，以满足患者差异化的治疗需求为导向进行突破性探索。“别的企业不做的研发项目才有更大的市场，同时也有较高的技术、资金和人员门槛，只有突破了这些门槛，我们才能与其他企业拉开差距。”张贵民说。

中国儒家经典《礼记·大学》有言，“苟日新，日日新，又日新。”一语道出中国药企“常青树”——鲁南制药的不老秘诀。在鲁南制药，这种秘诀早已内化到骨子里，成为新时代其实现更大目标的内在力量。

50岁鲁南制药不老，正青春。(刘运锋)