渗透率涨15倍 十六福成母婴童电商第三

渗透率涨15倍，十六福成母婴童电商第三

倘若要评选2017年上升势头最为迅猛的电商平台，十六福可以说是无可争议的冠军。根据最新发布的《2017年移动互联网行业盘点app榜单》报告，十六福APP已经成为继淘宝和京东最大综合电商应用之后，最大的母婴童电商应用。。

和其它电商平台相比，十六福商城最显著的特点要数其浓厚的社交属性。十六福母婴童商城对自身的定位是“拼单类社交电商”：用户可以通过社交平台向家人和好友发起拼单邀请，当参与拼单的人数达到特定数量便可以优惠价格购买商品。

创始人黄世红认为，用户每天在社交媒体上消耗的时长可达40%以上，而从中所转化的交易量却仅占社会零售总额的8%，两者之间存在明显的不匹配之处。社交媒体所覆盖的用户数量无疑是巨大的，随着移动支付逐步走向成熟，十六福商城的拼单社交模式可以较好地激发出社交媒体的交易潜力。

从十六福应用端在过去一年的表现看来，至少这种依托社交媒体的拼单模式确实受到了不少用户的青睐。根据统计结果，十六福APP 17年12月的市场渗透率达到19%，与16年同期相比上升15倍有余，升幅在母婴童电商类应用中排名第一。

与此同时，十六福母婴童商城的日活跃用户数在去年也上升了483.5%。截至17年12月的数据显示，十六福APP的日活跃用户数均值达到1621万。

根据在11月尾统计的结果，十六福商城应用端有接近65%的用户分布在三线及以下城市，一线城市用户占比仅为7.56%，与京东形成鲜明对比。当其他电商巨头纷纷号召开展消费升级时，十六福网站购物商城似乎通过拼单优惠的模式成功打动了一大批对价格较为敏感的用户。

在黄世红眼中，社交拼单模式对于生产供给侧也有着积极意义。在拼单团购的过程中，消费者会与其他人沟通自己的愿望，并将商家难以遇见的个性化需求转化成比较有计划性的集体需求。

在这种模式下，需求侧的信息可以跳过许多中间环节，从而更迅速地传递给生产部门。和传统商超的间断性大批量订单相比，制造厂商在跟进持续性的小批量订单时可以更高效地配置产品线、仓储和物流，以达到节约成本的效果。